吳樂晉

　　襯衫直銷公司PPG首先發(fā)現(xiàn)了一個“藍海”，但很快，這個“藍海”將因為雅戈爾（600177.SH）、報喜鳥（002154.SZ）的加入變成“紅海”。

　　知情人士透露，國內(nèi)西服、襯衫男裝排行第一和第四的雅戈爾和報喜鳥正試水網(wǎng)絡(luò)直銷。相比剛吸引了國際資本兩輪投資的PPG，兩者之和已經(jīng)占據(jù)男裝市場超過10％份額的雅戈爾、報喜鳥的加入顯然不容小覷。

　　從實體到虛擬

　　網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)內(nèi)人士向《第一財經(jīng)日報》透露，雅戈爾目前已經(jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò)直銷團隊，新網(wǎng)站正密切籌備中，最快本月底下月初即可上線。投資資金來自前段募集資金的余額。

　　雅戈爾董秘對記者的說法則較為含糊，“我對此事不太清楚，最好問營銷公司”。營銷公司是雅戈爾服飾的龍頭企業(yè)，但是該公司的工作人員在電話中也稱對此事不清楚。

　　報喜鳥公司的內(nèi)部人士則告訴記者，他們對雅戈爾進軍網(wǎng)絡(luò)直銷一事有所耳聞，但談到報喜鳥目前在網(wǎng)絡(luò)直銷方面的試水也出言謹慎，他說：“此事尚停留在規(guī)劃階段，一旦把準(zhǔn)方向，明年才可能有大動作。”

　　報喜鳥目前在網(wǎng)絡(luò)直銷方面的投入雖然不大，但一個名為BONO的網(wǎng)站已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。不久前，報喜鳥旗下公司寶鳥紡織科技有限公司將報喜鳥的職業(yè)裝品牌名字由寶鳥BAONIAO變更為BONO，同時在BONO網(wǎng)站上試推直銷。如有777元的“5件襯衫和2件T恤”禮包出售，另有169元的襯衫和109元的T恤出售，交易可在網(wǎng)上完成。

　　雖然產(chǎn)品線不夠豐富，但從其定價區(qū)間看，顯然處于PPG襯衫99元到229元左右的價格區(qū)間內(nèi)。

　　寶鳥紡織科技有限公司今年7月才成立，投資方是報喜鳥集團和寶鳥服飾公司，報喜鳥持有寶鳥服飾公司20％股份。

　　品質(zhì)VS營銷

　　幾乎所有關(guān)于PPG的報道，都會提到一組數(shù)據(jù)對比：“PPG目前在業(yè)界保持的銷售業(yè)績是——每天賣掉1萬件襯衫。而去年國內(nèi)市場占有率排第一的雅戈爾日均銷售襯衫是1.3萬件。”

　　但是業(yè)內(nèi)觀察人士指出，兩家公司的優(yōu)勢完全不同，雅戈爾的強項在于其基礎(chǔ)深厚的生產(chǎn)、面料生產(chǎn)基地、設(shè)計團隊和現(xiàn)實店鋪。目前雅戈爾擁有2000多家店鋪和一群牢固的品牌認可、購買者。

　　PPG的優(yōu)勢在于模式創(chuàng)新，這家公司被稱為襯衫行業(yè)的“戴爾”。因為沒有工廠和店鋪負累，“輕公司”PPG在2007年銷售增長是2006年的50倍，良好的市場表現(xiàn)，不僅使TDF、JAFCO Asia兩家風(fēng)險投資公司在2006年對其第一次投資之后，進行第二次追加投資，更吸引了美國KPCB風(fēng)險投資公司首次對其進行大量投資。

　　與雅戈爾、報喜鳥等老品牌平穩(wěn)發(fā)展戰(zhàn)略不同，新品牌PPG正展開最廣泛而強勢的營銷攻勢。他們的廣告到處可見，業(yè)內(nèi)觀察人士指出，因為沒有任何技術(shù)壁壘，PPG希望造成營銷壁壘，短期內(nèi)迅速打造品牌、擴大規(guī)模，最終通過

　　“現(xiàn)在一停廣告，PPG就已經(jīng)能盈利，但是他們肯定不會這么做，這就是他們與雅戈爾最大的不同。”這位人士說。據(jù)悉，PPG雖然號稱不必花費店鋪等傳統(tǒng)成本，可目前的營銷費用約占了50％的成本。而最近出現(xiàn)的一大批網(wǎng)上男裝銷售公司如“BBS”、“51襯衫”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等企業(yè)，暫時都沒能做到這一點。

　　報喜鳥董秘告訴記者：“如果進軍網(wǎng)絡(luò)直銷，一定會堅持高品質(zhì)的做法。”

　　但是對于雅戈爾和報喜鳥的試水業(yè)內(nèi)爭議頗大。上述兩家公司的投資人都涉足