10年內開150家連鎖店 欲作百貨業龍頭

　　《中國經濟周刊》記者 張偉

　　大連萬達集團股份有限公司(下稱“萬達集團”)董事長、總裁王健林正謀劃著一場狂飆突進百貨業的大手筆。

　　10月25日，萬千百貨股份有限公司(下稱“萬千百貨”)哈爾濱店的開業慶典在哈爾濱開發區的香坊萬達廣場隆重舉行。成立于今年5月的萬千百貨，是萬達集團與境內外多家投資機構共同打造的全國連鎖百貨企業。據萬千百貨總經理丁遙介紹，今年12月，萬千百貨成都店將正式開業。

　　一般來說，成立百貨公司需要兩年的籌備時間，而萬千百貨卻要在7個月內開兩家店，不能不令人驚愕。但對于雄心萬丈的王建林來說，這只不過是個開始。

　　在萬達集團今年的年中總結會上，王健林宣布公司將發起成立百貨連鎖品牌“萬千百貨”，五年之內，至少開出40家分店，經營面積達100萬平方米以上，銷售額80億元左右，利潤1億元以上。之后不久，在萬達集團9月的一次內部董事會上，決議通過了要將萬千百貨的5年戰略提升到10年戰略，5年開40—50家分店變成力爭10年開150家店。

　　對招商和零售業務富有經驗的丁遙告訴《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)：“我們要把萬千百貨打造成中國百貨行業的龍頭企業。”

　　院線成功催生百貨信心

　　北京銀信投資董事長張民耕在2007中國商業地產論壇上說過，商業地產發展到今天，已進入大盤、高地價、高回報時代，這對于開發商來說極具誘惑力，是一個躲不過、繞不開的坎。“過去了你可能就成功了，過不去你可能還是一個簡單的住宅開發商”。但因為商業地產的后熟性，尤其是其產業鏈形成的后熟性，所以“放眼望去，商業地產成功的案例有，但是沒有模式”。

　　業內人士認為，王健林此次“突襲”百貨業，是建立在其“第三代購物中心”多主力店、多業態發展的語境之下，與其主打連鎖產品“萬達廣場”建筑綜合體的開發節奏息息相關。

　　“萬達每年開工、竣工七八個萬達廣場，但百貨方面很少有哪家品牌公司能夠以這樣的速度開出分店，因此，萬達在反復權衡后，還是決定自己來組建一個百貨品牌，從而填補百貨主力店的面積空白。”萬千百貨總經理丁遙說，“萬千百貨今后將入駐萬達廣場新建項目的每一個分店。”

　　急速擴張其建筑綜合體計劃的萬達集團，不希望受制于國內幾個著名百貨品牌的發展步伐，它希望遵循并確保自己的開發節奏，一旦萬達發現擴張的短板出現，任何有可能的選擇都會被予以實施。

　　萬達電影院線的發展便是明證。2004年前后，萬達集團進軍電影院線的一個背景便是，國內的電影企業因體制束縛，開店速度難以滿足萬達集團的要求。

　　據萬達集團網站信息顯示：今年，萬達電影院線發展呈不斷上升的態勢，從年初的全國票房排名第五，到3月份已經躍居第三；4月，萬達電影院線以1428.8萬元的成績躍居全國院線第二把交椅，與去年同期相比，票房保持了173%的增速，觀影總人次達到58.9萬，增長率高達203.8%。

　　丁遙告訴《中國經濟周刊》，萬達集團在電影院線方面的成功經驗，對萬千百貨的最終拍板起到了足夠的鼓勵作用。“最初，老板提出籌建自己的百貨品牌后，反對聲還是比較大的，但考慮到萬達院線的成績，這些聲音最終便消失了。”

　　但除此以外，萬達籌組萬千百貨品牌可能還有更深層次的考慮。

　　據媒體報道，今年，萬達集團與澳洲麥格理投行于2005年聯合發起的中國最大規模的REITS(房地產投資信托基金)產品，在經過了近兩年的風云顛簸，最終在宏觀環境發生劇變后悄然擱淺。

