摘要：目前我國(guó)電線電纜行業(yè)超過(guò)99.6%的企業(yè)為中小型企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)能大量過(guò)剩，市場(chǎng)十分混亂，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)陷入惡性循環(huán)。同時(shí)占全部成本的80%以上的銅、鋁、塑料等原材料價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增加，行業(yè)利潤(rùn)直線下降，部分小企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)倒閉，行業(yè)洗牌在所難免，銀行授信需分外謹(jǐn)慎。

　　產(chǎn)能大量過(guò)剩產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障

　　在世界范圍內(nèi)，我國(guó)電線電纜總產(chǎn)值已超過(guò)日本僅次于美國(guó)，是世界上第二大電纜生產(chǎn)國(guó)。但是，作為我國(guó)主要的基礎(chǔ)行業(yè)，無(wú)論在市場(chǎng)規(guī)范程度還是受重視程度上，電纜行業(yè)都沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。雖然目前電纜市場(chǎng)容量增長(zhǎng)較快，但產(chǎn)量的增加已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了需求的增加。目前全國(guó)有大小電線、電纜、光纜及電工器材制造企業(yè)3967家，其中99.6%是中小型企業(yè)，這些小企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量保證，也沒(méi)有資金保證，更沒(méi)有信譽(yù)保證，大多是憑借惡意壓低價(jià)格搶奪市場(chǎng)。

　　原材料價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行企業(yè)不堪重負(fù)

　　作為“料重工輕”的行業(yè)，銅、鋁、塑料等原材料在電線電纜產(chǎn)品的成本構(gòu)成中占全部成本的80%以上。07年以來(lái)，

能源價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用以及人力資源成本的上升，使企業(yè)成本進(jìn)一步加大，行業(yè)利潤(rùn)率直線下降，達(dá)到虧損的邊緣。

　　尤其銅價(jià)的高位運(yùn)行，使得其生產(chǎn)成本大大增加，受影響最大的就是中小型企業(yè)，這些企業(yè)普遍存在流動(dòng)資金短缺、市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等劣勢(shì)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更是舉步維艱。一些規(guī)模更小的企業(yè)難以承受銅價(jià)飆升的壓力，紛紛停產(chǎn)倒閉，尋找新的商機(jī)，而僅存活下來(lái)的幾家也處于無(wú)獲利狀態(tài)。

　　市場(chǎng)混亂嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展

　　地方保護(hù)嚴(yán)重。目前，全國(guó)大型電線電纜企業(yè)有14家，主要分布在江蘇、廣東、山東等地。從全國(guó)范圍來(lái)看，目前統(tǒng)一市場(chǎng)基本形成，但各地之間的無(wú)形門檻沒(méi)有打破，電纜行業(yè)的地方保護(hù)主義十分嚴(yán)重。外地電纜企業(yè)如果想要進(jìn)入本地市場(chǎng)，經(jīng)常面對(duì)重重壁壘，不合理甚至不合法的壁壘實(shí)質(zhì)上阻礙了電纜行業(yè)的健康發(fā)展。

　　銷售方式混亂。招投標(biāo)是電纜行業(yè)最為常見(jiàn)的銷售方式，而國(guó)內(nèi)目前的招投標(biāo)機(jī)制卻十分混亂。在招標(biāo)企業(yè)中，超過(guò)80%采用“最低價(jià)中標(biāo)”的標(biāo)準(zhǔn)。由于很多競(jìng)標(biāo)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)和不公平競(jìng)標(biāo)的情況比較嚴(yán)重，很多沒(méi)有許可證的企業(yè)依靠關(guān)系參與競(jìng)標(biāo)。一味追求低價(jià)的做法導(dǎo)致了劣質(zhì)線纜排擠正規(guī)產(chǎn)品的情況。

　　付款方式不合理。目前國(guó)內(nèi)一般仍為1-8-1的付款方式，甚至還有1-4-4-1的，這就給生產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)增加了額外的難度。事實(shí)上，付款方式不合理，再加上原材料的漲價(jià)，已經(jīng)使不少行業(yè)企業(yè)的流動(dòng)資金大大縮水，企業(yè)財(cái)務(wù)管理更加困難。所以，在我國(guó)電線電纜產(chǎn)能過(guò)剩，生產(chǎn)成本增加，流動(dòng)資金短缺的情況下，其償債能力必然下降。

　　銀聯(lián)信分析：

　　目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界性的電纜生產(chǎn)制造基地，中國(guó)電纜行業(yè)的發(fā)展對(duì)世界電纜產(chǎn)業(yè)有著舉足輕重的作用。但是，中國(guó)現(xiàn)在只是電纜生產(chǎn)大國(guó)，而非強(qiáng)國(guó)。

　　盡管國(guó)內(nèi)的電纜行業(yè)在所有的電工行業(yè)中，產(chǎn)值名列前茅——據(jù)統(tǒng)計(jì)，電線電纜行業(yè)2006年的產(chǎn)值超過(guò)4030億元——但其發(fā)展卻仍有諸多不盡如人意之處。銀聯(lián)信認(rèn)為，行業(yè)集中度低下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)含量不高及原材料問(wèn)題已經(jīng)成為阻礙電纜行業(yè)發(fā)展的主要因素。

