在外界對絲寶集團未來發展戰略高度關注的同時，2007年日化行業最大并購案的另外一個主角德國拜爾斯道夫也開始進入了人們的視角。10月16日，德國拜爾斯多夫公司大中華區總裁、未來新絲寶日化的董事長WernerBrettschneider先生訪問武漢，引起了極大關注。WernerBrettschneider此行目的很容易理解：在“掌舵”絲寶日化后，加強與當地政府的溝通，以期其中國業務得到政府層面的更多支持。

　　事實上，更令人期待是，到底德國拜爾斯道夫公司下一步有什么樣的計劃將絲寶日化推向一定的高度？盡管此前絲寶集團新聞發言人曾多次表示，合作之后將重奪行業老二的地位。然而，德國拜爾斯道夫公司對此則三緘其口。德國拜爾斯道夫公司能否成為未來中國日化行業的“第三極”，成為了一個有待揭開的謎。

　　拜爾斯道夫的洗發水之夢

　　數據顯示，中國是世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家，2006年中國洗護發產品市場銷售額達220億元人民幣左右。也因此成為了全球日化巨頭高度關注的市場。據知情人士透露，歐萊雅、高露潔等國際巨頭也一直磨刀霍霍，當然德國拜爾斯道夫對此更是垂涎已久。

　　作為一家總部位于德國、歐洲排名第三的日化用品生產商，拜爾斯道夫公司有著100年的發展歷史。2006年全球銷售額達到51.2億歐元，稅后凈利潤達3.87億歐元，全球共有員工17,000名。

　　早在13年前，拜爾斯道夫的

護膚品牌妮維雅就已經進入中國。不過其初期主推非清潔類護膚產品的策略并并未讓其在中國市場上迅速打開局面，也因此耗費了“7年”的時間成本----1994年在中國建廠卻在2001年才開始盈利。如今，妮維雅已經步入上行通道。根據其官方網站信息介紹，妮維雅品牌在中國的年度市場增長率超過50%，男士系列的增長更達到80%以上。然而，在洗護發產品市場的空白，一直成為拜爾斯道夫的心口之痛。

　　知名營銷專家李東認為，事實上，在進軍洗發水市場的策略上，拜爾斯道夫有著多種選擇，比如將其自身在國外的洗護發品牌引進中國。然而，或許是因為拜爾斯道夫已經發現了中國市場較大的區域差異化特征，與德國市場有著太多的不一樣，風險也較大。對于拜爾斯道夫來說，通過外部戰略合作達到進入中國市場的目的顯然是一條不錯的發展路徑。

　　在拜爾斯道夫公司提供的書面回復中引證了這一看法。據書面回復介紹，對于與絲寶國際集團的戰略合作，是拜爾斯道夫公司實施消費品業務戰略，充分參與迅速增長的中國護發市場的一次重大戰略舉措。與絲寶國際集團合作將成為目前成功的妮維雅業務的最佳補充，不僅增加了拜爾斯道夫在中國的消費品牌，還加強了其不斷增長的護發業務，直接提升了拜爾斯道夫在中國的市場份額及地位。

　　寶潔、聯合利華歡迎“第三者”

　　目前，中國護發市場70%的份額被寶潔、絲寶和聯合利華三家瓜分，形成了“兩寶一華”的市場格局。其中，寶潔以50%份額為絕對老大，而絲寶日化則占據了約10%的市場份額。通過收購絲寶日化，拜爾斯道夫擁有了很高的市場起點。對于拜爾斯道夫咄咄逼人的攻勢，寶潔等也按捺不住了。

　　寶潔(中國)有限公司對外事務部此前曾表示，寶潔尊重競爭對手的決策，并且歡迎競爭，因為競爭才能導致行業的良性發展，以及體現出寶潔產品與服務的優勢。盡管聯合利華暫時未就絲寶與拜爾斯道夫的并購發表意見。但毫無疑問，作為日化市場的上雙雄，除了不斷完善市場戰略以外，還需提防拜爾斯道夫這個早已加入戰局的新“第三人”。

　　從相關渠道了解得知，在剛過去的財季，聯合利華銷售額已經超過預期，而這主要得益于廣告活動的增加和中國、印度等市場的需求。聯合利華在中國的策略被稱為“傲慢的本土化”,但他在華擴張的策略就是與當地強勢企業合作,然后利用它們的銷售網絡去推廣自己的產品，同樣收獲頗豐。

　　業界巨頭寶潔在日前也公布了第四財季凈所得，同比增長19%。據AC尼爾森的調查數據顯示，2007年寶潔對洗發水市場的占有率已經超過了50%。依靠國際化大公司所帶來的更成熟的品牌運作和產品研發，寶潔在中國日化市場上的強勁態勢仍將在未來延續。善于模仿創新的寶潔，常常讓競爭對手們感受到其策略跟進上的壓迫感。

　　因此，中國社會科學院劉彥平博士分析認為，對于未來的市場格局，有著太多的懸念。不過，與絲寶集團合作之后，拜爾斯道夫公司將為絲寶日化注入全球領先的品牌管理經驗和科研實力，從而增強絲寶日化四大品牌的

競爭力。此外，絲寶日化被中國市場證明成功的“終端營銷模式”將一如既往地得到運用，再加上線上品牌傳播方面將得到進一步的加強。拜爾斯道夫“掌舵”下的新絲寶日化很有可能通過線上線下“兩條腿走路”，形成對寶潔、聯合利華的有效抗衡。