5年：一家銀行和一家小企業的“抱團”故事

　　邵芳卿

　　5年來，興業銀行支持和見證了德信無線通訊科技有限公司由小到大、不斷成長的歷程。

　　50萬元“畫龍”

　　2002年7月，北京市CBD住總大廈，德信無線通訊科技（北京）有限公司的前身宣告成立。

　　不久，這家從事無線通訊終端從外形到生產線全套解決方案設計的專業研發小公司，引起了興業銀行北京廣安門支行行長的注意。經與公司高層的接觸和對該領域市場的調研，興業銀行敏感地意識到，擁有先進核心技術的

　　2002年底，德信無線在興業銀行開戶，開戶資金為人民幣50萬元。盡管資金不大但銀行方面并不嫌棄，他們認為，銀行不應嫌貧愛富。開戶后，興業銀行北京分行不同層面的領導多次上門調研，為企業提供全方面的金融服務。

　　果不其然，德信無線發展迅速。2003 年，它推出Skyworks和Philips平臺的手機產品。當年9月，德信賽福通訊科技（北京）有限公司成立，推出首款高科技含量的PDA手機。11月，與日本合資的德信潤通通訊科技（北京）有限公司成立。面對德信無線外匯業務發生量大、業務頻繁的特點，興業銀行打破原來本外幣營銷和服務相互割裂的格局，建立本外幣一體化的客戶經理制，推行北京分行國業部外匯業務管理中心與支行一線客戶經理的產品支持服務。

　　由此，該行提供了人民幣結算、外幣結售匯、TT匯款、開立信用證、開立銀行承兌匯票和保函等產品服務，幫助德信無線提高資金使用效率并節省財務費用。到2004年，德信無線在該行存款達上億元人民幣。

　　上市融資“點睛”

　　2005年5月，德信無線在美國納斯達克成功上市，融資1.42億美元。在其上市準備期間，興業銀行積極出謀劃策，客戶經理隨叫隨到，平時每天往返驅車60多公里上門服務。

　　在此服務下，除其他銀行的少量業務外，興業銀行獲得德信無線的大多數業務。面對1.42億美元的業務量，德信無線財務經理透露，多家銀行次第上門，有的甚至通過政府關系“攻關”。

　　興業銀行廣安門支行積極幫助企業奔走于北京、杭州、沈陽之間，承諾提供“利益最大化的金融服務”，最終讓德信軟件（中國）有限公司在興業杭州分行、沈陽分行開戶并開展全面業務合作。

　　興業銀行還讓出部分利潤為客戶存款安排系列增值方案，并在其辦公場所安裝離行式ATM機。目前作為興業銀行