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江蘇油建:小兄弟能做大買賣http://www.sina.com.cn 2007年11月21日 14:56 中國(guó)石油石化雜志
江蘇油田地面建設(shè)隊(duì)伍今年以來(lái)在海外市場(chǎng)連獲億元項(xiàng)目大訂單,得益于江蘇油建不斷探索、不斷完善發(fā)展思路和致力于打造高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,得益于“江蘇油建”品牌產(chǎn)生的巨大效應(yīng)。 -文/曹良才 孫 克 在阿爾及利亞因薩拉—塔哈瑪拉斯特沙漠,近來(lái)活躍著一群黃皮膚的中國(guó)石油人,他們是中國(guó)石化江蘇油田油建處(以下簡(jiǎn)稱江蘇油建處)的員工,吸引他們不遠(yuǎn)千里而來(lái)的,正是阿爾及利亞因薩拉—塔哈瑪拉斯特沙漠供水管道項(xiàng)目。該供水管道項(xiàng)目合同標(biāo)價(jià)60多億元人民幣,是中國(guó)石化迄今承攬的海外最大的地面工程,也是江蘇油田成立32年來(lái)獲得的最大一項(xiàng)海外工程。 與中國(guó)石化集團(tuán)公司上游企業(yè)幾家大油田相比,江蘇油建處在隊(duì)伍規(guī)模和施工力量方面都是“小兄弟”,在國(guó)內(nèi)同行中整體實(shí)力偏弱。然而,“小兄弟”也有大手筆,在與全球多家知名總承包商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,江蘇油建拿下標(biāo)的合計(jì)60多億元的“超級(jí)大單”,并已有條不紊地按合同啟動(dòng)項(xiàng)目。截至9月初,該工程已完成開挖管溝1000多米、管道焊接580米等工作量,受到甲方監(jiān)理好評(píng)。 不斷探索 江蘇油田油建處曾是一個(gè)多年虧損的單位。2000年,這個(gè)單位虧損高達(dá)2000多萬(wàn)元。面對(duì)艱巨的發(fā)展任務(wù)、嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),以及自身存在的人員負(fù)擔(dān)重等不足,是怨天尤人,等靠要,還是自強(qiáng)不息,圖生存、求自立、謀發(fā)展? 經(jīng)過(guò)陣痛后的一系列的反思,江蘇油建人毅然選擇了后者。對(duì)此,該處黨委書記陳其耐說(shuō):“我們靠的是在新時(shí)期大力弘揚(yáng)大慶精神、鐵人精神,在征服艱難險(xiǎn)阻中不斷探索,在市場(chǎng)風(fēng)浪中英勇搏擊。” 在這次連續(xù)中標(biāo)阿爾及利亞項(xiàng)目中,就是油建人為搞好國(guó)有企業(yè)而百折不撓搏擊市場(chǎng)的集中體現(xiàn)。早在2006年年初,江蘇油建人經(jīng)過(guò)一年多的努力,在阿爾及利亞就有一次中標(biāo)3億多美元項(xiàng)目的機(jī)會(huì),但是由于種種原因,最終失之交臂。 面對(duì)打擊,該處國(guó)際部一班人沒(méi)有氣餒,從去年4月起繼續(xù)代表中國(guó)石化國(guó)際石油工程公司跟蹤阿國(guó)市場(chǎng)。為投標(biāo)沙漠水管線項(xiàng)目一、三標(biāo)段,去年底今年初,副處長(zhǎng)文學(xué)和國(guó)際部張啟春、董淑磊、葉明連軸轉(zhuǎn)忙碌了75天。在最后40天制作標(biāo)書時(shí),大伙只能輪流休息幾個(gè)小時(shí),困了時(shí)就用涼水洗臉、洗澡提神。4月底和6月中旬,沙漠水管線項(xiàng)目一、三標(biāo)段EPC國(guó)際總承包項(xiàng)目相繼中標(biāo),標(biāo)的合計(jì)達(dá)8億多美元,創(chuàng)造了中國(guó)石化承攬海外地面工程建設(shè)項(xiàng)目之最。 完善思路 俗話說(shuō):“思路決定出路,想到才能做到。”企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中圖生存、求自立、謀發(fā)展,清晰、正確的思路是先導(dǎo)。江蘇油建處今年在國(guó)際市場(chǎng)連獲重大突破,就得益于根據(jù)企業(yè)實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì),不斷完善企業(yè)發(fā)展思路。 面對(duì)持續(xù)虧損的嚴(yán)峻形勢(shì),2001年,江蘇油建處在處第四次上黨代會(huì)上確立了市場(chǎng)營(yíng)銷、結(jié)構(gòu)調(diào)整、集約化經(jīng)營(yíng)和人才發(fā)展四大戰(zhàn)略。