上海 2007-10-24(中國商業電訊)－－創投話題在國內越來越熱，投資機構也越來越多，他們不僅通過原有的關系網和專業圈子獲得項目，而且活躍在各種網絡平臺、創投會議上，創業者可以通過各種渠道和投資人接觸、談項目融資，不需要再像以前那樣大海撈針。盡管如此，仍然有不少創業者有著種種困惑，其中最主要的就是面談時的表達問題，不少創業者表示在面談的時候他們不知道該準備哪些資料，也不知道該跟投資人說些什么，介紹項目的時候經常辭不達意，導致面談結果不是很理想。

　　對此，已有多場投融資大會舉辦經驗的藍海創投研究顧問部經理彭永聰先生總結了自己的經驗之談，要在有限的面談時間內把項目的情況給投資商介紹清楚，有三大武器必不可少：

　　第一是簡版的商業計劃書。簡版計劃書的撰寫并不是很困難，只要能把項目和企業情況描述清楚就可以，一般包括公司簡介、核心團隊介紹、行業狀況、市場介紹、產品與服務、業務現狀、財務狀況、融資計劃等八個方面的內容。頁數不用很多，每個章節的介紹也不需要太詳細，3—5頁是最合適的，多打印幾份出來，面談的時候可以給投資人翻閱，面談結束后也方便投資人帶回公司，與其他投資人、合伙人進行磋商。

　　第二是

筆記本電腦。筆記本的用途是便于面談的時候向投資人展示更多的項目資料，如公司的網站板塊和內容、系統軟件的開發流程、公司運營管理實景圖片等等，所有對增強項目可行性有幫助的資料都可以通過筆記本展示給投資人。另外，在面談中如果暫時有未組織好的話，也可以在點擊電腦的過程中進行思考，避免了冷場的尷尬。同時筆記本電腦也可以給投資人留下專業的印象。

　　第三是PPT。對于PPT的功能，大家都知道，可以更直觀、形象地表達WORD文檔不能表達的內容。PPT的內容其實就是簡版計劃書，只是PPT中可以插入更多的圖表、圖片，使得項目的整體感覺更立體、豐富。PPT做得美觀、合理，也會在展示時增加投資人對項目的興趣。

　　上述經驗是藍海創投在舉辦多場項目融資大會的基礎上，與眾多投資機構、創業者交流得來的，希望在11月8號舉辦的“創投新軍與TMT項目融資大會”上，所有的項目方都能夠把這三樣武器好好運用起來，在與投資商的交流中取得事半功倍的效果。