安徽 2007-11-05(中國商業(yè)電訊)－－日前，秋季全國糖酒商品交易會在美麗的冰城哈爾濱市舉行。全國各地數(shù)萬名廠商參會尋求商機、共謀發(fā)展。古井代表團(tuán)在集團(tuán)董事長、總裁曹杰，股份公司董事長、總經(jīng)理王鋒，股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理梁金輝的帶領(lǐng)下，“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動”，重拳參展2007全國糖酒商品秋交會，并以“淡雅美酒”為產(chǎn)品品質(zhì)訴求，以“復(fù)興、回歸”為企業(yè)崛起新形象，出現(xiàn)在中國酒界視野里。

　　一如往屆的交易會，各展團(tuán)競爭激烈。漫天飛舞的宣傳廣告，各式各樣的促銷手段，琳瑯滿目的產(chǎn)品，讓人應(yīng)接不暇，眼花繚亂，可真正能吸引客商注意的卻很少。但設(shè)在哈爾濱省級

文物保護(hù)建筑單位——龍門大廈貴賓樓一樓伏爾加河廳里的近260個平方米古井展廳，在參展6天里卻成了各大商家關(guān)注的焦點。古井貢展廳中央主體設(shè)計為獨具個性的“古槐、古井”古井貢

商標(biāo)LOGO模型，主展區(qū)展位設(shè)計簡約精美、層次清晰，配以多幅色彩鮮明、突出“淡雅美酒”品質(zhì)訴求的主題宣傳畫，再輔以伏爾加河展廳本身典型的歐式宮殿風(fēng)格和作為文物建筑保護(hù)單位特有的“珍稀、高貴”的韻味，這些都很好體現(xiàn)了古井貢酒的雍容華貴與泱泱大氣，也與古井貢的“歷代貢品”、“中國老八大名酒昔日王者”的品牌血脈相互映襯，讓廣大客商耳目一新，駐足參觀。陜西成城玉朗商貿(mào)公司總經(jīng)理孔雪春參觀展廳后表示，他看到古井貢的展臺首先想到了特色古井文化的厚重。他認(rèn)為中國企業(yè)要想做大做強，尤其是酒類行業(yè)一定要宣傳和弘揚自己的文化，只要把自己的文化傳播出去了，自己酒的品牌價值才能提升，市場占有率才能提高。他表示之所以選擇和古井共同合作開發(fā)產(chǎn)品，就是考慮到古井企業(yè)在弘揚企業(yè)文化，在提升品牌價值方面有很好的建樹和創(chuàng)新。

　　通過近半年時間的內(nèi)外調(diào)整，古井一系列措施取得了一定成效，企業(yè)正提升效益，穩(wěn)步發(fā)展。這從本次古井會場更顯井然的秩序上也可見一斑。會上，古井銷售負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員們與眾多客商洽談業(yè)務(wù)時目的十分明確，重點非常突出。他們商談都不只停留在表面的工作，更多地注重對市場實際情況和經(jīng)銷商在市場中遇到個性問題的詳細(xì)了解和深入研究，并按照公司既定的營銷思路，商討今后市場布局與具體運作，加強與客戶之間的溝通交流，推進(jìn)合作，以共同把市場做大做強。本次會議較以往歷屆交易會相比，古井更多了內(nèi)部人員的“會中會”，幾乎每天晚上都要開到深夜。在這些會上，與會銷售、市場人員都要及時匯報總結(jié)當(dāng)天同客戶洽談情況，并重點就“2008年-2010年古井的產(chǎn)品線規(guī)劃大綱”，擬推的新全國主推產(chǎn)品等產(chǎn)品市場操作定位等問題進(jìn)行了多輪集體討論，并一一征求重要客戶意見，也達(dá)成了部分共識。大家認(rèn)為這些年古井貢酒價格提高較少，主力產(chǎn)品大都集中在中低檔價格上，產(chǎn)品價格與品牌價值嚴(yán)重背離，最終拉大了與“茅五劍”等名酒的差距。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點，有高價值就應(yīng)該定高價格，特別在當(dāng)前白酒消費需求升級，高檔消費需求越來越多的形勢下，古井貢酒價格向高檔回歸，品牌定位向高端回歸，比其他名酒企業(yè)顯得尤為迫切。同時大家也紛紛表示，將在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在各自市場要扎實細(xì)致地全力落實好公司產(chǎn)品規(guī)劃大綱和產(chǎn)品升級意見，為贏得新一輪白酒市場競爭奠定良好的基礎(chǔ)。

