邊長勇

　　品牌缺失的中國眼鏡掙扎在全球產(chǎn)業(yè)鏈的最底層。

　　“我們?yōu)橥鈬�品牌做OEM，一副眼鏡出口價格是 3 到 5美元，但貼上品牌的這副眼鏡擺在眼鏡店中銷售時，價格卻可以達(dá)到 70到 300美元。”一家國內(nèi)大型眼鏡企業(yè)董事長如此對《第一財經(jīng)日報》說。

　　目前，中國眼鏡超過60%產(chǎn)品走向國外，并雄霸世界低端市場 80% 份額，但在世界眼鏡市場上，我們只能悲哀地承認(rèn)，沒有強(qiáng)勢品牌支撐的中國眼鏡仍只是“打工仔”。

　　品牌之痛

　　“國內(nèi)眼鏡品牌沒有起來”，行業(yè)觀察人士王汝林告訴《第一財經(jīng)日報》，“它們都熱衷于出口，為外國品牌提供OEM產(chǎn)品，而忽略品牌打造。”

　　“中國眼鏡企業(yè)經(jīng)過幾年繁榮之后，競爭越來越激烈，企業(yè)生存環(huán)境越來越惡劣，重新洗牌的時機(jī)到了。”萬新光學(xué)董事長湯龍保這樣認(rèn)為。

　　近幾年，主要面向全球低端市場的中國眼鏡出口利潤越來越微薄。“此前出口利潤率大約能有20%，而現(xiàn)在只有5%~10%”，湯龍保告訴記者，美元貶值、人民幣升值匯率的變化也讓中國眼鏡受損，“大約損失七八個點的利潤”。同時，針對中國的反傾銷調(diào)查越來越多，而中國企業(yè)間的競爭越來越激烈，中國企業(yè)之間經(jīng)常互相壓價。

　　中國企業(yè)的加工成本也越來越高，拋開近幾年一直增長的原材料成本不說，人力成本增長也非常快，萬新光學(xué)1992年工人工資是100多元，現(xiàn)在是2500 元，翻了好多倍。

　　中國眼鏡產(chǎn)業(yè)飽受煎熬，但與擁有品牌的外國企業(yè)相比像是“冰火兩重天”。

　　據(jù)公開資料，國外知名品牌CK、CD等國際品牌的眼鏡都是在中國內(nèi)地生產(chǎn)制造，這些品牌眼鏡的生產(chǎn)成本一般不超過100元人民幣。而在香港特區(qū)的眾多眼鏡店中，這些品牌眼鏡的零售價都在2000元人民幣以上。附加值全留給了人家。深圳眼鏡業(yè)的加工利潤大致只占10%左右，分?jǐn)偟揭桓毖坨R上不超過10元錢，然而這些眼鏡的銷售毛利率卻能達(dá)到500%以上。

　　中國眼鏡產(chǎn)量大約在 1.2 億副的時候，產(chǎn)值卻只有150億到160 億元，而美國在大約和中國產(chǎn)量相同的情況下，產(chǎn)值卻在150 億美元。

　　前兩次較量

　　在過去20多年與外國企業(yè)較量中，中國民族眼鏡產(chǎn)業(yè)幾經(jīng)沉浮。

　　“1971年初中畢業(yè)后，我就進(jìn)入眼鏡廠做學(xué)徒”，湯龍保回憶說，兩年后成為師傅的他來到剛成立的萬新光學(xué)，可仍面臨著中國眼鏡產(chǎn)業(yè)薄弱的現(xiàn)實，“當(dāng)時國內(nèi)民族眼鏡產(chǎn)業(yè)非常落后，只有上海眼鏡一廠、北京眼鏡一廠和蘇州姑蘇眼鏡廠等三家企業(yè)在支撐中國眼鏡產(chǎn)業(yè)。”

　　當(dāng)時偌大一個北京市場只有中國眼鏡總公司下轄的三家店鋪，配一副眼鏡需要30 多天才能拿到，甚至還需要托關(guān)系走后門。

　　“1985年、1986年，中國開始大量進(jìn)口國外眼鏡，國內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)幾乎垮掉，三大國有眼鏡廠也相繼倒閉。”湯龍保向《第一財經(jīng)日報》回憶說。不過，在浙江溫州、江蘇丹陽等地民營眼鏡企業(yè)借機(jī)獲得了成長。

　　在上世紀(jì) 90年代末期，跌跌撞撞成長起來的民營眼鏡企業(yè)，同外國眼鏡產(chǎn)業(yè)開始第二輪較量，大量的中國企業(yè)依靠成本優(yōu)勢開始做出口。

　　民營企業(yè)快速的學(xué)習(xí)能力，讓它們擁有得以生存發(fā)展的機(jī)會。

　　“沒有壓力也就沒有動力，不學(xué)習(xí)就得死。”湯龍保向《第一財經(jīng)日報》說。當(dāng)時萬新進(jìn)口設(shè)備，還專門從韓國請來工程師提高技術(shù)、員工培訓(xùn)，之前很少走出國門的一大批“湯龍保們”瘋狂地參加各種國際展覽，如饑似渴地接受外國眼鏡的各種信息。

　　逐漸成長起來的中國眼鏡依靠價格優(yōu)勢取得全球競爭的勝利，在中低端市場上曾稱霸一時的韓國企業(yè)被擊敗，中國成為新霸主。

　　目前，中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過 4000家，有一定規(guī)模的驗光配鏡店超過2 萬家。近幾年，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá) 17%。

　　通過全球性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國眼鏡行業(yè)已形成包括鏡片、鏡架、零配件、驗光設(shè)備、光學(xué)儀器、制造設(shè)備在內(nèi)的一整套完整的工業(yè)體系，并已成為國際眼鏡業(yè)最大的研發(fā)和生產(chǎn)基地。

　　瞄準(zhǔn)中國消費市場

　　品牌終于把中國眼鏡企業(yè)“痛”醒。

　　“中國眼鏡產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展最重要問題就是要打造品牌，提高議價能力，只做 OEM不但利潤低，而且

　　中國眼鏡協(xié)會理事長徐云媛也認(rèn)為，中國企業(yè)不能停留在低成本、低價格的階段。如果沒有叫得響的品牌、沒有核心技術(shù)，中國眼鏡行業(yè)很難有國際競爭力。

　　行業(yè)內(nèi)逐漸形成共識：打造品牌應(yīng)該首先從中國市場開始。

　　中國既是最大的眼鏡生產(chǎn)基地，也是最大的眼鏡消費市場。據(jù)中國眼鏡協(xié)會統(tǒng)計，中國目前已有 3億左右人口配戴眼鏡。按照市場上每 3 年就更新眼鏡的周期計算，中國眼鏡市場每年約需要 1億副眼鏡，中國眼鏡市場的需求潛力是很大的。

　　王汝林認(rèn)為，習(xí)慣簡單銷售的中國眼鏡企業(yè)也要開始學(xué)習(xí)營銷，并提高裝備和工藝水準(zhǔn)、增強(qiáng)設(shè)計和原創(chuàng)能力。

　　萬新希望找到國際伙伴進(jìn)入中高端市場，湯龍保告訴記者，經(jīng)過七八年接觸，美國康寧終于在今年答應(yīng)和萬新展開合作。

　　中國企業(yè)從OEM提供商到強(qiáng)勢品牌擁有者需要一個發(fā)展過程，“但這個過程不應(yīng)該太長”，徐云媛說。