由于部分藥品銷售價格大幅低于市場平均價格，以“零差率”銷售為招牌的北京保興平價大藥房近日遭遇制藥商中美史克的斷貨。與此同時，廣東老百姓、金康等平價大藥店的貨源也一度出現緊張局面。由于我國平價藥店采取“零差率”的銷售方式，以低價與傳統零售企業競爭，曾經在醫藥零售市場上成為一枝獨秀，但隨之而來的是制藥企業限制供貨，導致平價藥店經營面臨困局。

　　銀聯信分析：

　　一、我國醫藥渠道的特殊性制約市場容量

　　由于我國長時間醫藥不分業，藥品流通領域有三個環節：藥品批發環節、藥品零售企業和

醫院門診藥房。其中，醫院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環節，占據了80%以上的藥品零售市場份額。因此，同樣是藥品零售商，與醫院藥房比較，藥店在市場機會方面處于極端弱勢，從而給藥品零售市場環境的形成帶來了極大的制約。

　　圖表 2：我國醫藥流通市場圖解

　　二、平價藥店受制于上下游

　　我國平價藥店是以最低的市場價格為主要競爭優勢進入我國醫藥零售終端市場的，曾經作為我國醫藥零售經營模式的一種創新廣為稱贊，全國各地競相效仿。比如中美史克旗下的“新康泰克”在傳統藥店的銷售價格為12.5-13.5元。而卷入此次斷貨風波的保興、老百姓等平價藥房則以“零差率”銷售，價格一直維持在9.7-10元，比廠家要求的價格低好幾元。芬必得、百多邦等價格也都比市場平均價格低了好幾元。

　　三、“平價”成為行業困局

　　事實上，平價藥房希望將品牌藥的供貨價拉下來，因為一些人人熟知的品牌

藥價格，幾乎成為一個藥店是否平價的定性標準。因此平價各藥房之間價格互相牽制，導致品牌藥銷售基本是零差率在賣。而另一方面，品牌藥為了填補日常品牌維護作出的巨大支出，以及維持其品牌效應，對價格的控制非常嚴，供貨價又始終堅挺。

　　由于藥價關乎民生，平價藥店以低價的尖刀刺破堅冰，甫一出世便贏得消費者認可，產生過巨大轟動效應。毫無疑問，平價藥店的出現是順應消費者降低藥價的需求。然而平價藥店生存現狀卻不容樂觀。在微利經營、同行反對、廠家制約等不利因素影響下，部分平價藥店已被迫關門，或被收購；70%的平價藥店處于虧損狀態。

　　平價藥店競爭十分激烈，要想維護“平價”的旗號，最關鍵的“殺手锏”就是價格。每個平價藥房對藥品的零售價都“分毫必爭”，特別是人人熟知的品牌藥價格，更是逃不過降價促銷的價格大血拼。到頭來各藥房之間價格互相牽制，都不賺錢。同時互相壓價的單兵作戰，更使藥店不但要面對同行的打壓，還要面對上游供應商的打壓。

　　四、風險提示

　　平價藥店目前陷入困境的一個關鍵因素就是成本問題，要想生存發展，成本控制才是核心競爭力所在。平價藥房的優勢應該體現在

供應鏈上，通過減少中間流通環節、進貨渠道等方式。并加強科學的物流配送，盡量在其他內部環節減少經營成本。而不該一味搞價格戰。

　　[本文由北京聯合信息網中國信貸風險信息庫提供，未經北京銀聯信信息咨詢中心書面許可，請勿轉載。]