　　從2003年下半年起銅、鋁材料價(jià)格開(kāi)始大幅上漲，今年“五一”之后，銅價(jià)的上漲近乎瘋狂，國(guó)際銅價(jià)超過(guò)8000美元/噸，國(guó)內(nèi)銅價(jià)超過(guò)8萬(wàn)元/噸。隨著銅、鋁、塑料等原材料的上漲，電線電纜企業(yè)的生產(chǎn)成本會(huì)大幅度提高，原來(lái)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步被打壓。而國(guó)內(nèi)一些企業(yè)持續(xù)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使國(guó)內(nèi)電線電纜制造業(yè)雪上加霜，如果價(jià)格上調(diào)，那就意味著，國(guó)內(nèi)一些電線電纜企業(yè)的價(jià)格水平，越來(lái)越接近于國(guó)際跨國(guó)公司同類產(chǎn)品的價(jià)格水平，越來(lái)越接近于國(guó)家跨國(guó)電線電纜大公司同類產(chǎn)品的價(jià)格水平。由于國(guó)家跨國(guó)公司的品牌比國(guó)內(nèi)企業(yè)響亮得多國(guó)內(nèi)電線電纜企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一旦喪失，那么也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力不斷增大。而且提價(jià)后，電線電纜產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有完全消失，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力相應(yīng)在增加。

　　目前，以銅、鋁為主要原材料的電纜行業(yè)企業(yè)的困難主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　1、承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)工程供貨任務(wù)的企業(yè)在執(zhí)行合同時(shí)已經(jīng)形成或面臨巨額虧損。

　　以18個(gè)承擔(dān)50OKV輸電工程建設(shè)用導(dǎo)線供貨廠家的情況為例，按2006年2月21日的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)己供貨導(dǎo)線4萬(wàn)余噸，虧損總額約15億元，尚未供貨導(dǎo)線近10萬(wàn)噸面臨虧損總額約25億元。

　　2、“閉口合同”形式不能適應(yīng)材料價(jià)格的大幅度變化。

　　國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)用銅的價(jià)格是以國(guó)際國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)價(jià)格為主，結(jié)合現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格確定的，其價(jià)格水準(zhǔn)和變動(dòng)基本與國(guó)際銅價(jià)同步；而國(guó)內(nèi)電力部門現(xiàn)行大宗電纜產(chǎn)品交易合同以及招投標(biāo)過(guò)程中一般不允許合同開(kāi)口，即完全采用閉口合同，在執(zhí)行過(guò)程中無(wú)法按照國(guó)際通行的約定共同處理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)原材料頻繁波動(dòng)、巨幅上漲或下跌時(shí)，必將危害交易的一方�！伴]口合同”是國(guó)內(nèi)目前電纜產(chǎn)品交易合同不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)，改變“閉口合同”形式對(duì)完善和規(guī)范我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式有長(zhǎng)遠(yuǎn)的積極意義。

　　3、電纜產(chǎn)品供貨合同中的“不合理合同條款”加劇了企業(yè)困境。

　　電纜產(chǎn)品中銅、鋁材料成本的比重約占60～70%，而電纜行業(yè)的主要用戶目前在產(chǎn)品供貨合同中普遍執(zhí)行的是類似“181”付款方式，合同預(yù)付款比例只有10%，而“工程質(zhì)保金”比例卻達(dá)到約10%，加上嚴(yán)重和普遍的拖欠貨款，電纜制造企業(yè)應(yīng)收帳款比例驚人，企業(yè)流動(dòng)資金負(fù)擔(dān)沉重。

　　在這種強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，線纜企業(yè)生存的唯一途徑就是通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)優(yōu)化資源配置，提高生產(chǎn)率，提升電線電纜產(chǎn)品的技術(shù)含金量，降低生產(chǎn)成本。自主創(chuàng)新已成為電線電纜制造業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力量，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，不僅要產(chǎn)品創(chuàng)新，還要意識(shí)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新等。

　　銀行信貸提示

　　由于我國(guó)電纜行業(yè)中小企業(yè)重多，而且在我國(guó)目前鼓勵(lì)對(duì)中小企業(yè)貸款的大背景下，銀行應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力適度的開(kāi)展對(duì)該行業(yè)中小企業(yè)的放貸行為，不可盲目隨從，銀行可通過(guò)對(duì)中小企業(yè)更密切的監(jiān)控和合同條款安排來(lái)與中小企業(yè)形成更緊密關(guān)系，以減少風(fēng)險(xiǎn)，獲得正常利潤(rùn)。在具體的貸款操作中，應(yīng)重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好、誠(chéng)信程度高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、帶動(dòng)作用明顯，具有區(qū)域特色和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)型客戶。

　　其次，由于該行業(yè)成本直線上升，價(jià)格戰(zhàn)陷入惡性循環(huán)，行業(yè)利潤(rùn)急劇下降，部分企業(yè)面臨虧損倒閉的危境，因此銀行要做好貸款的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作。根據(jù)客戶的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理情況，對(duì)客戶的授信總額、資產(chǎn)負(fù)債指標(biāo)、盈利指標(biāo)、流動(dòng)性指標(biāo)、貸款本息償還情況和關(guān)鍵管理人員的誠(chéng)信狀況等，設(shè)置授信風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警線，隨時(shí)監(jiān)控客戶情況，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)。定期對(duì)擔(dān)保企業(yè)的情況進(jìn)行分析，嚴(yán)密關(guān)注擔(dān)保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。如果擔(dān)保人財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)重大變化，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，導(dǎo)致?lián)�保能力不足時(shí)及時(shí)采取措施，可向借款人提出更換擔(dān)保單位，充分落實(shí)第二還款來(lái)源。如為資產(chǎn)抵押的貸款，也應(yīng)定期對(duì)抵押的資產(chǎn)進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)證其合規(guī)有效性。

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