誰掌握了市場先機，誰就搶占了河南空調市場的制高點。投入12億元巨資，格力鄭州建廠之舉，耐人尋味。

　　□經濟視點報見習記者 王振芳

　　“格力要將在鄭州惠濟區建廠，目前已在河南省發改委和鄭州市發改委備案。”11月13日，鄭州市發改委工業處一位工作人員透露。

　　屆時，空調年產量將達500萬臺，該項目或將被打造成為華中地區最大規模的空調生產基地。

　　格力此舉意欲何為？

　　低調入鄭 意在奪豫

　　在河南省企業投資項目備案情況公示中，項目編號為豫鄭市域工[2007]00407文件的顯示，格力將出資12.489億元，在鄭州建設一個總占地1000畝，建設規劃用地854.5畝，總建筑面積715420平方米。其中，一期工程建筑面積523220平方米，二期工程建筑面積192200平方米。

　　一位業內人士透露，項目建成投產后，可使6000多人實現就業。

　　但格力建廠還沒有進入土地審批階段，河南省國土資源廳的相關負責人說：“我們還不知道格力在鄭州建廠的消息”。

　　同時，與業內關注的熱度不同的是，格力很低調。

　　《經濟視點報》記者采訪河南豫興格力空調電器銷售有限公司(以下簡稱河南格力)市場部相關人員時，他表示，不知道此事，也不便透露任何消息。并以“負責人張總出差”為由，拒絕了記者的采訪。

　　而此前，業內就有傳言，格力欲在新鄉建設生產基地。10月27日，格力總裁董明珠的新鄉之行，似乎印證了此消息的真實性。

　　其實出于成本考慮，新鄉確實可能成為格力的首選：新鄉有全球最大的金龍銅管，全球最大的冷凝器制造商科隆電器，多年給新飛配套的產業集群等。這些都可以降低空調成本，減少格力的運輸成本，并可以輻射華北、西北、東北。

　　不曾想，結果卻出人意料。

　　一位業內人士認為，格力此舉更加凸顯了它的策略和野心。格力不僅要縮減成本，也要掌控河南，首選目標當然是鄭州。

　　鄭州，作為中部地標，并作為一個積極發展的市場，政府的助推，中部崛起的帶動，都給進入河南的外地品牌創造了良好的投資環境。

　　清華同方河南辦事處總經理張京平說，目前，河南市場還沒有形成個別品牌獨領市場的格局，河南建設也是剛剛開始。“所以，誰掌握了市場先機，誰就搶占了河南空調市場的制高點。”

　　市場先行 基地布陣

　　作為國內空調制造業的大亨，格力空調一直有著自己獨特化的發展道路，堅持專業化，堅持以專賣店為主的銷售模式。

　　格力的這種模式備受業內關注，卻無人能夠成功模仿。

　　格力是唯一一家在自建渠道道路上獲得成功的企業。目前，格力電器已在全球范圍內建立了4000家專賣店，其國內多達3500家。

　　“除了在五星電器，蘇寧電器等賣場銷售外，格力主要走的是專賣店銷售渠道。截至目前，格力在河南各地的大小專賣店有許多家。”河南格力市場部一位工作人員說道。

　　現今格力空調在全國的銷售份額，已占到了三分之一。

　　由此可以看出，格力在河南的市場份額也不可小覷。當然，這些成績與其“專”勁有著必然的聯系。在多元化成為市場流行詞時，格力一直做著老本行——空調。

　　河南一位知名空調廠家負責人分析，作為中國百強企業之一，格力在發展道路上，有著近乎“偏執”的執著。這種“偏執”卻很有成效。

　　格力空調連續12年產銷量、市場占有率均居中國空調行業第一；2006銷售收入238.03億元，家用空調銷量1300萬臺，連續兩年位居世界第一。

　　今年10月31日，格力電器三季度業績報告正式公布。財務數據顯示，該公司三季度業績繼續保持高速增長。今年7至9月份，格力電器實現營業總收入92.86億元，較去年同期增長60.55%；凈利潤2.77億元，較去年同期增長65.62%。

　　與其銷售模式一樣獨特的還有格力的建廠模式，在走出去的道路上，格力空調的“另類”很明顯：在一些企業把在外建廠作為擴大企業市場的方式時，格力卻一直堅守自己的發展思路：“先做市場，后投資建廠”。

　　這種思路不僅用在了國外，對國內，格力也有同樣的思路。目前，格力已建成和準備建立的生產基地有4個：珠海、重慶、合肥、巴西。

　　一位研究企業現象的專家認為，格力每建一個廠，就是布局全球必走的一步棋。

　　其中，合肥與鄭州的選擇，有著驚人的相似。

　　為擴展華東市場，格力決定在合肥建廠，格力總裁辦主任黃家海曾表示，從珠海運送一臺空調到華東，運費約50元，基本上沖抵了全部利潤。而在合肥制造空調銷往華東，利潤空間高漲。

　　格力董事長朱江洪對于2010即將投產的合肥生產基地也充滿期待，并表示，2010年合肥格力空調生產基地將全部建成運行，年產值將超過100億元。

　　那么，鄭州，對格力意味著什么？想必，朱江洪對鄭州格力空調生產基地也同樣期待。