種昂

　　地產(chǎn)業(yè)財(cái)富的瘋狂膨脹對(duì)無(wú)數(shù)企業(yè)和決策者產(chǎn)生了難以抗拒的誘惑。即使是國(guó)內(nèi)首屈一指的家電業(yè)巨子海爾集團(tuán)、即使是曾言“堅(jiān)持本業(yè)、不碰地產(chǎn)”的張瑞敏，概莫能免。

　　在海爾地產(chǎn)業(yè)務(wù)的新領(lǐng)頭人盧鏗眼中，住宅產(chǎn)業(yè)有其特殊的地位，可與90多個(gè)行業(yè)發(fā)生密切的聯(lián)系。通過(guò)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，海爾內(nèi)部的龐大資源將史無(wú)前例的被綜合開(kāi)發(fā)、集成利用。

　　2007年10月16日，記者在青島見(jiàn)到了剛剛履新的盧鏗。當(dāng)盧鏗把一張印有“海爾地產(chǎn)董事長(zhǎng)”的名片遞給記者時(shí)，也講述了這張名片背后、整個(gè)海爾集團(tuán)正在發(fā)生的巨大轉(zhuǎn)變。

　　急需利潤(rùn)

　　“我與海爾方面只接觸了兩次，就被海爾集團(tuán)打造地產(chǎn)的規(guī)劃所打動(dòng)了。”盧鏗稱。

　　盧鏗此前為上實(shí)發(fā)展(600748)總裁，任期至2009年。盧鏗稱，之所以海爾會(huì)看中自己，也許很大程度上因?yàn)楹�爾是一個(gè)注重文化的企業(yè)，而盧鏗是“地產(chǎn)新文化運(yùn)動(dòng)”的首倡者。張瑞敏給他的為數(shù)不多的要求之一便是，“我希望海爾地產(chǎn)不只是在蓋房子。”

　　盧可謂一個(gè)傳奇性的人物。盧鏗的祖父是中國(guó)近代四大實(shí)業(yè)家之一的“一代船王”盧作孚。受其影響，盧鏗1984年下海，同年張瑞敏成為海爾

冰箱廠廠長(zhǎng)。23年的商海經(jīng)歷使盧鏗被譽(yù)為地產(chǎn)界的“思想者”：他做地產(chǎn)以“創(chuàng)意地產(chǎn)”和“藝術(shù)地產(chǎn)”為追求。在主理維信集團(tuán)期間，他用不到六年的時(shí)間在六省八市開(kāi)發(fā)了10多個(gè)大型項(xiàng)目，固定資產(chǎn)達(dá)10多億元。2001年盧鏗上榜“中國(guó)房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”。

　　雖然離開(kāi)上海放棄了很多，盧鏗并不認(rèn)為這是一次冒險(xiǎn)。

　　“品牌、資金和土地是房地產(chǎn)必備的三大要素，恰巧海爾都很有優(yōu)勢(shì)。”盧鏗稱，2006年海爾品牌價(jià)值已高達(dá)749億元，是目前國(guó)內(nèi)品牌價(jià)值第一的房地產(chǎn)公司的十余倍。資金上，海爾一年的銷售額高達(dá)1078億元，保證了充足的現(xiàn)金流。而海爾分布在全國(guó)各地的廠房用地和土地儲(chǔ)備，更是一般企業(yè)難以企及。

　　四年前，即2003年的

福布斯全球行政總裁會(huì)議上，張瑞敏還以海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官的身份高調(diào)表態(tài)：海爾將以本業(yè)為主，不準(zhǔn)備投資房地產(chǎn)行業(yè)。但時(shí)過(guò)境遷，海爾的解釋是：現(xiàn)在投資地產(chǎn)業(yè)可取得豐厚的利潤(rùn)。

　　海爾集團(tuán)高層人士告訴記者，隨著家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激化和利潤(rùn)的日益微薄，海爾集團(tuán)雖然有著千億的銷售額，但利潤(rùn)卻是一路走低、2006年海爾集團(tuán)利潤(rùn)下降到只有15億元，利潤(rùn)率僅為1.39%。張瑞敏和海爾從未像現(xiàn)在一樣急需新的利潤(rùn)支撐。

　　相比而言，國(guó)內(nèi)前十位房地產(chǎn)公司過(guò)去三年利潤(rùn)遞增均高達(dá)58%以上。這是其他行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的發(fā)展速度。

　　盧鏗稱：“做大地產(chǎn)是企業(yè)取得利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的一個(gè)重要途徑。未來(lái)地產(chǎn)業(yè)務(wù)不僅會(huì)成為海爾集團(tuán)非常重要的利潤(rùn)區(qū)，而且對(duì)家電主業(yè)將起到極大的帶動(dòng)作用。”

　　資源重整

　　“你來(lái)運(yùn)作海爾地產(chǎn)，我能做的就是盡力為你配置資源。”這是在盧鏗赴任前，與張瑞敏唯一一次見(jiàn)面時(shí)，張瑞敏所說(shuō)的最讓盧鏗感動(dòng)的一句話。

　　盧鏗在2007年10月10日，上任的第一天，就開(kāi)始了解海爾集團(tuán)內(nèi)部擁有的大量資源和業(yè)務(wù)種類究竟哪些能為其所用。在盧鏗擬定的《當(dāng)前的五十項(xiàng)工作》中，與集團(tuán)關(guān)系也被列在首位。

