本報記者 王 榮 北京報道

　　當人們所熟知的肯德基、麥當勞、21世紀不動產等國際特許經營模式在中國大獲成功之后，國際特許經營協會(IFA)意識到當初將國際特許經營的概念引入中國是多么值得驕傲的事情。在近日國際特許經營扎根中國市場十年的北京巡展上，國際特許經營協會主席邁克爾也希望能乘著奧運的東風進一步搶占高速發展中的中國特許經營市場。

　　快速擴張

　　國際特許經營協會來自于美國，嚴格意義上說只是美國本土的一個協會，旗下1300多個會員中95%都是美國本企業�！皣�際特許經營協會其實跟中國連鎖經營協會性質一樣，并不是我們的上級組織�！敝袊�連鎖經營協會國際部主任武瑞玲表示。

　　正是由于其美國性質，領導會員進入中國市場也就順理成章了，其主席邁克爾絲毫不掩飾對中國市場的喜愛�！爸袊�是一個理想的特許經營市場，尤其是北京�！睌祿�也表明，在2006年，僅北京地區的

零售業營業總額與2005年同期相比上升超過13%。到2008年北京奧運舉行時，50萬海外及100萬本地游客預計將會為零售及服務業帶來45億美元的收入。

　　強大的消費潛力并不是邁克爾看好中國市場的唯一因素，中國連鎖經營市場的廣闊發展空間更讓他心動。據中國連鎖協會研究報告顯示，中國目前已有4200多個特許體系，超過16.8萬家特許經營門店，已成為全球連鎖加盟企業數量最多的國家之一。2006年中國特許經營體系有2600多家，同比增長13%；特許加盟店總數約20萬個，同比增加16%。

　　如此龐大的市場，知名的國際連鎖企業卻并不多見。武瑞玲指出，與美國發展60多年的特許經營模式相比，“我們現在還是少年”。對于國際特許經營人想進一步搶占中國市場，武瑞玲表示歡迎，“先進的連鎖加盟經驗對我們有很大的借鑒意義”。

　　發展門檻

　　在我國從事特許經營的企業大多采用直營店的經營模式，加盟店管理很復雜。武瑞玲說：“加盟店的管理是我們的差距所在，以肯德基為例，他們95%左右的門店是加盟形式�！边@一數據對于中國從事特許經營的企業來說是天文數字，中餐連鎖的佼佼者“小肥羊”在加盟擴張困難重重后，最后不得不通過直營打開局面。從事多年特許經營研究的中國政法大學副教授李維華也指出，目前，我國很多企業打著特許經營的旗號圈錢。

　　這些現象在邁克爾的會員中的確很少見到，對于要求加盟的企業主，他們有嚴格的篩選，主要是考慮資金、店面等因素，邁克爾總結說：“我們更在乎被特許人是不是喜歡并了解這個行業�！睂τ诔砷L中的中國特許經營來說也正需要這種先進的管理模式，武瑞玲說：“我們協會現在的首要任務就是幫助國內的投資者引進優秀的國際特許經營品牌和先進的管理經驗�！�

　　法律的保障也是邁克爾看好中國的重要原因。今年5月1日，國務院、

商務部分別頒布的《商業特許經營管理條例》、《商業特許經營備案管理辦法》、《商業特許經營信息披露管理辦法》使得特許經營有章可循，也讓邁克爾對中國市場充滿信心。

　　國際特許經營協會僅在北京、上海、廣州的巡展就有10年，旗下的會員也達到1300多個，不過據邁克爾介紹，目前在中國生根發芽的只有50多個會員，且主要集中于餐飲。盡管特許經營是企業家創業的一個理想渠道，但在特許人還沒來得及篩選國內投資者之前的時候，很多中小投資企業就感嘆“加盟的費用太高”，以至于望而卻步。據了解，國際特許經營協會的大多數會員所需的投資額，都在10萬元以上。

　　武瑞玲認為與資金門檻相比，國際特許人要在中國市場站穩腳跟，最大的困難還在于是否真正了解中國的消費者、合作伙伴是否制定了適合中國的發展戰略�！叭绻�事先沒有作大量的調查研究，盲目進入中國市場注定要失敗。”邁克爾也承認，中國的文化與西方有著很大的不同。

　　華夏時報訂閱電話

　　北京(010-59250200) (010-59250001) 上海(021)52890785 深圳(0755)81197099

　　全國各地郵局均可訂閱:郵局訂閱電話：11185

    新浪財經獨家稿件聲明：該作品（文字、圖片、圖表及音視頻）特供新浪使用，未經授權，任何媒體和個人不得全部或部分轉載。