“與豫酒共進退、與豫酒共存亡。” “許昌幫”領(lǐng)軍人物王衛(wèi)甫近日發(fā)出豪言壯語。

　　由他發(fā)起的國內(nèi)首家專一經(jīng)營豫酒的大型酒業(yè)營銷連鎖機構(gòu)——河南省金豐豫酒商社近日即將登場。

　　□經(jīng)濟視點報記者 司超慧

　　實習(xí)生 孟韶俊

　　11月9日，位于淮河路的一家白酒商店的門頭正在被幾個人敲敲打打�！伴T頭要換新的了。”工人對《經(jīng)濟視點報》記者說。正待改頭換面的門頭上“伊川杜康”幾個大字十分顯眼，而下方，是河南金豐酒行的名號�！耙院笠�打上河南豫酒商社的名字了。”

　　這家店的主人是鄭州白酒零售終端人人皆知的“許昌幫”老大王衛(wèi)甫。近日，他正在醞釀一個大動作——“成立河南金豐豫酒商社，從今以后只賣河南酒，別的酒不做了。”他還將聯(lián)合自己的眾多許昌兄弟，讓河南500家左右的名煙名酒店實現(xiàn)店店有豫酒專柜。

　　“與豫酒共進退、與豫酒共存亡�！� 王衛(wèi)甫說。

　　“恐怕是作秀吧�！庇腥藢Υ吮硎緫岩桑�“這不是和利潤過不去嗎？”

　　帶著疑問，記者走進了這個全國首家只賣本省酒的豫酒商社。

　　只賣豫酒的銷售商

　　雖然王衛(wèi)甫不喜歡別人說“許昌幫”這個詞，也并不認同自己“老大”的稱號，但是他和他來自許昌的兄弟在鄭州白酒零售終端的影響力無人可否認。

　　1995年就來鄭打拼的王衛(wèi)甫，陸續(xù)帶領(lǐng)許昌老鄉(xiāng)來鄭經(jīng)營。如今許昌人在鄭州開設(shè)的煙酒店已達500余家，在河南煙酒市場漸成氣候，因此許多業(yè)界人士形象地稱他們?yōu)椤霸S昌幫”。王衛(wèi)甫本人，還兼任鄭州市酒協(xié)副會長。

　　2003年，王衛(wèi)甫成立了鄭州金豐酒業(yè)伊川杜康銷售公司，同年接手當(dāng)時市場并不景氣的金六福在鄭州市場的銷售，他最讓別人津津樂道的成就就發(fā)生在此后。

　　得益于許昌弟兄們的大力支持，他能夠快速配貨到他們的煙酒店，經(jīng)過短短4個月時間，金六福酒遍布鄭州市場1000多家煙酒店，銷售極為火爆。有人說，是王衛(wèi)甫把金六福酒在河南市場救活了。

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，要搞活一個不景氣的白酒牌子，至少需要大半年時間，由此可以想象，當(dāng)時王衛(wèi)甫付出了多少努力。

　　而現(xiàn)在，王衛(wèi)甫放棄了成就自己的金六福。據(jù)他說，現(xiàn)在，外省品牌市場拓展人員來找他談合作，他一概拒絕�！拔业挠猩�之年都不會再代理外省白酒。”他說。

　　近20年的白酒銷售經(jīng)驗，使他發(fā)現(xiàn)了河南酒業(yè)市場的薄弱。“河南是人口大省，而現(xiàn)在以鄭州為例，豫酒的市場占有率還不到30%，遠沒有外省酒受歡迎，這是個讓人痛心的現(xiàn)實�！�

　　他規(guī)劃中的豫酒商社將聯(lián)合河南省500家左右的名煙名酒店，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一銷售，以便“豫酒抱團打天下”。

　　能否維護豫酒

　　實際上，豫酒情結(jié)對于王衛(wèi)甫來說，并不是心血來潮。早在2004年，王衛(wèi)甫瞄準(zhǔn)了杜康酒這個河南的老牌酒業(yè)，準(zhǔn)備以杜康為契機，把河南的名酒向前推進。2005年，鄭州金豐酒業(yè)伊川杜康銷售公司步入正軌，在擴大規(guī)模銷售的基礎(chǔ)上，王衛(wèi)甫又開發(fā)了西安、石家莊等市場，形成了金豐酒業(yè)的連鎖機構(gòu)，實施統(tǒng)一配貨管理。

　　而這次徹底只做豫酒，他的底氣何來？

　　“許昌的兄弟們對我的想法都很支持，都愿意在店內(nèi)增設(shè)豫酒專柜，實現(xiàn)統(tǒng)一配送。”另一方面，由于此前金豐的招牌已經(jīng)很響，在吸收加盟店方面王衛(wèi)甫也很有信心。目前，金豐豫酒商社正考慮吸引省內(nèi)外的河南老鄉(xiāng)加盟，將渠道延伸至省外。“現(xiàn)在包括山西、陜西、上海、甘肅等地的河南老鄉(xiāng)都希望加盟豫酒商社�！蓖跣l(wèi)甫說。