　　同以往參展相比，古井此次的產(chǎn)品數(shù)量更少，但“古井貢、古井貢酒、古井酒、九醞妙品”的新產(chǎn)品層次體系更為清晰，著力展出了一批有助于加強“直銷＋分銷”，搶占商超、餐飲市場，具有較強市場競爭力的產(chǎn)品。如精品幽雅古井貢酒、喜慶版龍韻、精品淡雅古井酒等。值得一提的是作為高端形象產(chǎn)品的“淡雅美酒古井貢946∕846”，雖首次在客商前亮相，她便以其卓越的口感風(fēng)格，獨有的市場賣點，尊貴的品牌形象，良好的合作遠(yuǎn)景深深吸引了眾多客商的注意。大連三江酒業(yè)有限公司于濤董事長認(rèn)為：他和古井打交道將近有三十年的歷史了，從計劃經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在。通過這次秋交會，從產(chǎn)品展示、產(chǎn)品布局到會議協(xié)談，他感到比較深刻的一點是：這次會開得比較務(wù)實，不虛，而且產(chǎn)品價位比較清晰，高中低重點很突出。他也認(rèn)為雖然古井現(xiàn)在部分市場有些薄弱，但古井貢產(chǎn)品市場影響力、產(chǎn)品知名度在同類產(chǎn)品中還是位居前列的。他想只要廠商雙方在營銷上再下點功夫，市場上會有個比較好的變化。他自己也對古井的產(chǎn)品和古井營銷戰(zhàn)略始終有信心，并相信在不久的將來通過雙方的努力，古井貢大連的市場乃至全國的市場會有一個新變化。

　　本次交易會上，古井還為高端形象產(chǎn)品——淡雅美酒古井貢的推出專門舉行了一場“淡雅美酒古井貢品鑒酒會”。中國著名釀酒專家沈怡方、高月明、高景炎及全國標(biāo)準(zhǔn)樣品管理委員會酒類分委會秘書長楊明高工應(yīng)邀與古井貢100多位全國重點經(jīng)銷商代表、30多位行業(yè)媒體總編、主任記者等一起品鑒了淡雅美酒。品鑒酒會由股份公司董事長王鋒主持，集團(tuán)董事長、總裁曹杰以“淡雅是一種生意的境界，美酒是友誼的一種表達(dá)”為主題致歡迎辭，銷售公司總經(jīng)理梁金輝介紹淡雅美酒古井貢推出背景。阜陽天韻公司董事長肖天軍、溫州南湖集團(tuán)總經(jīng)理周春來分別代表古井貢安徽經(jīng)銷商、全國經(jīng)銷商講話。他們認(rèn)為此次古井高端形象產(chǎn)品——淡雅美酒古井貢的高調(diào)推出，必將提高古井貢作為中國老八大傳統(tǒng)名酒在消費者心目中的地位，必將提高“古井貢”的品牌含金量和影響力，也有利于經(jīng)銷商們更好地經(jīng)營古井貢各類產(chǎn)品，擴(kuò)大自己的經(jīng)營效益和經(jīng)營規(guī)模。會上，中國白酒協(xié)會白酒專家組主任、著名白酒專家高景炎先生代表與會四位白酒專家對淡雅美酒品格進(jìn)行了重要點評。他們認(rèn)為古井集團(tuán)在我國白酒行業(yè)是有品牌、有聲譽、有影響的國家大型名白酒企業(yè)，為中國白酒的發(fā)展作出過積極和重要的貢獻(xiàn)。這次古井在哈爾濱秋季糖酒會上，古井緊跟時代的步伐，順應(yīng)市場的需求，開拓創(chuàng)新的發(fā)展，推出了淡雅美酒古井貢高檔的新品，它是重振古井雄風(fēng)，重塑古井形象一個新的措施。經(jīng)過認(rèn)真品鑒，他們認(rèn)為從產(chǎn)品的質(zhì)量來看，按國家評酒標(biāo)準(zhǔn)來說：淡雅美酒古井貢色澤清亮透明，香氣幽雅細(xì)膩，自然感好。她所產(chǎn)生的淡雅型酒香是白酒自身發(fā)酵產(chǎn)生的原漿原味的酒香，沒有外加的香；她口味恬靜、柔爽、純凈、適口，酒體豐滿香味協(xié)調(diào)。他還特別提到沈怡方、高月明兩位教授專家用“我們的好酒”， 楊明秘書長用“做的真不錯”等形象的話對淡雅美酒古井貢給予充分贊譽。他們四位專家一直認(rèn)為淡雅美酒古井貢確實是名副其實的白酒高端佳釀，風(fēng)格獨特，質(zhì)量上乘。他們更希望古井集團(tuán)再接再厲，依靠科技進(jìn)步，不斷地開拓創(chuàng)新，走出一條好字當(dāng)頭，又好又快發(fā)展白酒的新天地。他們更相信古井集團(tuán)有光輝的過去，也一定會有更加美好的明天。高景炎先生在講話最后，還用自作的一首詩“淡雅古井酒幽香，開拓創(chuàng)新精工釀，風(fēng)格獨特品質(zhì)優(yōu)，眾口傳頌美名揚。”表達(dá)了個人品評淡雅美酒古井貢之后的激動心情和對古井集團(tuán)的美好祝福。

