□本報(bào)記者 陳健健

　　零售商在中國一線城市中的激烈競(jìng)爭已毋庸多言，如今，隨著空間更為廣闊的二三線城市市場(chǎng)的迅速崛起，二三線甚至是四線城市已成為中外零售商爭奪的新重點(diǎn)。專家指出，進(jìn)軍二三線城市，將對(duì)零售商提出更高的本土化要求，成為其面臨的最大挑戰(zhàn)之一，對(duì)于外資零售商是如此，對(duì)于內(nèi)資零售商同樣如此。

　　二三線城市最吸引零售商的，當(dāng)是相對(duì)寬松競(jìng)爭態(tài)勢(shì)下所擁有的更廣闊的市場(chǎng)空間。一線城市往往聚集了各路中外零售英豪，激烈的競(jìng)爭下，每個(gè)零售商的市場(chǎng)份額都有限，再加上高昂的開店和運(yùn)營成本，零售商在一線城市的利潤增長已很難再有大的突破。相比之下，二三線城市競(jìng)爭相對(duì)滯后，其消費(fèi)前景更加值得期待，可謂零售商努力挖掘的下一座金礦。

　　近年來，無論是外資，還是內(nèi)資零售商，都明顯加快了在二三級(jí)城市甚至是四級(jí)城市的擴(kuò)張步伐。以沃爾瑪為例，其正在更積極地向二三線城市滲透，江蘇鹽城、湖北

襄樊等城市都成為沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐目的地。家樂福中國總裁兼首席執(zhí)行官羅國偉表示，家樂福在中國40%的店位于新的區(qū)域，比如中部、北部。“新興城市是我們擴(kuò)張的目標(biāo)”，羅國偉毫不諱言。

　　不過出于自身特點(diǎn)，二三線城市也對(duì)前來淘金的零售商提出了更高要求，首要的一條就是“本土化”。錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司總裁杜哲思在近日舉行的2007中國連鎖百強(qiáng)·零售CEO峰會(huì)上就表示，如今的本土化，不僅是指“中國”市場(chǎng)的本土化，而是指“當(dāng)?shù)爻鞘小��?dāng)?shù)貐^(qū)域”的本土化，零售商只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)需求、文化、生活方式等等，才會(huì)擁有自己的市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)專家也指出，相比發(fā)展模式更易復(fù)制的大城市，中國廣大的二三線城市帶給外資企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，資源、渠道、文化、管理、人力等方面的本土化已經(jīng)成為外資零售商進(jìn)軍二三線城市時(shí)尤需考慮的一張牌。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，在本土化這一點(diǎn)上，國內(nèi)本土零售商同樣面臨著挑戰(zhàn)。雖然相對(duì)于外資企業(yè)，國內(nèi)本土零售企業(yè)面臨的諸如文化、資源等方面的挑戰(zhàn)要好一些，不過，隨著跨區(qū)域發(fā)展的不斷深入進(jìn)行，內(nèi)資企業(yè)同樣面臨能否適應(yīng)異地水土的問題。實(shí)際上，不少二三線城市已有很多頗具實(shí)力的區(qū)域性零售商扎根多年，新的零售商一旦進(jìn)入，競(jìng)爭也就不斷升級(jí)。

　　本土化不當(dāng)導(dǎo)致的失敗案例，近年來在國內(nèi)外零售商身上都頻頻出現(xiàn)。正因?yàn)槿绱耍�盡管前景誘人，不少企業(yè)仍然對(duì)“向下”擴(kuò)張態(tài)度謹(jǐn)慎。Tesco集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官陶邇康就表示，盡管長期要著眼于全中國，但是否會(huì)進(jìn)入某一具體城市，則要看供給需求、具體設(shè)施以及自身的能力。在中國市場(chǎng)征戰(zhàn)多年的家樂福似乎更具野心。

　　相比勢(shì)頭迅猛的大型零售企業(yè)，一些區(qū)域性零售企業(yè)也在向外擴(kuò)展，但更顯穩(wěn)健。時(shí)代零售(1832.HK)行政總裁兼副主席高春和在2007中國連鎖百強(qiáng)·零售CEO峰會(huì)上就強(qiáng)調(diào)，區(qū)域性連鎖企業(yè)應(yīng)把二三線城市作為重點(diǎn)，但要有自己的核心

競(jìng)爭力，否則盡管一開始“往下跑”，可以為自己贏得競(jìng)爭的時(shí)間，但是如果沒有核心優(yōu)勢(shì)，還是會(huì)有問題。高春和表示，作為一家專注于華東地區(qū)的零售企業(yè)，時(shí)代超市仍將做區(qū)域性企業(yè)，即使要并購，也仍會(huì)考慮區(qū)域性零售企業(yè)�！叭绻�在區(qū)域做得不好，要想全國做強(qiáng)，顯然會(huì)有更多問題。”華潤萬家有限公司副主席、首席執(zhí)行官陳朗指出。

　　誠如杜哲思所說：中國是所有零售商的未來。無論是向下滲透，還是往外伸展，誰勝誰負(fù)永無定論，但把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求并錘煉更有針對(duì)性的管理，將永遠(yuǎn)是獲得勝算的真諦。