　　采訪中，盧鏗為記者描畫了一張《海爾地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)部資源關(guān)系圖》。盧鏗把海爾內(nèi)部的資源分成了產(chǎn)品線和資源線兩類。海爾家電、家具、衛(wèi)浴、櫥柜等產(chǎn)品直接與地產(chǎn)業(yè)務(wù)集成出售；海爾的工業(yè)舊區(qū)、物流園、外地工業(yè)園可向地產(chǎn)提供土地；海爾的金融產(chǎn)業(yè)，如商業(yè)銀行、證券公司、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可源源不斷向海爾地產(chǎn)輸送現(xiàn)金流。

　　“住宅產(chǎn)業(yè)有其特殊的地位，可與90多個(gè)行業(yè)發(fā)生密切的聯(lián)系。通過(guò)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，海爾內(nèi)部的龐大資源將史無(wú)前例的被綜合開(kāi)發(fā)、集成利用。這也符合海爾近日開(kāi)展的 ‘千日再造’工程的思路。”盧鏗如是說(shuō)。

　　海爾內(nèi)部人士透露，近期海爾集團(tuán)內(nèi)部正在開(kāi)展一場(chǎng) “千日再造”工程，張瑞敏試圖通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部龐大資源和業(yè)務(wù)種類的整合，改造海爾釋放出新的巨大產(chǎn)能，預(yù)計(jì)“千日再造”之日，海爾集團(tuán)產(chǎn)值最終將飆升至600億美元。

　　部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海爾地產(chǎn)就目前規(guī)模、實(shí)力而言，即使在青島當(dāng)?shù)匾膊⒉怀霰姡�且只具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)三級(jí)資質(zhì)(按規(guī)定，只能承擔(dān)20萬(wàn)平方米以下開(kāi)發(fā)項(xiàng)目)。盧鏗稱，有著海爾集團(tuán)和張瑞敏的支持，海爾地產(chǎn)完全有條件可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)“倍速崛起”。

　　“未來(lái)公司購(gòu)得土地將不會(huì)以常規(guī)公開(kāi)舉牌競(jìng)價(jià)為主要方式，因?yàn)檫@種途徑獲得土地的成本太高。海爾地產(chǎn)的增值模式將是依靠整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略性投資一個(gè)地區(qū)，實(shí)行一體化集成開(kāi)發(fā)。”盧鏗稱，海爾集團(tuán)憑借多年積淀的品牌和工業(yè)影響力，獲得政府信任給予土地等政策支持，地產(chǎn)公司再予以工業(yè)、商業(yè)以及地產(chǎn)業(yè)等一攬子開(kāi)發(fā)建設(shè)。

　　房地產(chǎn)是典型的資金密集型行業(yè)，“倍速崛起”更是需要資金的大筆投入。對(duì)于業(yè)界風(fēng)傳海爾將斥資300億構(gòu)建地產(chǎn)業(yè)務(wù)，盧鏗稱，海爾確實(shí)有這樣的資金實(shí)力。因?yàn)橛兄�集團(tuán)龐大的金融、土地資源支持，海爾地產(chǎn)100億的資金投入就可撬動(dòng)1000億的投資能力。

　　管理重構(gòu)

　　按照盧鏗的設(shè)想，未來(lái)海爾地產(chǎn)將會(huì)以青島為基地，立足山東，優(yōu)先在東部沿海地區(qū)發(fā)展，并逐步向中、西部城市推進(jìn)。在一年半之內(nèi)海爾地產(chǎn)將超越老對(duì)手海信地產(chǎn)，成為青島第一，5年內(nèi)五年內(nèi)躋身中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)第一軍團(tuán)。

　　2006年青島最大的房產(chǎn)公司——海信地產(chǎn)銷售回款額21.1億元，銷售面積28萬(wàn)平方米。這意味著，海爾地產(chǎn)在明年至少要超過(guò)這一數(shù)字。而進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)第一軍團(tuán)，一般利潤(rùn)也要達(dá)到15億左右，這追平了目前整個(gè)海爾集團(tuán)的利潤(rùn)額。

　　“倍速崛起必然意味著企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成倍遞增。目前國(guó)家

宏觀調(diào)控對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷出臺(tái)限制政策，金融、土地都逐步緊縮，海爾地產(chǎn)此時(shí)希望快速擴(kuò)張將面臨資源更少、風(fēng)險(xiǎn)更大的考驗(yàn)。”青島一家房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)指出。

　　盧鏗的邏輯是：如果一項(xiàng)決策只有70%成功可能性，他會(huì)大膽去干；如果可能性有80%，他反而會(huì)謹(jǐn)慎從事；如果估算達(dá)到90%，他會(huì)選擇放棄。因?yàn)轫?xiàng)目的成功可能性越大，創(chuàng)新的成分越少，引來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也一定更激烈。

　　盧鏗稱，宏觀調(diào)控雖然在打壓樓市，但經(jīng)過(guò)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的秩序好了、對(duì)手少了，資源也會(huì)更加集中。

　　在赴任的第一天，盧鏗啟動(dòng)了“300天管理整頓計(jì)劃”。他認(rèn)為，完善的管理是快速發(fā)展的必要保障。上任伊始，盧鏗當(dāng)即開(kāi)始著手重構(gòu)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、管控模式、規(guī)章制度和激勵(lì)機(jī)制。由于此次盧鏗是只身赴任，大量招攬人才已經(jīng)在其腦海中醞釀。盧鏗計(jì)劃，“未來(lái)海爾地產(chǎn)將設(shè)有兩個(gè)總部，青島本地為管控中心，負(fù)責(zé)行政、管理、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、人事、采購(gòu)等；上海為創(chuàng)新中心，負(fù)責(zé)規(guī)劃、營(yíng)銷、品牌、研發(fā)、技術(shù)。通過(guò)分工，解決海爾地產(chǎn)人才短缺瓶頸。”

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