吳麗娟

　　曾經擁有上百個“郎”字品種的郎酒如今正在大刀闊斧縮減產品線。

　　本報記者從郎酒集團獲悉，郎酒將在一年內將郎酒品種縮減50%。這意味著到明年全部調整完時，市場上將有一半的“郎”字品種消失，而郎酒原有的90多個品牌也將減少至十余個。

　　11月7日，郎酒宣布股份制公司注冊成立，盡管已具備上市資格，但郎酒表示要在3年后登陸股市。

　　“瘦身”整編

　　記者獲悉，郎酒準備明年從

石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司 (下稱石家莊橋西)手中收回主打產品之一的青花郎，由自己經營。

　　郎酒和石家莊橋西于2004年簽訂了5年買斷經營合同，由郎酒供酒，橋西成立青花郎酒銷售公司負責經營，青花郎2006年銷售收入達1億多元。

　　不過，石家莊橋西一位楊姓負責人表示，合同還有兩年到期，按照郎酒方面的承諾，不會收回青花郎。他表示，原來青花郎是高檔品種，價格為每瓶300多元，買斷前原有3個單品，買斷后，石家莊橋西把它“系列化”成7、8個單品，“這樣一來青花郎高中低檔都具備，價格更合理化。”。

　　然而，石家莊橋西為品牌擴展將青花郎檔次和價格下降的舉動，恰恰與郎酒的品牌策略發生矛盾。

　　記者向郎酒集團董事長汪俊林求證，他表示，合同明年到期，郎酒將收回青花郎品牌。

　　四川郎酒股份有限公司董事長蔣先玉也表示，橋西價位太低，不是公司產品應該表現的高度。如郎酒20年青花郎主體產品市場銷售將近600元/瓶，而橋西的產品才幾十元，“價格相差太大，從品牌的角度考慮，肯定要對這個產品進行整合。”蔣先玉表示。

　　據業內人士透露，郎酒今年還停掉了年銷售額約為1億元的天寶洞，這是郎酒的中高檔品牌。今年7月郎酒解散了天寶洞事業部，和其他的事業部重新整合。

　　而今年6、7月，郎酒停止了多年向茅臺提供基酒的行動，種種跡象表明，郎酒的品牌戰略越來越明顯。

　　“有一些少量的走勢不好的，對我們品牌投資不產生效益的打算整合。估計1/2要停掉，這樣產品比較干凈。”蔣先玉表示，郎酒停產了醬香型酒的部分專銷產品，經營權也全部被收回。

　　汪俊林曾對外表示，郎酒將不再搞任何形式的買斷經營，在郎酒的產品規劃中將只有11個主推品種，其中5個醬香型、6個濃香型品種。

　　蔣先玉對記者表示，郎酒品名在100個以上，由于產品定位不明確，市場對郎酒品牌認知度有限。據悉，郎酒將100多個產品瘦身到9個主推品種，重點培養以中國郎為統一形象的紅花郎酒和新郎酒。

　　3年上市

　　在中國17大名酒中，郎酒和茅臺是僅有的兩家醬香型白酒生產企業，同位于赤水河畔，生產工藝相似，但業績和價格卻大相徑庭。茅臺2006年主營業務收入49億元，股價高達170多元，而郎酒2006年銷售額7億元，并且沒有上市。郎酒預計2007年銷售收入將突破13億元，但凈利潤卻只有3000-5000萬元。這樣的業績在股市上未必能融得太多資金。

　　郎酒于2001年完成改制，從國企變身民營企業，2002年3月，郎酒因經營不善而以4.9億元整體轉讓給寶光藥業集團。今年9月，郎酒股改，成立四川郎酒股份有限公司，并開始籌劃上市事宜。

　　“郎酒不是不具備上市資格，也可以選擇一年內上市，但這樣會因為利潤不高而只能在股市上融資十幾億元，利潤最大化后，上市就顯得順理成章了，3年后上市最少可以融資30億元。”成都左岸神鳥營銷有限公司CEO袁野表示，郎酒希望實現從“群郎亂舞”到“頭郎領舞”，再到“群郎共舞”。

　　白酒多品種是OEM的結果，很多白酒都有若干品牌。從上世紀90年代，五糧液和

福建邵武糖酒公司開創第一個買斷品牌五糧醇開始，五糧液靠貼牌完成了業績的迅猛增長，五糧液一度達到200多個品種。從2002年開始，五糧液開始收縮戰線，砍斷五糧液集團勞動服務公司的30多個品牌，保留十余個主打品牌。2006年，五糧液甚至砍斷一部分中低檔品牌，目的是做高檔品牌。

　　蔣先玉表示，郎酒的多品種歷史從國企時代即已開始。當時商家不斷向郎酒提出建立區別性品牌的要求，郎酒在這種要求下不斷把產品鏈做大。而在放大產品鏈中，郎酒銷售的主體不再凸顯，每個產品實際銷售情況并不理想。

　　在白酒行業中，郎酒是唯一的醬香、濃香和兼香同時具備的品種。蔣先玉表示，郎酒未來的重點仍然是主打醬香，發展兼香，有序的做好現有濃香中低價位產品。由于上年郎酒的兼香產品在長沙、湖北、安徽這些集中的省區每個地方有數千萬元銷售收入，兼香是郎酒投入的重點產品線之一，郎酒未來將投資3億元發展兼香產品，12年高檔兼香酒將來是郎酒的主打品牌。

　　來源：經濟觀察報網