本報記者　文靜

　　10月18日，世界第二大葡萄酒生產商——法國卡斯特集團兄弟釀酒股份有限公司的國際部總裁杜憲·阿朵夫來華表態：東海鑫業為原產“卡斯特”牌系列葡萄酒在中國的唯一代理商，而深圳卡斯特公司則可以經營卡斯特集團除“卡斯特”牌以外的其他品牌葡萄酒及其他產品，徹底平息了兩大代理商在中國的“卡斯特”之爭。

　　去年4月，卡斯特集團和與北京代理商東海鑫業簽署了戰略合作協議，東海鑫業成為其原裝進口葡萄酒在中國的唯一戰略推廣商。

　　然而，協議簽署還不到一年，去年12月，深圳卡斯特酒業有限公司宣布成立，由此，卡斯特在中國的兩大代理商之爭拉開序幕，并且愈演愈烈。

　　10月18日，阿朵夫在記者采訪時表示，深圳卡斯特酒業有限公司幾經股權變更，如今已由卡斯特出資50%，“繼續在中國出售卡斯特家族的產品，但不一定是”卡斯特“牌的名字。”

　　作為外資進入中國

　　用阿朵夫的話來說：“中國市場實在太大了，卡斯特集團太多的產品都應該有其地位。”深圳卡斯特酒業總經理陳光曾告訴本報記者，在和張裕的合作中，卡斯特從中獲得的品牌管理費就超過了7位數。

　　然而，由于卡斯特集團對不同代理商授權的職責不清，帶來了對其卡斯特品牌的傷害。代理權紛爭，讓眾多經銷商無所適從。李偉革告訴記者，從去年9月底，深圳卡斯特公司從籌備到現在，東海鑫業原裝進口的卡斯特酒一直斷貨，這極大地影響了卡斯特集團在華利益。

　　“任何一個家庭內部之爭，導致利益不能交織在一起，都是愚蠢的做法，對市場也是消極的。”阿朵夫表示，法方終于意識到問題的嚴重性。

　　因此，此番來華“安撫”，卡斯特集團調整了其入華路徑：讓其在中國的不同代理商從競爭對手變成合作伙伴。

　　據悉，東海鑫業的目標是短期內，每年銷售“卡斯特”牌葡萄酒600萬瓶左右，5年后每年達1200萬瓶。而深圳卡斯特公司近期則宣布，和卡聶高國際控股公司合作，致力于代理和經營卡斯特集團下系列品牌的貼牌業務和專賣店業務。

　　“以后，雙方將不再發生沖突。”李偉革期待。