北京 2007-10-19(中國商業電訊)－－自“十一”開始，戴爾的消費數碼產品將在國美的主要門店銷售。這是戴爾在中國首次將銷售渠道延展到獨立的第三方零售商，而與國美的合作也許只是戴爾在分銷路上謹慎的一小步。

　　易觀分析

　　易觀國際認為，國美能增強戴爾產品的用戶體驗，但并不能對戴爾實際的銷量產生幫助，而戴爾更多的是迫于后臺供應鏈系統的壓力選擇了國美這樣的3c賣場作為銷售渠道。

　　首先，傳統的直銷模式造成了戴爾產品的用戶實際體驗不足，國美可以有效幫助戴爾彌補這一缺陷。但國美不是強勢的IT分銷渠道，從當前的市場情況分析，所有3C賣場所銷售的電腦僅占整體電腦銷量的4%左右。國美對戴爾產品的銷量幫助極為有限。

　　其次，戴爾傳統的直銷

　　最后，選擇國美實際上并沒有改變戴爾傳統的供應鏈模式，戴爾委托給國美銷售的產品只是有限的幾個型號，對供應鏈來講依舊是接到訂單后再進行生產，不會對現有的供應鏈造成壓力。

　　綜上所述，戴爾原本的直銷供應鏈體系是限制戴爾構建大范圍渠道分銷的根本原因，供應鏈的改造需要一個長期的過程，戴爾在此時選擇國美作為分銷渠道只是權宜之計。隨著中國新興市場向四、五級城市轉移，國美的覆蓋力度將力不能及，戴爾想要在中國發展壯大勢必要改造自己的供應鏈體系并最終向直銷和分銷并重發展。

　　易觀建議

　　針對戴爾：

　　1．要明確的區分供直銷和分銷的產品線，避免產生渠道混亂。

　　2．對于戴爾的另一個重要產品線——服務器來說，由于只面對行業用戶，目前的直銷體系尚可滿足，但系統集成商在行業用戶采購中已經占有越來越重要的地位，需要適時發展系統集成商作為服務器的分銷渠道。

　　針對渠道商：

　　戴爾的供應鏈改造并適合分銷后勢必還會尋找大的分銷商作為自己的銷售體系，建議各渠道商與戴爾保持密切的聯系，尋找合作機會。