外資品牌重施價格戰策略贏得銷量，但其盈利狀況卻低于行業平均水平

　　時報記者 劉莉

　　節后盤點，各大彩電廠商賺得喜笑顏開。時報記者綜合廣州國美、蘇寧、永樂的數據分析，“十一”期間整個華南地區家電銷售總額超過10億元大關。其中，平板電視繼續領跑銷售大軍，銷售比去年同期增長了300%。

　　記者還了解到，今年的國慶彩電市場，國產品牌彩電首打“新品戰”，并成功“分羹”長期為外資品牌獨霸的高端平板彩電市場。而外資品牌的價格戰雖然在銷量上求得突破，但其贏利能力卻低于行業平均水準。

　　國產成功擠占高端

　　新品戰是今年十一國慶彩電大戰的重頭戲。國慶期間，TCL全球同步推出了包括L52H78F、L52M71F大屏幕全高清在內的五大系列

液晶新品，塑造出中國彩電品牌全高清、大屏幕的整體產品形象。創維也推出了“CooCaaTV”酷開系列——全球首款可解碼高清RM/RMVB格式流媒體文件的

液晶電視；康佳“i-sport36”系列——可以去除運動畫面拖尾抖動的高清液晶；另外海信、廈華等推出的液晶新品，都體現出中國彩電企業發展高、精、尖端技術的產品的決心。

　　除成功占領高端細分市場以外，更憑借提升產品附加值的“價值戰”拓寬了品牌自身的溢價空間，增強了國產品牌的品牌力及贏利能力。

　　據截至目前零售采點數據顯示，國內平板巨頭康佳國慶期間40寸以上銷售量達到3萬臺，與去年同期相比增長5倍，同時利潤率也創下歷史最高水平。其中，TCL“五大系列”液晶新品的銷量遠遠超過預期，并出現了貨源緊缺的情況。 而廈華“十一”期間42寸以上高端液晶占銷售額近60%，比今年“五一”增長10%。

　　大打奧運營銷牌

　　十一期間，記者在國美、蘇寧等多家家電賣場走訪時看到，人潮洶涌的場面表明國內外各彩電廠商都在國慶促銷方面不遺余力。五花八門的海報、展板等讓人目不暇接，促銷人員的產品解說也吸引了不少人駐足。

　　其中，TCL請來了國家女子網球隊隊員鄭潔、季春美、孫勝男和高管一起出席現場，為購買TCL高清系列產品的消費者進行簽售，并現場解答用戶和球迷提出的問題，據說，很多網球隊的粉絲半夜就開始排隊。

　　不僅TCL大打奧運營銷牌，包括創維、康佳、海信等國內平板企業均準備加大奧運平板市場的投入。康佳還表示將在下半年到明年除強化i-sport36等運動高清產品的普及外，還將推出更多差異化奧運新品，以價值戰擴大領先優勢。

　　外資利潤低于行業平均水平

　　

中國電子商會的統計數據顯示，十一黃金周期間，國內彩電市場，尤其是大中型市場，外資品牌的低價促銷湊效，其平板電視的銷量超過了國產品牌。事實上，從2006年下半年開始，每逢重大節假日，外資品牌平板電視都會在大城市中的大賣場展開大幅低價促銷，今年“十一”黃金周也不例外，部分外資品牌平板電視直逼價格底線，靠低配低價機型沖擊市場，發起價格攻勢。

　　市場專家認為，外資品牌的這種低價搶市其實是短期行為�，F階段，中國平板電視全年需求接近800萬臺，并以60%左右的增幅保持平穩增長，越來越大的市場容量，誘使外資品牌使用非常規手段加大推廣力度，短期內沖擊市場。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波也指出，低價產品促銷使外資企業品牌的市場份額快速增長，但目前我國電子產業外資品牌的利潤低于全行業的6%的百分點。

　　他還說，雖然十一期間，外資銷量超過國產品牌，但縱觀全國中國平板電視，外資企業還是僅占30%市場，國產品牌占70%。