此后,他們根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展實(shí)際,不斷完善發(fā)展思路,在第五次黨代會(huì)上又增加了總承包經(jīng)營(yíng)、合作共贏兩大戰(zhàn)略,提出了加速打造國(guó)際總包商,“大干三五年,實(shí)現(xiàn)翻兩番”的目標(biāo)。 思想飛躍,思路緊跟發(fā)展形勢(shì),思路引領(lǐng)實(shí)踐,帶來(lái)了油建處生機(jī)勃勃的局面:自2002年起,連續(xù)五年獲得局雙文明先進(jìn)單位;2004年起,扔掉了“虧損帽子”,贏利逐年增加;今年上半年域外市場(chǎng)承攬工程量1.6億元,是去年全年的1.5倍…… 尤其可喜的是,江蘇油建處著力實(shí)施總承包經(jīng)營(yíng)、合作共贏戰(zhàn)略,加速打造國(guó)際總包商這一思路,帶來(lái)了今年海外市場(chǎng)的重大突破。今年在阿爾及利亞連續(xù)獲得的三個(gè)項(xiàng)目,就是他們近年來(lái)與全球工程總包商前225強(qiáng)的10多家企業(yè)進(jìn)行了合作和溝通的結(jié)果,其中,沙漠水管線項(xiàng)目一、三標(biāo)段,則是由江蘇油建處代表中國(guó)石化國(guó)際石油工程公司和中國(guó)地質(zhì)工程公司聯(lián)合所得。就項(xiàng)目運(yùn)行而言,也離不開“合作共贏”。據(jù)悉,江蘇油建處近年來(lái)已與近1000家設(shè)備、材料、施工、管理等專業(yè)公司進(jìn)行了交流洽談,達(dá)到了牽頭組織一定規(guī)模國(guó)際工程項(xiàng)目的能力。 人才支撐 常言道,千兵易得,一將難求。在多年參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,江蘇油建處“一班人”深切地感受到人才是企業(yè)發(fā)展的引擎,是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。近年來(lái),他們致力于打造高素質(zhì)人才隊(duì)伍,并已嘗到甜頭。 面對(duì)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng),江蘇油建處按照“內(nèi)部盤活、外部整合”的思路,全力構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展的人才高地。大力弘揚(yáng)“誠(chéng)信奮進(jìn)創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)”的企業(yè)精神,培養(yǎng)了全國(guó)勞動(dòng)模范汪宏輝等一批先進(jìn)典型。自2003年起,這個(gè)處在通過(guò)油田吸納大學(xué)本科畢業(yè)生的同時(shí),自主招聘本科畢業(yè)生100多名。僅今年,他們就引進(jìn)了40多名大學(xué)本科生、50多名職業(yè)技術(shù)學(xué)院和技校畢業(yè)生,其中6名是有阿拉伯語(yǔ)、法語(yǔ)專業(yè)的人才。與此同時(shí),他們加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的合作,注重聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍的培育和管理。通過(guò)多方人才資源整合,如今江蘇油建處整體年施工能力與前兩年相比增加了四倍,達(dá)到10億元以上。這為目前該處遍布國(guó)內(nèi)10個(gè)省份、海外2個(gè)國(guó)家的市場(chǎng),提供了強(qiáng)有力的人才支撐。 特別值得一提的是,江蘇油建處通過(guò)從內(nèi)部抽調(diào),引進(jìn)海外項(xiàng)目緊缺人才,組建的國(guó)際部,在開拓海外市場(chǎng)中立下了汗馬功勞。僅去年,江蘇油建處國(guó)際部就代表中國(guó)石化國(guó)際石油工程公司,牽頭組織投標(biāo)11項(xiàng)工程,總投標(biāo)額近32億美元,并在今年最終拿下標(biāo)的額高達(dá)60多億元的阿爾及利亞水管線項(xiàng)目3個(gè)標(biāo)段,使該處實(shí)現(xiàn)了由施工分包商向國(guó)際總包商的歷史性轉(zhuǎn)變和跨越發(fā)展目標(biāo)。
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