李金玲

　　在保護(hù)環(huán)境面前，商業(yè)總是充當(dāng)叛逆者的角色，但皇明模式卻開拓了一條“商業(yè)與環(huán)境的和諧之路”，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境與市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)的共贏，以獨(dú)有的“環(huán)境利潤(rùn)流模式”實(shí)現(xiàn)了環(huán)境與市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。

　　10月14日，《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者再次見到皇明太陽(yáng)能集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)黃鳴，在2007年中國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)藍(lán)天排行榜的發(fā)榜儀式上，皇明獲藍(lán)天排行榜太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)第一名。

　　《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》：此次可再生能源產(chǎn)業(yè)藍(lán)天排行榜皇明集團(tuán)榮獲榜首，作為太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)談一下此次活動(dòng)的意義。

　　黃鳴：藍(lán)天排行榜的發(fā)布表明政府、社會(huì)對(duì)中國(guó)的可再生能源產(chǎn)業(yè)關(guān)注度增強(qiáng)。作為企業(yè)我們要想政府之所想，做公眾之所需，更大力度地推動(dòng)太陽(yáng)能應(yīng)用。賓館、學(xué)校、

醫(yī)院等單位將是未來太陽(yáng)能熱利用的重點(diǎn)對(duì)象，作為耗能十分巨大的單位，解決其能源問題，太陽(yáng)能無疑是首選，企業(yè)要靠自己的力量推廣，更要帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)都真正行動(dòng)起來，將建設(shè)

節(jié)約型社會(huì)落實(shí)到實(shí)處。

　　這次評(píng)選通過建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系，對(duì)中國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用實(shí)踐及成功案例進(jìn)行系統(tǒng)研究，形成產(chǎn)業(yè)分類排行和研究報(bào)告，旨在為中國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展樹立旗幟和標(biāo)桿，最終推動(dòng)中國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。

　　《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》：那么，在此之前我了解到，皇明集團(tuán)還獲得了“2007年度最佳商業(yè)模式”冠軍，皇明是憑借什么得到的這個(gè)獎(jiǎng)？

　　黃鳴：在保護(hù)環(huán)境面前，商業(yè)總是充當(dāng)叛逆者的角色，但皇明模式卻開拓了一條“商業(yè)與環(huán)境的和諧之路”，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境與市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)的共贏。使商業(yè)與能源、環(huán)境和諧發(fā)展，解決了商業(yè)發(fā)展對(duì)能源及環(huán)境的威脅，在自身發(fā)展的同時(shí)節(jié)約數(shù)量巨大的常規(guī)能源，減少巨量的污染物排放，以獨(dú)有的“環(huán)境利潤(rùn)流模式”實(shí)現(xiàn)了環(huán)境與市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。

　　《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》：2006年你以非官方專家的身份在聯(lián)合國(guó)第14次可持續(xù)發(fā)展大會(huì)講壇上，作為惟一在聯(lián)合國(guó)平臺(tái)上代表中國(guó)形象的企業(yè)家，讓全球能源產(chǎn)業(yè)第一次靜心傾聽來自中國(guó)的聲音，并讓“皇明模式”成為了世界可再生能源、可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)桿。請(qǐng)介紹一下這個(gè)震驚世界的“皇明模式”。

　　黃鳴：皇明模式中有3個(gè)循環(huán)是關(guān)鍵。循環(huán)一：企業(yè)與市場(chǎng)，體現(xiàn)了“利潤(rùn)流”的反射效應(yīng)。企業(yè)依靠科普啟蒙市場(chǎng)，而市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)又反哺企業(yè)，二者相互促進(jìn)；循環(huán)二：企業(yè)與產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)了“同頻體”的共振效應(yīng)；循環(huán)三：企業(yè)與環(huán)境，體現(xiàn)了“經(jīng)營(yíng)管理方式”的擴(kuò)散效應(yīng)。皇明正在向世界最大可再生能源供應(yīng)商的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》：第二個(gè)循環(huán)中，皇明是如何做好企業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間“共振”的？

　　黃鳴：首先在實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)“共振”方面，一是回避價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)守高質(zhì)量。在市場(chǎng)被有效啟動(dòng)之后，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)和其他行業(yè)一樣，同樣一下冒出了數(shù)千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而對(duì)新進(jìn)入的來說，最有效的辦法就是打價(jià)格戰(zhàn)，這時(shí)候，同樣面臨是打價(jià)格戰(zhàn)還是質(zhì)量戰(zhàn)的路線選擇。在皇明看來，降低價(jià)格就意味著降低產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品性能、壽命、服務(wù)都會(huì)打折扣，雖然好賣，但產(chǎn)品不好用。如果作為行業(yè)龍頭，皇明也在短期利益誘惑下，用低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品去應(yīng)付不明真相的消費(fèi)者，那對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)而言，絕對(duì)是個(gè)悲哀。在這種指導(dǎo)思想下，皇明沒有陷入行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，反而是砍掉了占總銷售額70%的小規(guī)格產(chǎn)品，以披荊斬棘攀登“珠穆朗瑪峰”的雄心壯志，做太陽(yáng)能最前沿、最高層消費(fèi)者需求領(lǐng)域的產(chǎn)品,利用技術(shù)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)引領(lǐng)行業(yè)高端。

　　二是不因循守舊，逐步變革提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。從2005年起，皇明強(qiáng)制推行原配一體機(jī)制度，所有的材料全部由皇明提供。同樣在2005年，皇明把原來良莠不齊的代理店全部轉(zhuǎn)型為5S店，集銷售、服務(wù)、形象展示等多種功能于一體，類似汽車銷售的5S店。這不僅大大提升了終端的硬件和形象，也對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的素質(zhì)要求。針對(duì)部分經(jīng)營(yíng)商在素質(zhì)和工作意愿上無法跟上公司發(fā)展的腳步，皇明還嘗試讓部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為投資商，把終端的經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)投資建設(shè)終端，并負(fù)責(zé)維護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)環(huán)境和公共關(guān)系，此外，便可靜等每年的利潤(rùn)分紅；皇明在管理上有優(yōu)勢(shì)，就負(fù)責(zé)派出店長(zhǎng)、招聘并管理員工，銷售、安裝產(chǎn)品并進(jìn)行售后服務(wù)。經(jīng)銷商擁有終端的產(chǎn)權(quán)，皇明擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》：企業(yè)通過“循環(huán)一二”開辟出不斷增長(zhǎng)的太陽(yáng)能市場(chǎng)，這個(gè)影響你把它比作蝴蝶效應(yīng)，請(qǐng)具體介紹一下。

　　黃鳴：首先，企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)節(jié)能環(huán)保促進(jìn)社會(huì)突出矛盾的解決，形成巨大的公眾心理沖擊，引起政府和社會(huì)高度關(guān)注與大力支持。其次，中國(guó)太陽(yáng)能集熱器總保有量已經(jīng)達(dá)到7500萬平方米，擁有4000萬用戶，直接受益人數(shù)約1.5億。這些人不僅僅是太陽(yáng)能企業(yè)的用戶，更重要的是，在使用了太陽(yáng)能產(chǎn)品后，其中絕大多數(shù)人直接轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)能環(huán)保事業(yè)堅(jiān)定的支持者、傳播者和實(shí)踐者。隨著這股社會(huì)力量的日益強(qiáng)大，能源替代的呼聲更加高漲、輿論氛圍更加濃厚，太陽(yáng)能企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境也就更加優(yōu)越。