郭艾琳

　　一年前，軟銀賽富基金作為首家風投企業，向炎黃健康投入了500萬美元。而最近，蘭馨亞洲投資集團、崇德投資有限公司、銀瑞達創業投資有限公司、匯豐銀行等四家風險投資又向其投入了3500萬美元

　　因為胃腸炎而去醫院看病的趙先生最近發現了一個新事物，醫院的輸液室里安裝了一臺類似于樓宇電視的液晶屏，除了播放各類藥品、保健品的廣告外，還有不少衛生保健類節目。而幾次輸液后，趙先生已對廣告中的藥品耳熟能詳。

　　作為諸多液晶廣告的分支，如今醫院市場已經成為諸多傳媒公司的新寵。而炎黃健康時代傳媒有限公司(下稱“炎黃健康”)正是其中的一員。從2004年創立以來，炎黃健康目前已經成為了醫院液晶廣告市場的老大。

　　也正由于這一新興市場的潛力，炎黃健康最近吸引了包括軟銀、蘭馨亞洲投資集團等風投公司的注意，4000萬美元的風險投資成為了其開拓市場的一大資本。

　　看病時也別閑著

　　對于醫藥企業來說，傳統的廣告投放方式是投入到電視臺、都市報紙等大眾媒體上，而這些媒體一般費用高昂，面對的人群則非常分散。

　　炎黃健康董事長趙松青告訴《第一財經日報》，醫院的環境相對單調，受眾在排隊掛號、候診和交費、取藥的等候過程中，多次關注液晶顯示屏媒體網絡，接受高頻次的廣告曝光，會增加對廣告的記憶度，收視效果顯著。

　　對于國內醫院內的分眾媒體市場，AC尼爾森市場研究公司曾作過獨立調查。其報告認為，國內城市居民每月因各種原因去醫院的次數大致在0.8次，而在醫院候診看病的時間，人均停留1.57個小時，因此，如果廣告出現在醫院內，則每位到醫院的患者至少有10次接觸同一條廣告的機會。

　　從2005年開始，原先從事醫院戶外框架廣告的炎黃健康開始把目標瞄準醫院內的液晶廣告，而由于上述的原因，這一新型廣告形式很快吸引了藥品、營養保健品、醫療保健器械、衛浴用品等類企業。

　　“經過數據評測，在醫院液晶屏媒體上做廣告的方式，千人成本大致為傳統電視廣告的1/10左右，我認為很劃算。”云南盤龍云海藥業品牌宣傳和廣告投放的負責人趙國慶說。

　　事實上，炎黃健康并沒有將醫院液晶廣告局限于滾動播放廣告一種類型上。“在宣傳內容上，我們突破了分眾傳媒只有廣告資訊的模式。廣告只是我們節目主要內容的四分之一，其他內容還有很多，甚至還包括娛樂、小品、體育等等。”趙松青說。

　　而根據醫院科室和人群的細分，炎黃健康將液晶廣告內容分成婦幼聯播網、大內聯播網、大外聯播網、五官科聯播網及VIP五個獨立的聯播網，同時針對不同人群的不同健康需求，特設不同類型的節目板塊。

　　這一方式同樣吸引了許多廣告商的加盟。目前，美贊臣、蒙牛、阿斯利康、三金藥業等企業已經以欄目冠名、贊助、專題片、植入廣告等多種軟性及硬性廣告等宣傳方式，與特設欄目結合。

　　醫院液晶廣告推出后取得了不俗的效果。據4A公司調查顯示，醫院電視的各項數據都呈現出良好的態勢。52%的被訪者正確回憶起看過的播放廣告，提示后所播廣告產品總體到達率為78%，且品牌識別率非常高，90%的人能準確識別出這是“該品牌”的廣告。

　　而除了炎黃健康外，目前互力健康傳媒、分眾傳媒等傳媒公司也紛紛加入醫院液晶廣告的行列，這一市場成為諸多傳媒類公司的“藍海”。但相比炎黃健康而言，互力健康傳媒的網絡主要分布于藥店，在醫院的資源還比較少。分眾傳媒的網絡優勢則主要在寫字樓，醫院的液晶屏只占較小比例。

　　風投青睞

　　由于搶得了市場先機，在短短兩年半時間里，炎黃健康已經將醫院液晶廣告的網絡迅速鋪開，并占據了北京、上海80%以上的市場份額。

　　趙松青告訴記者，目前，炎黃健康已經在全國35個城市、2500余家醫院中安裝了1萬塊液晶顯示屏，而到2008年，炎黃健康傳媒將在全國60個城市的6000家醫院，安裝80000塊液晶屏。

　　也正因如此，炎黃健康吸引到了風投公司的青睞。一年前，軟銀賽富基金作為首家風投企業，向炎黃健康投入了500萬美元。而最近，蘭馨亞洲投資集團、崇德投資有限公司、銀瑞達創業投資有限公司、匯豐銀行等四家風險投資又向其投入了3500萬美元，而漢能投資則是這次融資的獨家財務顧問。

　　“我們能獲得充足風險投資的原因很多，有市場潛力方面的因素，有和中國醫院協會簽訂獨家合作協議方面的因素，也有領導團隊效率方面的因素。”趙松青說。

　　而借助這筆風投資金，炎黃健康計劃將其用于網絡擴建和同行業企業收購上。目前，炎黃健康已經完成了對上海、武漢、貴州等地三家同類企業的收購。

　　“去年正規的醫藥廣告市場規模即為150億元，而在500億元的保健品市場中，還有很多廣告沒有統計。即便如此，能留給醫院液晶廣告媒體的規模也有30%，僅僅把這個市場做好，就有可能超越分眾市場老大‘分眾傳媒’年20多億元人民幣的營業額。”趙松青說。

　　而趙松青并不諱言炎黃健康存在著盡快上市的可能：“如果業績做得好，我們2008年底就能海外上市，是我們在