深圳報道　本報記者　張勇

　　在圣經＜舊約＞全書的傳說中，諾亞方舟因為拯救了全人類，成為同舟共濟和最終取得勝利的偉大象征，千古傳誦。　

　　這也許是海外投資者認知諾亞舟教育控股的最簡單方式，但并不是諾亞舟公司價值所在。　

　　11月5日，紐約上市歸來的諾亞舟教育控股董事長及CEO許東和執行董事唐本國回到深圳，聯合接受了本報專訪。

　　外資非常看好中國教育

　　＜21世紀＞：你們不同于其他學習機公司和傳統教育公司的創新商業模式在哪里？

　　許東：我們公司的定位是中國輔助教育內容和服務提供商，直接面向中國2.9億學齡人群，也就是5-19歲年齡階段人群。　

　　我們商業模式的創新就在于硬件平臺和軟件內容的自主研發和結合。自1999年創業伊始，公司就具有濃厚的技術背景，擁有的一些自主知識產權技術使得公司成本比市場水平大大降低，此后我們又有效整合并自主研發了大量適應中國應試教育環境的內容軟件，許多全國特級教師、重點學校和國內主流教育出版社、“空中英語教室”等權威出版機構都給我們獨家或全面授權。　

　　這種通過技術手段整合教育資源，通過移動(學習機)和現場(培訓學校)兩個平臺驅動，可以有效提升學生的學習興趣和效率。

　　＜21世紀＞：海外投資者能夠理解這種模式么？

　　許東：他們完全能接受。本來我們以為中國的應試教育環境是需要重點解釋的，但不光是在香港和新加坡這樣深諳東亞文化的城市，就連倫敦和紐約的投資經理一聽到我們講的“故事”，也非常認同。　

　　我覺得中國教育市場的無限憧憬和我們自主研發的內容領先是他們迅速接受的關鍵。

　　＜21世紀＞：這是否也是如霸菱、雷曼兄弟等私募股權基金看好你們的原因？又帶來哪些變化？

　　許東：的確是這樣。譬如荷蘭霸菱(亞洲)在2004年就投入1600萬美元入股諾亞舟，正是基于對中國教育市場和公司研發能力的信心。

　　價值認同不僅是經濟回報

　　＜21世紀＞：此前在倫敦AIM上市失敗原因何在？之后進行了哪些調整？

　　唐本國：倫敦AIM是我們主動放棄了。當時我們還處于高速發展期，銷售額沒有達到要求；更重要的是那個時候對海外不同資本市場的了解也不夠，AIM其實也沒有充分懂得我們的模式；此外，選擇的投資銀行、服務機構也比較小，不夠專業。所以我們的路演完全是硬著頭皮在做，那時已經在備選更好的上市地了。

　　之后我們在選中間機構時格外留心，公司自身發展還是按照原有軌道前進。

　　＜21世紀＞：這次紐約上市有哪些故事？令高管層印象最為深刻是什么？

　　許東：我們籌備海外上市很久了，但路演第二天的有效訂單就完全覆蓋招股數量是我們沒有想到的。一家國際知名的基金公司曾經和我說要包銷全部股票，而最終進入的機構投資者有富達、威靈頓這樣美國最大的共同基金，也包括歐洲最大的基金公司DWS。所以我在上市當天紐交所現場看到第一筆成交單子躍出時，非常激動。　

　　令我印象深刻的是海外機構投資者的成熟投資理念，他們追求的是長期回報，并能夠認識到新興市場的企業高成長性。而除了這些經濟回報的考量，他們還非常注重社會價值觀的認同，比如投資教育行業就被這些機構追捧。　

　　此外就是紐約證券交易所的嚴格監管體系，公司在這種體系下會更自律，大力提升內部控制水平。

　　下一步重點：并購

　　＜21世紀＞：上市之后你們的發展戰略和速度將會怎樣？

　　許東：雖然我們在海外上市成功，但是我們的戰略仍舊會集中于中國市場。實際上目前我們的產品只覆蓋了3%的目標客戶，主要集中在東部沿海地區和一線城市，隨著成本降低和技術提升，我們未來增長空間依舊很廣闊。

　　但在可能的情況下，我們也會適當考慮國際化戰略。比如這次在紐約的路演，就有印度籍的基金經理表示，我們的產品和模式也適用于印度，并主動牽線印度最大的出版集團，下個月就會去那里考察市場，洽談合作的可能性。　

　　我不能對發展速度做任何保證或預測，這不符合上市公司監管的(笑)。但是我們有信心保持未來5年利潤增長率高于收入增長率，并實現圍繞教育的收入來源多元化。　

　　＜21世紀＞：近期會有哪些在產業和資本層面的具體行動呢？

　　許東：在募集資金之后，20%用于教育資源的拓展，20%用于渠道和品牌建設，30%投入相關并購，其余的則補充流動資金和公司日常運作。　

　　其中并購會是下一步的重點，具體對象現在還不能說，但是像教育內容資源提供商，渠道網絡，以及教育培訓機構都是目標。

　　謎底應該很快就會一連串地揭曉。