本報記者在廣交會采訪中深刻體會到，外貿企業轉變外貿增長方式、打造中國出口品牌的決心。

　　品牌展會打造品牌展區

　　被譽為“中國第一展”的廣交會在“中國制造”的歷史上功勛卓著，但當我國提出轉變外貿增長方式之時，中國是制造大國卻是品牌小國的現實卻令人頗多感慨，在沒有品牌就沒有定價權的國際競爭中，提高核心競爭力，打造中國自主品牌成為外貿發展的必然之路。此時，廣交會也開始了自己的努力。

　　2004年，第95屆廣交會首次設立品牌展區，當時品牌展位約為2000個，占展位總數的7%。而在本屆廣交會上，品牌展區展覽面積已占出口總展覽面積的13.4%，設展位4172個，有810家國內企業進入品牌展區。

　　“品牌展區的好處可多了。”廣東名瑞(集團)股份有限公司副經理林潔紅對記者道出自己的感受。“沒有品牌展區的時候，我們的展位在2樓，幾個企業擠在一個攤位上，這種面積小、位置也不好的展位，客商來的也少。有了品牌展區就不同了，我們目前在品牌展區展示面積相當于過去的十幾倍，位置也好，再加上特裝，展示的效果完全不一樣，也可以吸引到更多的客商。”

　　得益于品牌展區的設立，名瑞在廣交會上的訂單也越接越多。而在廣交會上，從品牌展區受益的企業又何止名瑞一家。據統計，在101屆廣交會上，品牌展區的成交達到101.8億美元，占總成交額的28%。

　　品牌成績堅定品牌決心

　　2006年

商務部組織的“品牌萬里行”在全社會掀起了品牌熱潮，在國家各項政策的支持下，越來越多的外貿企業嘗試著實踐自己的品牌戰略。

　　江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司總經理助理吳偉鋒告訴記者，企業從去年開始大力發展自有品牌，今年專門成立了技術支持部，同時在打樣中心、制版等方面增加人力。“我們在今年的華交會上推出了自己的品牌，并配合品牌的理念設計了獨特的展臺，讓展臺風格和產品設計統一協調，吸引了非常多的客戶，是我們參加華交會以來效果最好的一次。”

　　嘗到甜頭的蘇美達堅定了走品牌之路的決心。吳偉鋒告訴記者，中國產品一定要朝發展品牌的方向邁進，這是必然的趨勢。但在這一過程中要腳踏實地，一步一步來。“我們通過給VEROMODA這樣的品牌做貼牌生產，已經形成了包括設計、技術、打樣、營銷人員在內的一個團隊，再加上我們原有的生產力量，在這個基礎上我們發展自己的品牌是水到渠成。”

　　在采訪中，一位來自巴西的客戶來到蘇美達的展位進行洽談。吳偉鋒告訴記者，目前蘇美達已經接到了巴西最大的零售商Hering的訂單，這家企業在巴西有300多個專賣店，還在各大商場設有專柜。“我們今年剛剛開始和Hering合作，訂單大概在20萬美元左右，但很快就會有更大的訂單，預計明年可以達到500萬美元。通過為其做貼牌，我們可以讓自己的產品在巴西站住腳，吸引更多的巴西最終客戶。有了基礎，我們再推出自己的品牌，市場接受的程度就會更高。”

　　多方努力護航中國品牌

　　林潔紅表示，名瑞現在的出口產品中有一半是自主品牌，在歐美市場上，名瑞的

婚紗禮服平均價格可以達到1300美元，高檔的更是達到2000美元，這都是企業苦心經營的結果。“我們的設計是一流的、面料是一流的，這樣生產的產品才能是一流的。”她告訴記者，為了培訓技術人員，企業不僅依靠優秀設計師對新人進行培訓，還專門組織人員出國考察、參加專業展會，爭取第一時間了解消費者的需求，掌握流行趨勢。

　　吳偉鋒也表示，現在國內的設計水平與國外相比還有差距，同時對那些成功的自主品牌企業的經驗也缺乏了解的渠道。“我們希望中介組織、行業協會可以多舉辦一些經驗交流的活動，讓我們分享成功企業的經驗，讓我們在品牌建設上少走彎路。”

　　他表示，中國的紡織服裝占世界市場的40%，如果全行業的外貿企業在國家的支持下共同努力，借助中介組織搭建的各種平臺多多展示自主品牌的產品，在世界舞臺上形成中國產品的影響力，相信會有更多的中國品牌進入世界品牌的行列。

　　本報記者 李高超