在中國醫(yī)療器械C型臂X光機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一直都被OEC、GE、西門子這些巨頭所霸占，然而馳馬特卻在蠶食巨頭們的市場(chǎng)。

　　記者 何莎莎

　　“業(yè)內(nèi)人士只要知道C型臂X光機(jī)就一定知道馳馬特。”馳馬特圖像處理科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱馳馬特)董事長余建皓正在向GE、西門子等大公司叫板。

　　C型臂X光機(jī)，因其外形與英文字母C類似而得名，是醫(yī)用X光機(jī)的一種，主要應(yīng)用在醫(yī)院的急診室、手術(shù)室之中。相比較于傳統(tǒng)的X光機(jī)，C型臂X光機(jī)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)。第一，C型臂X光機(jī)可以移 動(dòng)，相較于傳統(tǒng)X光機(jī)的不可移 動(dòng)性，C型臂X光機(jī)可以便捷地出現(xiàn)在病房及醫(yī)院手術(shù)室中。第二，C型臂X光機(jī)是手術(shù)中使用的X光機(jī)，能夠及時(shí)便捷地為手術(shù)提供透視服務(wù)。第三，C型臂X光機(jī)是高品質(zhì)的數(shù)字化設(shè)備，因此成像清晰度更高。正是由于其三大優(yōu)勢(shì)，使得C型臂X光機(jī)被廣泛應(yīng)用于手術(shù)中。醫(yī)生可以通過觀察設(shè)備上的顯示屏來進(jìn)行手術(shù)，因此該設(shè)備又被稱為骨科醫(yī)生的另一雙眼睛。

　　馳馬特自2000年研制出國內(nèi)第一臺(tái)C型臂X光機(jī)之后，在短短幾年之內(nèi)已經(jīng)做到了國內(nèi)龍頭的地位。當(dāng)今國內(nèi)整個(gè)醫(yī)療界的外科手術(shù)都在逐漸由開放型手術(shù)向微創(chuàng)型手術(shù)過渡，減少切開手術(shù)，不但降低了手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，由于病患的出血量減少，使得手術(shù)更為穩(wěn)妥和安全，同時(shí)也十分利于病患骨骼和肌體的完整性。正是由于整個(gè)醫(yī)療界的轉(zhuǎn)型使得C型臂X光機(jī)成為任何一家

醫(yī)院手術(shù)中不可或缺的設(shè)備，而市場(chǎng)的需求成就了馳馬特的市場(chǎng)地位。

　　余建皓向記者表示，C型臂X光機(jī)的市場(chǎng)潛力是巨大的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國范圍內(nèi)二級(jí)甲等以下醫(yī)院有27000多家，以每年裝備100臺(tái)機(jī)器計(jì)算，還要有27年才能夠滿足市場(chǎng)需求。另外，國家規(guī)定C型臂X光機(jī)的使用年限為5年，超過使用年限就要報(bào)廢，這就意味著醫(yī)院在使用C型臂X光機(jī)5年之后，就需要再更換新的設(shè)備，因此該行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大。“�?001年我們開始銷售C型臂X光機(jī)至今，產(chǎn)量在不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求在不斷增長，不僅僅是三級(jí)甲等醫(yī)院需要購買我們的產(chǎn)品，就連一些私立醫(yī)院也要購買我們的產(chǎn)品，那些骨科醫(yī)院、整形外科醫(yī)院以及骨傷科醫(yī)院等都是我們的客戶。” 余建皓說，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國每年市場(chǎng)需求在2000臺(tái)左右，除國外產(chǎn)品之外，國內(nèi)產(chǎn)品大致占50%左右，那么每年將需要約1000臺(tái)國內(nèi)產(chǎn)品，而即使是國內(nèi)前五名的廠商年產(chǎn)量也僅僅是50臺(tái)以上，因此行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

　　市場(chǎng)潛力大、發(fā)展空間廣是這個(gè)行業(yè)的最大誘惑，因此競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更為激烈。面對(duì)國內(nèi)以及海外同行企業(yè)，余建皓表示有信心立于不敗之地。

　　美國GE、德國西門子、荷蘭飛利浦、日本東芝，無一不是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是馳馬特作為本土企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)有兩方面：首先，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。作為本土企業(yè)，馳馬特的產(chǎn)品價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于海外企業(yè)。余建皓表示，海外產(chǎn)品的價(jià)格是馳馬特產(chǎn)品的一倍甚至幾倍。其次，服務(wù)優(yōu)勢(shì)。作為急診室、手術(shù)臺(tái)上不可缺少的設(shè)備，及時(shí)維護(hù)很重要，海外廠商人員費(fèi)用高，機(jī)器返廠維修要花幾個(gè)月，而本土的馳馬特只需要幾小時(shí)就可以解決問題。而面對(duì)國內(nèi)同行，作為本土的優(yōu)勢(shì)將不再成為優(yōu)勢(shì)，這就需要從技術(shù)上提高自己的核心

競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，馳馬特設(shè)計(jì)研發(fā)出獨(dú)有的各種測(cè)量系統(tǒng)以滿足醫(yī)生們的臨床需要。“我們的團(tuán)隊(duì)中有很多都是臨床醫(yī)生，所以我們更加了解臨床醫(yī)生的需求。以我們實(shí)時(shí)的骨科測(cè)量系統(tǒng)為例，醫(yī)生通過該系統(tǒng)就可以直接看圖像而完成人工關(guān)節(jié)的安裝以及更換。如果拍X光片然后計(jì)算關(guān)節(jié)的尺寸是很繁雜的過程，我們的骨科測(cè)量系統(tǒng)將在手術(shù)過程中精確而快捷地計(jì)算出關(guān)節(jié)的尺寸。”除了測(cè)量體系之外，激光定位、手術(shù)導(dǎo)航等新技術(shù)不但更為人性化的滿足了醫(yī)生的臨床需求，更能夠幫助醫(yī)生迅速完成手術(shù)，降低手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，更好的服務(wù)患者。

　　“我們的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是通過產(chǎn)品的銷售獲得利潤。”余建皓表示，“我們將產(chǎn)品以代理的方式交給渠道商去銷售，把相當(dāng)一部分的利潤讓給他們?nèi)ソM建渠道，而我們把主要精力放在產(chǎn)品的研發(fā)上，做好技術(shù)上的支持。”但是，渠道銷售商僅僅是馳馬特的一種銷售模式，除此之外，馳馬特通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，不但可以與醫(yī)院更加互動(dòng)，還可以減少產(chǎn)品成本。

　　馳馬特每年的實(shí)際產(chǎn)值在兩三千萬左右，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，馳馬特正在逐步向集團(tuán)化發(fā)展。在談到馳馬特未來的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，余建皓表示馳馬特計(jì)劃要有針對(duì)性地完善產(chǎn)品，利用高端產(chǎn)品搶占利潤空間，中端市場(chǎng)逐步發(fā)展成公司的中堅(jiān)力量，低端產(chǎn)品由外圍兼并廠家進(jìn)行生產(chǎn)。面對(duì)飛速發(fā)展的醫(yī)療行業(yè)，以及不斷增長的市場(chǎng)需求，馳馬特迫在眉睫的要?jiǎng)?wù)就是進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期，加快生產(chǎn)力度，增加產(chǎn)品項(xiàng)目，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，提高員工素質(zhì)。“美國的OEC是世界上生產(chǎn)C型臂X光機(jī)最多，種類最全的公司，而馳馬特決心要做中國的OEC。”余建皓對(duì)于未來的規(guī)劃充滿了信心。