本報記者 邢云飛 上海報道

　　“達能與光明的分手基于各自發展戰略的需要，是經過協商達成的。”面對業界對達能撤資光明事件表現出來的熱情，光明乳業新聞發言人龔妍奇似乎已經形成了條件反射，“達能撤資并不會對我們產生很大的影響。”在龔妍奇平靜的語氣中，達能的離開仿佛讓光明的“單飛”變得更加輕盈。

　　象征性撤離

　　業內關于“達能與光明分手”的傳聞其實早有耳聞。在2006年底，達能與中國乳業第一速度的蒙牛集團達成合作，根據達能一貫的投資風格，當時就有業內專家預測達能撤出光明只是時間的問題。“當初達能選擇光明，看重的無非是光明在全國的老大地位。”東方艾格乳業高級分析師陳連芳表示，后來利樂進入中國，與蒙牛和伊利的合作直接導致了中國乳業格局發生了劇變，伊利、蒙牛迅速崛起，光明下滑到第三。作為只進行“強強聯合”的達能，從這個意義上講，從光明的退出看上去合情合理。

　　在達能與光明合作的15年的時間里，達能演繹了從最早的產品合作、技術輸出最后到資本輸出的商業路線。而對于始終扮演接受方角色的光明，面對驟然撤資，似乎有種被“釜底抽薪”的尷尬。對此，陳連芳表示，“達能的退出，看上去象征意義大于實際意義”。“小股東”達能的退出幾乎對光明沒有任何影響。

　　事實也是如此，根據光明乳業提供的數據顯示，自2001年光明乳業收購上海達能和廣州達能三個企業至今，達能品牌的主要經營區域在華東和華南地區。在注冊商標與技術合作期間，達能品牌相應產品的銷售收入平均僅占光明公司總體收入的4%左右。

　　輕裝上陣

　　對于達能撤資對光明的影響，農業部管理干部學院副教授陳渝的話似乎更為透徹：“這15年的合作，光明把該學到手的都學會了，達能撤資對光明來說未必不是一件好事。”

　　“這更有利于光明乳業輕裝上陣，集中精力做好自主品牌。”顯然，光明乳業總裁郭本恒有著同樣的觀點。他認為，在長期的酸奶項目合作中，光明已經形成酸奶產品自主創新和自主研發的能力。達能退出以后，光明乳業的產品品牌管理上也會簡單化，這更有利于集中資源做大做強“光明”品牌，進一步鞏固光明在我國當前乳業格局中新鮮乳品中的領先行業地位。

　　事實上，達能的退出并沒有影響到光明的復蘇，從光明乳業提供的數據來看，光明9月份銷售業績首次突破8億，其中為替代“碧悠”酸奶而推出的功能型酸奶“暢優”在9月份實現了銷售額達3000萬，月環比增長12%。

　　自從郭本恒執掌光明帥印以來，光明的產品結構發生了巨大的改變。接近光明產品線總數四分之一的產品“下崗”，取而代之的卻是幾個少數的“明星產品”。“在今后一段時間內，光明每年只推出2-3個重點產品，同時集中資源做好這幾個重點產品。”郭本恒信心十足地闡述著他的“聚焦戰略”。

　　對于光明來說，主推明星產品不失為一個好的戰略方向。業內人士認為，冗長的產品結構只會使光明的營銷短板更加分散，而集中有限的營銷資源重點做好少數幾個新鮮產品才能發揮出光明在低溫奶領域中的優勢。

　　堅守陣地

　　“達能的退出對光明并不能造成多大的威脅，反而，伊利和蒙牛的覬覦才是光明所要面對的。”陳連芳如是說。常溫奶市場已經不能滿足蒙牛、伊利兩大乳業巨頭的發展需要，伊利合肥的工廠和蒙牛馬鞍山的工廠也正是瞄著光明的優勢區域華東和華南市場而設立的。

　　事實上，作為城市型乳品企業的代表，光明之所以能夠對抗兩大巨頭的強大攻勢，正是得益于“新鮮光明戰略”。據AC尼爾森最新提供的2007年8月份調查數據顯示，2007年以來，在全國新鮮牛奶前10位品牌中，光明依然遙遙領先于其他品牌，占據全國份額40%左右，酸奶、酸味奶年增長率高達 23.4%，光明酸奶依然在各大品牌中保持領先地位。

　　據龔妍奇介紹，光明目前形成了以蘆薈酸奶、益菌奶、益生菌酸牛奶、“AB100”益生菌優酪乳、舒平牛奶和貝愛康牛奶組建的核心產品陣容。而值得注意的是，這6款產品無一例外都是低溫奶產品，“這也正是光明發揮冷鏈優勢和研發水平的產品”。

　　而作為短板的“營銷能力”，郭本恒也給予了高度重視。在其制定的“營銷變法、體驗差異、渠道突破、產品聚焦”十六字方案指導下，光明針對每一款新產品都全力投入營銷資源。“不僅在自主品牌市場上收復失地、再創新高，更重要的是營銷能力在短期內得到了強化鍛煉和較快提升。”郭本恒說。

　　然而，“隨著蒙牛、伊利在低溫奶方面的產能的迅速擴展，使得光明在酸奶方面的領先優勢正在不斷縮小。能否守住華東的新鮮奶市場，目前還不能確定”。陳連芳還是對光明的前景表現出了一絲擔憂。

    新浪財經獨家稿件聲明：該作品（文字、圖片、圖表及音視頻）特供新浪使用，未經授權，任何媒體和個人不得全部或部分轉載。