20年“國際聯(lián)姻”提前結(jié)束并退出奧運贊助商團隊

　　作者：任立棟 鄭莉

　　近日，樂凱宣布公司第二大股東柯達已于11月8日將其持有的共計20%樂凱股份以售價3700萬美元，轉(zhuǎn)讓給廣州誠信創(chuàng)業(yè)投資有限公司(廣州誠信)，并徹底退出樂凱。這意味著，原來將“持續(xù)20年的合作關(guān)系”嘎然而止，傳統(tǒng)膠片行業(yè)經(jīng)過漫長的4年衰落期后，跨國巨頭伊士曼柯達與中國本地企業(yè)樂凱之間這段“跨國姻緣”走到了盡頭。

　　“市場變化太快了！”

　　就在4年前，北京，2003年10月29日，柯達公司首席執(zhí)行官鄧凱達還在為跟樂凱簽署了一個為期20年的合作協(xié)定偷樂，希望能借此擁有了中國巨大的膠卷市場。當(dāng)時的柯達還因為擔(dān)心樂凱、富士結(jié)盟，不僅“以1億美元的現(xiàn)金和其他資產(chǎn)換取樂凱膠片股份有限公司20%的股份，長期向樂凱提供技術(shù)支持及設(shè)備提升、轉(zhuǎn)讓和培訓(xùn)”，更不惜放棄自己原來堅持的原則，滿足樂凱“自主控股、使用樂凱品牌、樂凱擁有經(jīng)營決策權(quán)”三個條件，才最終與樂凱走到了一起。

　　可惜計劃趕不上變化，柯達錯算了膠片行業(yè)的壽命。柯達本想以此舉遏制競爭對手在中國的發(fā)展，誰知短短4年間，數(shù)碼技術(shù)飛速發(fā)展，即使在中國的小城鎮(zhèn)里，人們也紛紛把玩起數(shù)碼裝備，柯達的對手也從富士變成了

　　而導(dǎo)報記者從樂凱公司提供的材料上看到，此次柯達撤股樂凱的主要原因是“市場環(huán)境變化；柯達戰(zhàn)略調(diào)整；股改推進；證券市場變化”等原因。

　　“離婚”啟示

　　與此同時，柯達公司還宣布，將在2008年北京奧運會后結(jié)束與國際奧林匹克委員會的奧運贊助合同，正式退出奧運TOP贊助團隊。

　　導(dǎo)報記者了解到，柯達的既定轉(zhuǎn)型目標(biāo)是“成為一家專注于商業(yè)印刷、消費數(shù)碼和專業(yè)攝影、電影產(chǎn)品的公司”。而這些業(yè)務(wù)與奧運會相關(guān)性并不大，同樣，對柯達來說樂凱也已不是最好的合作伙伴。

　　“當(dāng)柯達完成轉(zhuǎn)型時，選擇一個新方向?qū)ξ覀兌�言是合情合理的。”柯達公司品牌管理總監(jiān)伊麗莎白·諾曼表示，這一切都是因為“我們新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要求我們重新評估市場策略，并對其進行調(diào)整以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和不斷發(fā)展的消費行為”。

　　任何一家企業(yè)都不應(yīng)該“打腫臉充胖子”，不斷地評估所有的營銷項目，以確認(rèn)能否直接打動客戶及消費者也是一種前進的方式。浙江萬里學(xué)院文化與傳播學(xué)院講師郭鑒說，“放棄背離發(fā)展方向的合作關(guān)系，拒絕再為其埋單，何嘗不是一種聰明的方式。”

　　據(jù)悉，柯達計劃在今年內(nèi)完成數(shù)碼轉(zhuǎn)型。柯達中國公司新聞發(fā)言人田耕說，“任何一家公司都會這樣做，來實現(xiàn)其營銷投入的價值最大化。”實際上，導(dǎo)報記者從相關(guān)途徑了解到，到2004年柯達已經(jīng)虧損1.13億美元；2005年虧損7.99億美元；2006年虧損3.46億美元，巨額的虧損數(shù)字不得不使柯達高層思考決策的正確與發(fā)展方向了。

　　浙江銷售點

　　多半停止銷售

　　柯達撤出樂凱也許進一步印證了影像巨頭對膠片行業(yè)沒落的認(rèn)同。“樂凱自己也要面臨這樣的轉(zhuǎn)型。”柯達公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。而據(jù)導(dǎo)報記者從樂凱公司得到的材料看到，樂凱也的確有將“照相材料向數(shù)碼耗材、

　　此外，樂凱浙江分公司對外事業(yè)部的關(guān)先生告訴導(dǎo)報記者，傳統(tǒng)的膠片業(yè)只是樂凱眾多業(yè)務(wù)內(nèi)容中的一個，樂凱仍然擁有不少與柯達談判的籌碼，雖然傳統(tǒng)膠片已經(jīng)賣不動了，但樂凱的相紙仍受到市場的追捧，雙方的合作并不一定已走向終結(jié)，在其他領(lǐng)域柯達仍會保持與樂凱的合作關(guān)系。

　　那么，柯達公司撤股樂凱對浙江的銷售點是否有影響呢？讓人意外的是，杭州的幾家指定銷售點如泰和以及寧波勝達等早就已經(jīng)不做柯達這個品牌了，而溫州的綠森也只銷售柯達的數(shù)碼相機，那里的工作人員告訴導(dǎo)報記者，柯達的近期銷售量沒什么改變，和平時差不多，但銷量不及尼康、索尼等品牌。-