銀企攜手同趕遠(yuǎn)路

　　邵芳卿

　　11月1日，趙利生的車低速行駛在深圳市區(qū)建設(shè)路上，而他駕馭的深圳市金活醫(yī)藥有限公司，正朝著2008年香港上市的目標(biāo)穩(wěn)步行進(jìn)。

　　“金活的最終目標(biāo)是打造長壽型企業(yè)，更好地滿足內(nèi)地人的健康需求。”他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。

　　內(nèi)地人可能對(duì)趙利生頗覺陌生，但若提到念慈菴川貝枇杷膏等名牌醫(yī)藥保健品，卻幾乎無人不知。

　　趙利生說，好在一起趕遠(yuǎn)路的還有一家銀行。

　　1994年成立伊始，金活就堅(jiān)定了走代理名牌醫(yī)藥

　　進(jìn)入總裁趙利生視野的香港京都念慈菴川貝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本可愛的肝油（KAWAI）、日本人字牌救心丸、香港依馬打紅花油及香港歐化飛鷹活絡(luò)油等名品，經(jīng)努力推廣，都進(jìn)入中國內(nèi)地。

　　這些大多有著百年歷史的良藥，很快讓金活在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而處于領(lǐng)導(dǎo)位置。

　　將市場(chǎng)平臺(tái)搭起后，1999年起，金活進(jìn)軍制藥產(chǎn)業(yè)。2003年，金活斥資對(duì)其中成藥生產(chǎn)基地金活利生藥業(yè)進(jìn)行大規(guī)模GMP技改，并于次年1月通過GMP認(rèn)證。目前已自行研制生產(chǎn)金活感冒清膠囊、金活洋參系列、金活康樂鼻炎片、風(fēng)濕定膠囊等產(chǎn)品。

　　2006年，全國醫(yī)藥行業(yè)虧損面達(dá)22.62%，而金活卻以28.1%的速度穩(wěn)健增長。

　　在趙利生看來，金活的成功離不開“蠻穩(wěn)健的”的伙伴興業(yè)銀行。而在興業(yè)銀行深圳分行福田支行行長畢玉眼中，趙利生恰是個(gè)作風(fēng)穩(wěn)健、專注主業(yè)、不透支未來發(fā)展?jié)摿Φ纳倘耍�與之合作“安全系數(shù)高”。

　　自2000年起，銀企雙方開始合作。針對(duì)金活較大的常備藥庫存資金壓力，興業(yè)首筆給予抵押授信額度500萬元人民幣。

　　作為民企，金活有完備的激勵(lì)政策，公司管理層有較強(qiáng)的

　　針對(duì)金活對(duì)眾多分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的難題，興業(yè)銀行客戶經(jīng)理推薦了網(wǎng)上銀行。金活財(cái)務(wù)經(jīng)理方丹娜認(rèn)為，這提高了財(cái)務(wù)管理和資金使用效率，防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　獲知金活上市計(jì)劃后，興業(yè)福田支行與深圳分行多次調(diào)研金活業(yè)務(wù)特點(diǎn)和財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀，針對(duì)上市要求就財(cái)務(wù)流程、內(nèi)控制度、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)等方面提供IPO財(cái)務(wù)顧問服務(wù)。

　　趙利生認(rèn)為，興業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于將貸款用途與企業(yè)中長期發(fā)展結(jié)合，并對(duì)好項(xiàng)目敏感而執(zhí)著。

　　他感慨說，近期金活已訂立了發(fā)展中的“第二次婚約”——與迪斯尼達(dá)成品牌授權(quán)使用協(xié)議，在兒童保健品和藥品包裝上使用米老鼠形象，而興業(yè)“天天盯著進(jìn)度”。

　　合作是愉快的。目前，金活被興業(yè)評(píng)為黃金客戶，在該行貸款余額6000萬元，日均存款4000萬元人民幣。而金活2006年銷售額為6億元，2007年現(xiàn)已達(dá)8億元。