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新浪財經

光明乳業或加速補漲 營銷變法業績飛升

http://www.sina.com.cn 2007年10月19日 03:24 中華工商時報

  10月16日光明乳業(600597)公告顯示:達能亞洲將所持20.01%股份以4.58元的價格轉讓給光明乳業兩大股東上海牛奶集團和上實控股,雙方有關業務合作協議和知識產權許可協議也將同時終止,為此達能將向光明乳業支付現金3.3億元的市場、渠道等相關補償費用。此前4月,達能在收回托付光明打理的子品牌“碧悠”時,也曾向其支付了相關補償費用8000萬元。

  與此同時,公司接到了來自市場一線創下公司歷史紀錄的三大報告:2007年9月,光明首次實現月度銷售突破8億;常溫產品首次實現月度銷售1.9億;AB100優酪乳、暢優和優+三個新產品日銷量均過百噸。

  今年2月剛剛接掌帥印的光明總裁郭本恒表示,10月份光明乳業已進入今年的相對順暢期。他認為,光明乳業將在輕裝上陣的情況下更容易實現更快更好的發展,充分發揮在酸奶研發上的優勢,加速自主創新步伐;在產品品牌管理上也會簡單化,這更有利于集中資源做大做強“光明”這一民族品牌,進一步鞏固光明領先行業地位。

  據AC尼爾森最新提供的2007年8月份調查數據顯示:就全國市場而言,2007年以來鮮奶整體銷量雖明顯減少,但8月份光明乳業還是帶動了整體銷量的增長。在全國新鮮牛奶前10位品牌中,光明依然遙遙領先于其他品牌,占據全國份額40%左右,位居第2的三元占有率僅為10%左右。酸奶/酸味奶年增長率則高達23.4%,8月帶動總體增長的品類集中在新鮮酸奶,環比增長10%,功能型新鮮酸奶比重增加也帶動了整個品類價格上揚,而光明酸奶依然在各大品牌中保持領先地位。

  證券分析人士認為,在近幾年內,光明擁有自主創新研發優勢、在這段復蘇過渡期內,光明如果能迅速補齊營銷和渠道兩塊短板,后發優勢則會相當驚人。2007年光明一系列重磅舉措和市場反饋表明,其營銷創新已漸入佳境。在此背景下,達能與光明相關合作終止非但不會帶來負面沖擊,反而造成利好。分析師建議,該股近期企穩回升,量能也開始放大,預示加速補漲行情或將展開,建議重點關注。

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