吉盛偉邦家具集團創始人、董事長

　　鄒文龍：不拜倒在資本石榴裙下

　　葉國靖

　　“不是拉斯維加斯，不是米蘭，是上海。在中國的上海，將建造一座世界級的家具行業中心。我們有一個目標，家具村一個是叫中國家具走向世界的平臺，另外一個是進口家具進入中國的窗口。”

　　鄒文龍是誰？一個高大的中年人，有著一張嚴肅中帶著和善臉龐，說話不緊不慢，但卻是一個在中國家具業呼風喚雨的人。1992，鄒文龍選擇離開國有家具廠，在家鄉吉林省建立了他自己的家具公司——吉盛偉邦，并成為中國北方第一家規模宏大、精品云集的專業家具商場。1996年，鄒文龍移師上海。從此以后，他開始了一段壯闊的商業跋涉。

　　如今，他又找到了自己的新里程。《第一財經日報》獲得的資料顯示：吉盛偉邦的最新力作——吉盛偉邦國際家具村，緊鄰上海趙巷高級

別墅區，占地面積1180畝，項目中含有880畝的商業用地。“國際家具村”總投資30億元，集展覽采購、直銷中心、物流配送、信息交流于一體，占地1180畝，總建筑面積75萬平方米，首期20萬平方米于2007年9月開幕，自2010年全部建成。

　　值得注意的是，趙巷地塊是上海西郊正在崛起的

商業地產重地。除了未來可觀的租金收入，地價的大幅上漲將是最大的“意外”收益。

　　“不少的投資銀行和基金主動和我在接觸，談今后如何包裝上市。這些被我謝絕了。吉盛偉邦并不打算走上市道路。”面對全民皆股的熱潮，鄒文龍像獨行俠一樣，保持著自己固有的冷靜與偏執。不過，他有著自己的縝密邏輯。

　　鄒文龍說：“一方面是我不太懂得

資本市場”，“另一方面，我覺得，投資銀行與基金的本質是追逐利益的，以資本為導向，而不是以產業為導向。它的所有工作都是圍繞如何短期提振業績、美化報表，實現上市之后，往往迅速套現離場，最終留下一副并不輕松的擔子。公司的很多能力都已被透支。”

　　鄒文龍拒絕了誘惑，“如果上市了，我也將沒有心思思考公司的戰略規劃、企業文化培育等基礎性全局性工作，而只是為上市公司業績奔走不止。”

　　與之比較，他的家居業同行，卻選擇了另一個路徑。家居業顯然已經成為資本市場“蓄水養魚”的福地。記者獲悉，車建新旗下的紅星美凱龍連鎖集團(下稱“紅星美凱龍”)與美國最大私募投資基金之一華平投資集團簽訂合作協議，以20%的股權，獲得一筆2億美元的巨大投資；擁有亞馬遜河流域1000平方公里原始森林永久砍伐權的中國最大實木地板企業——安信偉光(上海)木材有限公司獲得全球最大私募股權投資基金凱雷投資集團注資，并正著手赴境外上市；家飾佳借殼股改困難戶上海開開實業股份有限公司(600272.SH)，獲得意外收獲。

　　對此，鄒文龍淡定從容，恪守著自己的商業邏輯。在他看來，IPO固然可以改善公司治理結構，實現財富的快速膨脹。與此同時，種種隱憂也將悄悄埋下種子。兩害相權取其輕，鄒文龍將天平傾向了“安全、永續，并有品質的增長”。

　　“當年在吉林老家的時候，一段經歷影響了我的一生價值觀。”鄒文龍說，“在物資緊缺的年代，我投機倒賣過化肥，可以通過進價與售格之間找到價格差，從而謀利。我父親告誡我，做人要踏實，講信譽，不要貪圖一時的小利。”

　　生活觀滲透生意經。老父親樸素的只言片語，使得鄒文龍受用終身。

　　于是，鄒文龍把青年時候埋下的真誠相待價值觀，從生活中帶到了生意中。與百安居、歐倍德等業界領頭羊相比，吉盛偉邦在資源整合方面具備獨特表現。吉盛偉邦并不是建材零售商，而是基于商業地產出租商，每一家商鋪均由產品生產廠家或經銷商直接經營。由此，廠商生產、銷售的中間環節大為縮減，使生產與市場直接溝通。通過廠商和吉盛偉邦的互動，兩者的利益得以均衡。選擇合適的合作伙伴，鄒文龍用東方人的智慧，走出了一條捷徑。

　　在周末的對話中，鄒文龍會不由自主地談到他宏大的商業版圖，“不是拉斯維加斯，不是米蘭，是上海。在中國的上海，將建造一座世界級的家具行業中心。我們有一個目標，家具村一個是叫中國家具走向世界的平臺，另外一個是進口家具進入中國的窗口。”

　　作為世界上最大的家具出口國，中國家具也給美國人同樣的感覺。在米蘭、科隆這樣的殿堂級展覽會上，中國產品始終被當成天然的配角。一些越來越自信的中國人開始不滿足于做一個便宜貨的批發商。鄒文龍就是其中之一。

　　“記得在十年前，吉盛偉邦進上海的時候，有一個報道，曾經引起行業的震動，叫‘上海的家具界怎么了’，我印象非常深刻。因為他寫得非常深刻，說在偌大的吉盛偉邦展廳當中，竟然沒有一個上海的品牌，所以他發出一種呼吁，叫‘上海的家具界怎么了’。今天你的問題我不知道怎么理解，你可能覺得我們有一點作秀之嫌，用全球戰略這個詞。”鄒文龍稱。

　　今天，鄒文龍又帶來了新的故事。鄒文龍的家具王國已經逐步顯露出雄偉的身姿，首期20萬平方米已經結頂。吉盛偉邦國際家具村將采用常年展與專業展結合的模式，對于采購商來說，除了自由方便，還有更多機會接觸中國更多更好的家具，這無疑具有更大的誘惑力。同時，鄒文龍的家具王國還將承擔直銷中心的功能，今后國際品牌進入中國將更為輕松和便捷。

　　作為國內家居流通行業的領先企業，鄒文龍認為，吉盛偉邦在世界日益扁平化的趨勢下，開始探索中國家具如何走向世界、世界品牌如何融入中國這個宏大命題，希望以全球化戰略實現全球展覽和采購在中國的完美統一，實現中國人家具消費的又一次變革。

　　在鄒文龍眼中，中國家居業正處于新的戰略機遇期，他喜歡用行動去踐行這個夢想的可行性。

　　眾多的中國企業家在公司已經成為或即將成為行業標桿的時候，企業實際控制人反而遠離了自省與修行，走向了“一個人的王國”，企業也危險地被推向高處的危崖。

　　這無疑是一個多贏的局面，無論中國還是全球家具業都將從中獲益。

　　所幸者，鄒文龍是開放的，他不斷提醒自己以及部下，“公司的高層會定期召開學習生活會。在閉門會上，大家暢所欲言，坦誠指出彼此的不足之處，在修正中進步。”

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