王珍

　　就在北京家電零售龍頭大中電器“待價(jià)而沽”、與蘇寧“眉目傳情”之時(shí)，華南知名的電器連鎖企業(yè)順電也在廣州收縮戰(zhàn)線，于11月8日正式關(guān)掉它在廣州信和廣場(chǎng)的旗艦店。

　　在國美、蘇寧這類全國連鎖大肆擴(kuò)張的背景下，區(qū)域連鎖究竟還有沒有前途？專家向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》指出，“有”。但區(qū)域連鎖要下“圍棋”而不要下“跳棋”。

　　廣州旗艦店五年凋零

　　1992年以經(jīng)營順德家電為主業(yè)的“順電”在深圳成立，之后它多年雄踞深圳家電零售業(yè)的榜首。2002年元旦，順電廣州信和廣場(chǎng)分店開業(yè)，成為順電向外發(fā)展的重要里程碑。同年年末及次年年初，國美、蘇寧也大舉南行，布陣廣州。

　　在“美蘇”的如潮攻勢(shì)之下，廣州最大的電器連鎖東澤“嫁入”永樂，后永樂亦被并入國美。而“深圳家電王”順電2004年1月在廣州再開康王分店、中旅分店，但是，這兩家分店去年已經(jīng)從順電的連鎖版圖中“消失”。

　　11月9日，記者發(fā)現(xiàn)順電信和店的大門已經(jīng)關(guān)閉，門口的指示牌說：“因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境的改變，我們于2007年11月8日停止信和店的營業(yè)，如有任何需要請(qǐng)前往公園前分店�！�

　　順電公園前分店位于廣州地鐵公園前站的負(fù)二層動(dòng)漫星城內(nèi)，以電腦、

數(shù)碼相機(jī)、攝錄機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品為主打，而且基本賣外資品牌，國產(chǎn)品牌屈指可數(shù)。店員說該店已開業(yè)半年。盡管當(dāng)天為小周末，人流量仍不多。

　　錯(cuò)過擴(kuò)張大好時(shí)機(jī)

　　一位知名家電企業(yè)的華南營銷經(jīng)理告訴記者，順電在廣州一直沒有盈利，只是由于與信和廣場(chǎng)簽了租約才維持至今，如今租約到期，順電廣州信和店關(guān)閉也是意料之中的事。

　　這位人士認(rèn)為，與國美、蘇寧擅長炒作不同的是，順電卻似乎堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”，過于低調(diào)。而且，與國美、蘇寧大規(guī)模的“跑馬圈地”相比，順電開店的速度也十分謹(jǐn)慎。

　　事實(shí)上，經(jīng)過五年發(fā)展，國美在廣州地區(qū)已有約30家分店，而順電卻結(jié)束了其在廣州的三大分店，僅留“一子”�！绊橂娨呀�(jīng)錯(cuò)失了它大規(guī)模擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)�！边@位人士說。

　　而在廣州收縮戰(zhàn)線的同時(shí)，順電選擇了進(jìn)一步鞏固深圳大本營。順電位于深圳南山區(qū)的海岸城旗艦店計(jì)劃在12月新開張。屆時(shí)，順電在深圳的分店數(shù)將增至10家，并在

東莞有2家分店，在廣州、珠海、惠州各有1家分店。

　　區(qū)域連鎖要下好“圍棋”

　　本月初，傳出大中與蘇寧再次“走近”的消息，蘇寧已派人至大中，進(jìn)一步了解情況。而對(duì)蘇寧并購大中的消息，蘇寧總裁孫為民并未否認(rèn)，只稱“不知道”、“一切以公告為準(zhǔn)”。目前，大中在重慶、太原、南寧等多家“外圍”分店，已通過轉(zhuǎn)租的方式易手蘇寧。

　　大中醞釀“改嫁”、順電收縮外圍，令業(yè)界再次思考區(qū)域電器連鎖究竟還有沒有前途？對(duì)此，廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長孫雄肯定地認(rèn)為“有！”

　　孫雄舉例說，今年上半年廣東省社會(huì)商品零售總額達(dá)5000億元，珠三角約3800億元。就算家樂福、沃爾瑪、廣百、友誼、國美、蘇寧等大百貨、大連鎖有400家店，每個(gè)店做2億元，也才800億元。又如，涵蓋廣東省廣州、粵北、粵東以及海南省等地區(qū)的“廣州國美”有86家分店，一年的銷售額約為60億元。因此，中小企業(yè)、區(qū)域連鎖仍是社會(huì)零售市場(chǎng)的主體。

　　但是，孫雄提醒說，區(qū)域電器連鎖要下好“圍棋”，不要下“跳棋”。即在自己優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)形成一定規(guī)模，不要輕易到異地?cái)U(kuò)張，如果在外地只有一兩家店，其物流、后勤、地緣、人脈往往難以支撐。

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