　　“但是這種靠鄉(xiāng)情結(jié)合起來的聯(lián)盟，是否能長期經(jīng)得起利益的考驗，還是個未知數(shù)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對此謹慎樂觀。

　　即便是渠道不成問題，那么對豫酒的信心又何來？

　　他告訴記者，河南省是全國酒類生產(chǎn)大省和消費大省，豫酒歷史悠久。河南有4種中國優(yōu)質(zhì)名酒、1個中國名牌、18個河南省名牌產(chǎn)品和省部優(yōu)產(chǎn)品、2個馳名商標(biāo)。

　　然而，從1998年起，豫酒的市場份額開始下降，直到2002年才有所復(fù)蘇，但銷售一直滯后。2006年河南白酒產(chǎn)量居全國第三，可銷售收入?yún)s只有52億元，而四川省僅五糧液一家的銷售收入就超過200億元。目前河南的白酒企業(yè)中，沒有一家年銷售收入超過10億元。

　　“這太可怕了�！蓖跣l(wèi)甫說，“做豫酒商社，就是以實際行動號召河南人愛家鄉(xiāng)，愛豫酒，振興豫酒。”

　　因為在他看來，河南人對于本地豫酒的忠誠度讓人擔(dān)憂。“一方面從銷售商來說，別的省份很少有煙酒店的門頭像我們一樣打著‘貴州茅臺’、‘老白汾’之類的外省招牌，而都是打著當(dāng)?shù)匕拙频钠放啤Ａ硪环矫婧幽舷�費者并不排外，對外來品牌接受度很好�！�

　　他試圖用兩到三年的時間扭轉(zhuǎn)這種局面，“前期是市場培育期，三到五年后市場應(yīng)該就成熟了。

　　“也許扭轉(zhuǎn)消費的消費習(xí)慣，小小的金豐并不能改變很多，但是至少我們是先行者。” 王衛(wèi)甫說。

　　欲做酒商“國美”

　　放棄外省的紅火品牌，勢必意味著利潤下降。再加上對消費習(xí)慣的扭轉(zhuǎn)是一個長期而繁復(fù)的過程，需要不斷投入宣傳，王衛(wèi)甫的這步棋走得值嗎？

　　“我不是一時腦子發(fā)熱�！蓖跣l(wèi)甫一再強調(diào)，雖然短期看自己的利潤會下降，但是長遠來看，前景值得期待。

　　豫酒的良好品質(zhì)和深厚的文化底蘊自不待言，他向記者描繪了他理想中白酒連鎖經(jīng)銷商的藍圖，也許，這才是他真正期待的。

　　“等豫酒商社做到一定規(guī)模的時候，白酒廠家給我們提供良好的服務(wù)，而我們實際上是為他們搭建了一個平臺。”他介紹，豫酒商社已經(jīng)引起了河南白酒企業(yè)的興趣，宋河酒業(yè)、賒店酒業(yè)、大河村實業(yè)公司等已經(jīng)開始與其接洽。

　　他的理想狀態(tài)是，豫酒商社的網(wǎng)絡(luò)做到一定規(guī)模后，讓白酒廠家根據(jù)豫酒商社提出的要求來生產(chǎn)白酒，“比如你要給我生產(chǎn)什么價位的，什么品質(zhì)的白酒來讓我銷售。”而且，對于酒質(zhì)要把關(guān)，對于價格有自己的話語權(quán)�！熬拖窦译姌I(yè)的國美一樣。”

　　但是也有廠家表示，暫不考慮和金豐合作。“不想受制于他們�！痹摴�司負責(zé)人稱，“我們高端的產(chǎn)品都是自己來做，不需要借助別人。”

　　一位資深白酒營銷人士也給這種構(gòu)想潑了一盆冷水，“有點像烏托邦”，他認為，金豐的龐大網(wǎng)絡(luò)固然有著無可比擬的優(yōu)勢，但是煙酒店對于白酒商場來說并不是唯一渠道，超市、大買場、街頭夫妻店以及酒店都是白酒的銷售渠道。而煙酒店一般來說也只是中低檔產(chǎn)品為主，并不能占絕對主導(dǎo)地位。

　　但王衛(wèi)甫的“野心”很大，他的目標(biāo)，并不只在白酒行業(yè)，“如果豫酒做成功，我們會拓展到其他行業(yè)，比如飲料、食品，都打金豐的招牌，同樣，也都只做河南品牌�！