　　觀察人士就此評論說，由于萬達擴張心切，在與戰略合作伙伴的租金洽談中往往談判能力不強，導致大宗商業面積的租金水平并不高，而這是REITS最終淡出的一大緣由。而萬達此次發力進入百貨連鎖行業，可能與增加自己在其他租金談判中的籌碼和能力有關。

　　“我認為，增加談判籌碼并非是我們進入百貨的一個主要目的，但從客觀上講，它會有這樣的效果。”丁遙表示，“如果我們有一個主力百貨店，又有一個電影城來吸引人流，那么毫無疑問我們將穩定其他租戶的預期。”

　　“事實上我們也一直在尋找一個與其他商業地產開發不同盈利模式、又與地產相吻合的東西，我們找到了。”丁遙說。

　　“做中國最著名的連鎖百貨集團”

　　9月1日，萬千百貨總部從大連遷址北京，正式圖謀全國布局。據丁遙介紹，明年萬千百貨將進入位于北京石景山區的萬達廣場。“北京店將成為檢驗萬千百貨品牌的重要一役。”

　　“我們在全國的店面開設的步伐，主要會根據萬達集團商業地產開發的節奏去布點，但是也有一個大致的方向：首先，我們會選擇中國最一線的一些城市，比如北京、上海和省會城市，開出自己的旗艦店、形象店。第二步，我們會考慮進入一些二線城市，可能在品牌定位方面、產品組合方面做一些調整，完成我們縱向的滲透，把網絡建設得更深入一些。第三步，隨著基本網絡的建立，我們也會考慮通過購并的方式去整合，運用我們資本的優勢去對百貨市場一些既有的品牌做一些整合。”

　　“萬達的商業地產每年都會有7—8個項目在全國各地開業開工，這意味著我們每年至少有7—8個項目可以去發展。”丁遙表示，萬千百貨可以借助萬達集團的商業地產網絡，以及資金和品牌優勢，省卻目前百貨業擴張遇到的選地和資金問題。萬千百貨和萬達集團的租金雖然是獨立核算，但是可以適當的優惠。而萬達集團在開發具體商業地產項目時，也將優先考慮萬千百貨。

　　萬千百貨副總經理王久華告訴記者,預計150家百貨門店的總投資額將達到9億元,所需資金將由萬達集團承擔或聯合其他投資方共同籌措。

　　“根據我們的內部測算，5年之內開到40家店，這將達到整體的一個盈虧平衡點。”丁遙說。

　　據悉，萬千百貨堅持“2/8原則”，將主要精力定位在中高端百貨賣場，但同時堅持多元化策略，將形成高、中、低三種不同百貨業態共生的發展模式。高、中、低三種百貨業態形式在萬千百貨的發展規劃中各自比率為10%、80%和10%。

　　“我們的高檔百貨主要布局在一線市場。而在哈爾濱、成都、無錫、蘇州等二線市場，萬千百貨則會著力打造符合流行趨勢的時尚百貨。”萬千百貨副總經理王久華透露。

　　而在萬達掌舵人王健林的視野里，萬千百貨將成為萬達集團四大主業之外的又一主業新貴。他表示，“萬千百貨”要“做中國最著名的連鎖百貨集團”，力爭成為百貨零售業在中國區域的行業龍頭，并具備成為上市公司的條件。

　　由此，萬達集團形成了以萬達商業廣場為主導、以萬達影城和萬千百貨為側翼的“三叉乾”高速發展模式。

　　有關業內人士認為，地產與百貨結合的模式，盡管有資金和地產的優勢，但也面臨著缺乏商場運營經驗，以及品牌和人才的難題。對于萬千百貨快速的擴張戰略，北京市工商大學陳及教授認為其實現的可能性并不大，他認為百貨是所有商業中最難經營的業態之一，擴張需要建立在一定的品牌運作基礎之上。

　　今年10月25日，萬千百貨哈爾濱店開業慶典上，商場大廳內，一幅由玫瑰花組成的巨大墻面很是吸引眼球，玫瑰叢中有八個喜氣洋洋的大字：“萬千寵愛，萬千溫暖”。

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