旺季臨近，專家預測高端白酒企業將跟風漲價  

　　本報記者 熊雯琳 北京報道

　　“目前52度五糧液價格已經漲了30元。”10月30日，北京五糧液銷售公司高先生對本報記者表示，從10月25日起，公司給經銷商的供貨價格普遍提高。專家分析，白酒廠商在每年底旺季到來之前都會醞釀漲價，而此次五糧液提價舉措實為跟進競爭對手茅臺9月中旬對經銷商發布的“限價令”。

　　記者日前走訪京城部分五糧液酒的專賣店，發現目前52度的五糧液價格在458-488元之間，而此前該品種酒的價格為430元左右。北京五糧液銷售公司高先生在電話里向記者確認，公司從10月25日起調整了39度和52度五糧液品牌酒的出廠價格，幅度在30元左右，因此零售市場也相應做出了調整。

　　巧合的是，五糧液在推出這一舉措之前，剛剛公布了其第三季度的業績報告。公告顯示，截至9月30日的第三季度中，五糧液營業總收入為17億元，凈利潤近1.8億元，較去年同期相比下挫9.97%。與此同時，競爭對手茅臺的第三季度凈利潤為7.4億元，同比上漲57.63%。

　　“目前五糧液正面臨著自1994年以來最大的挑戰。”白酒專家趙義祥表示，自1994年以后，五糧液一直是中國白酒行業的老大，并因首家更換豪華包裝而提價奠定了其高端白酒的地位，甚至在2000年-2003年期間一度領漲中國白酒市場，然而在2003年底五糧液遭遇了第一次提價失敗，當時是把旗下最暢銷的52度五糧液酒從380元調高為428元，但后來在零售終端市場執行情況不好，沒過多久又回到原來的價格。

　　茅臺零售限價是噱頭？

　　有別于“內因說”，也有業內人士認為，五糧液調價舉措實際只是因應競爭對手茅臺此前發布的“限價令”。

　　今年9月中旬，茅臺對旗下專賣店和經銷商發布了“限價令”，包括暢銷的53度飛天茅臺酒最高零售價不可超過538元、53度五星最高零售價不得超過528元等。盡管如此，記者調查發現，京城不少專賣店并沒有遵守這一限價令，就53度飛天茅臺酒而言，商家給出的零售價在560-580元左右。

　　“現在缺貨已很嚴重，還談什么限價！”崇文門附近的一家茅臺酒專賣店銷售人員告訴記者，自從中秋以來茅臺的供求關系一直緊張，漲價都不愁賣，更不用說是限價了。西直門南大街另一專賣店銷售人員也表示，酒類的庫存都是按月來計算，每個月的貨源都很緊張。

　　“茅臺這招很聰明，通過限價而達到了漲價的效果。”一位不愿具名的分析師表示，相對五糧液，茅臺近兩年策劃的幾次提價都很成功。

　　據了解，近年來幾大白酒廠商因為成本或營銷因素紛紛對其產品進行了提價：其中茅臺分別在去年2月份和今年3月份對普通茅臺酒產品提價15%和12%，五糧液主品牌去年兩次分別提價10元和20元，今年初主品牌又提價20元，而瀘州老窖的國窖1573也在今年每瓶提價50元。

　　“就出廠價和市場價的價差而言，在高檔白酒中茅臺酒一直以來是最大的。”招商

　　前 瞻

　　“地產白酒尚有漲價空間”

　　“五糧液和茅臺一直都在爭中國白酒老大的位置，價格在一定程度上代表品牌的價值和身份。”合效策劃機構分析師韓亮認為，白酒在年底的銷售能夠占到企業全年銷售的3-4成，選擇在目前這個時間點上漲價是為了沖刺年底的旺季市場。

　　天相投顧食品研究院施劍剛認為，白酒銷量的增長主要來自中檔以上的白酒市場，這也是提升白酒行業盈利能力的重要因素之一。

　　對于一線品牌白酒價格的變動，二線品牌又是怎樣的態度呢？在接受記者采訪時，瀘州老窖一位不愿透露姓名的人士表示，對于旺季漲價，會根據市場情況來定，現在還不好說。劍南春品牌相關負責人對于漲價也態度曖昧。

　　“有一方挑起來，其他品牌也會陸續跟進。”趙義祥認為，五糧液和茅臺是高檔白酒價格的風向標，此輪漲價勢必會給其他地方產白酒一些漲價空間。