王珍

　　家電零售大鱷國(guó)美電器（0493.HK，下稱“國(guó)美”）正全力“殺入”手機(jī)領(lǐng)域。昨天，國(guó)美的全資子公司“國(guó)美通訊”正式成立。國(guó)美通訊的掌舵人、國(guó)美副總裁孫一丁表示，國(guó)美明年內(nèi)將建500家手機(jī)連鎖店，擬三年內(nèi)做到400億元的手機(jī)銷售額、搶占中國(guó)手機(jī)零售市場(chǎng)15%的份額。

　　瞄準(zhǔn)3G及奧運(yùn)商機(jī)

　　國(guó)美并購(gòu)永樂之后提出2010年要達(dá)到2500億元的銷售規(guī)模，而今年預(yù)期能達(dá)到1000億元。孫一丁昨天向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者指出，手機(jī)和電腦等3C類產(chǎn)品將是國(guó)美未來(lái)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)，希望比重提高到國(guó)美總銷售額的40%。

　　據(jù)了解，2007年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)總銷量約為1.5億部，市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)1500億元。而在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)及3G手機(jī)的拉動(dòng)下，預(yù)計(jì)2008年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將有60%左右的增長(zhǎng)。

　　目前國(guó)美在全國(guó)已有近千家連鎖店，新成立的“國(guó)美通訊”除了管理這千家連鎖店中的手機(jī)業(yè)務(wù)，還會(huì)獨(dú)立發(fā)展手機(jī)連鎖店體系。孫一丁告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，明年先在國(guó)內(nèi)一線城市發(fā)展500家國(guó)美手機(jī)連鎖店，這些店比較靈活，甚至可以只有30~50平方米。國(guó)美手機(jī)專營(yíng)店的產(chǎn)品定位在中低端，與國(guó)美綜合店里手機(jī)“店中店”的中高端定位形成互補(bǔ)。

　　包銷定制+增值服務(wù)

　　前幾年，國(guó)美曾發(fā)展過(guò)一些小型數(shù)碼店，效果并不理想。孫一丁坦言，正是吸取了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“國(guó)美通訊”才從國(guó)美綜合賣場(chǎng)管理體系中分離出來(lái)，它有獨(dú)立的LOGO“gome mobile”、獨(dú)立的組織架構(gòu)、獨(dú)立資金運(yùn)作、獨(dú)立考核，走專業(yè)化的發(fā)展模式。

　　事實(shí)上，國(guó)美從2001年開始賣手機(jī)，今年手機(jī)的銷售規(guī)模大約為100億元，約占全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的1/15，遠(yuǎn)低于它在家電市場(chǎng)中的占比。而全力拓展手機(jī)業(yè)務(wù)，國(guó)美舉起了兩大撒手锏——大規(guī)模包銷定制和增值服務(wù)。

　　昨天，國(guó)美一口氣與三星、摩托羅拉、索尼愛立信、阿爾卡特、聯(lián)想、夏新、波導(dǎo)、海爾八家手機(jī)廠簽下了2008年共500萬(wàn)部的手機(jī)包銷定制合作協(xié)議。其中，TCL集團(tuán)高級(jí)副總裁劉飛親自與孫一丁簽約，把國(guó)美作為阿爾卡特手機(jī)重回中國(guó)市場(chǎng)的首個(gè)合作伙伴，國(guó)美明年包銷阿爾卡特的定制手機(jī)50萬(wàn)部。

　　增值服務(wù)是另一個(gè)重點(diǎn)。昨天，國(guó)美與諾基亞簽約，明年諾基亞將在國(guó)美門店中開辟不少于300家增值服務(wù)體驗(yàn)專區(qū)，來(lái)實(shí)現(xiàn)諾基亞增值服務(wù)手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)布、展示及銷售。

　　手機(jī)渠道醞釀變局

　　孫一丁說(shuō)，目前像迪信通、協(xié)亨等手機(jī)專業(yè)連鎖店仍然是國(guó)內(nèi)手機(jī)最大的零售渠道，約占了30%~40%的市場(chǎng)份額。而國(guó)美通訊要在短期內(nèi)快速發(fā)展，會(huì)采取收購(gòu)兼并的方法。“明年年初就會(huì)有（并購(gòu)）結(jié)果，談判的對(duì)象至少有幾家。”孫一丁如此說(shuō)。

　　與彩電已經(jīng)取消代理制不同的是，目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)代理制依然盛行。劉飛認(rèn)為，國(guó)美以“直供模式”強(qiáng)勢(shì)切入，將對(duì)手機(jī)代理制帶來(lái)一定沖擊。但是，由于目前手機(jī)的銷售利潤(rùn)還比較高，約為30%，而像彩電的銷售利潤(rùn)只有約20%，因此三年內(nèi)龍粵、協(xié)亨等有實(shí)力的“省代”（省級(jí)代理商）、“區(qū)代”（區(qū)域代理商）還不會(huì)受到影響，手機(jī)渠道仍多元并存。

　　寧波波導(dǎo)銷售有限公司總經(jīng)理張英杰則認(rèn)為，在國(guó)美之后，另外一些家電連鎖零售巨頭可能也會(huì)加速在手機(jī)市場(chǎng)的開疆拓土，而它們縮短

　　“國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)零售商迪信通有1000家店，明年我們500家手機(jī)連鎖店開好后，再加上1000家綜合店，手機(jī)零售店從數(shù)量上將超過(guò)對(duì)手。”孫一丁的一句話，讓國(guó)美在手機(jī)市場(chǎng)上的野心表露無(wú)遺。