　　淡雅美酒古井貢新品，它口感酒液無色透明，窖香濃郁，醇甜柔順，香味協(xié)調(diào)，入口綿、甜、凈、爽，風(fēng)格獨特。在保持古井貢傳統(tǒng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，具有幽香淡雅的獨特特征。包裝為極簡主義的現(xiàn)代環(huán)保材料外盒，特殊工藝的厚重玻璃瓶身，中國底蘊，國際風(fēng)范，感受非凡。適合于高級宴飲場合，商務(wù)酒會或高檔酒吧飲用。尤其值得一提的是，全新上市的古井貢系列美酒根據(jù)酒齡和風(fēng)格不同以數(shù)字來標(biāo)識酒的等級和度數(shù)，等級由低到高分別由數(shù)字1、2、3、5、6、8、9、0表示(0級是至尊級)，其后的數(shù)字表示度數(shù)，如:在9系中，946表示9級46°的高檔美酒；在8系中，846表示8級46°的高檔美酒。其和

寶馬、奔馳汽車的命名異曲同工。

　　此次淡雅美酒品鑒酒會，本來是一次征求意見的專業(yè)討論，最后成為一次行業(yè)學(xué)習(xí)的討論，參加品鑒會的各方人士紛紛表示，古井貢946/846淡雅美酒的問世無疑是中國傳統(tǒng)白酒的一次重要技術(shù)進(jìn)步，就品質(zhì)、口感而言，毫無疑問是罕見的好酒。品鑒會剛剛結(jié)束，就成為糖酒會上的一大話題，隨后，蘇魯豫皖四省白酒峰會在古井集團(tuán)召開，白酒專家及行業(yè)內(nèi)兄弟企業(yè)再次給予了該產(chǎn)品樣品酒高度評價。大家認(rèn)為她的推出石破天驚，將以全新的包裝和市場定位使古井貢品牌有望重回高端，再度稱雄。

　　在本次交易會上，行業(yè)主流媒體《新食品》、《糖煙酒周刊》、《東方酒業(yè)》等媒體也以大篇幅深入報道了古井“復(fù)興和回歸”工程的啟動，引起了與會客商、業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，在為企業(yè)贏得較好的社會形象的同時也進(jìn)一步增強了經(jīng)銷商對古井今后發(fā)展的信心。