李榮

　　光明乳業(yè)與法國達(dá)能的“分手”是在意料之中的。但出乎意料的，一是“句號”畫得這么快；二是“分手”分得這樣平靜無波。雙方都“低調(diào)”穩(wěn)重地表示“分手”是出于戰(zhàn)略的考慮。同時股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價格、相關(guān)協(xié)議的終止及各種補(bǔ)償費(fèi)用的金額，“筆筆賬算得清清楚楚”。

　　時下，中外合資合作已進(jìn)入新階段。中國企業(yè)正在從早先的引進(jìn)、消化轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新；國外企業(yè)也對規(guī)模和地位今非昔比的中國市場有了新的戰(zhàn)略考慮。各種調(diào)整和轉(zhuǎn)型在所難免。光明與達(dá)能在關(guān)系調(diào)整中表現(xiàn)出來的平靜，是值得注意的。

　　對于光明與達(dá)能的“分手”，市場曾經(jīng)一度傳出種種猜測，不少人相信至少會有一場“口水戰(zhàn)”。實(shí)際情況是，光明乳業(yè)有關(guān)達(dá)能退出的公告16日“低調(diào)”公布。更值得注意的是，兩家公司隨后向新聞界發(fā)出的相關(guān)說明，措辭完全一致。而在分手之際，光明和達(dá)能雙方一致認(rèn)定：此前的合作是“成功”的。這種理性的態(tài)度也是值得肯定的。

　　光明乳業(yè)在其“情況說明”中說，在與達(dá)能的合作過程中，光明更加練就了自身經(jīng)營酸奶產(chǎn)品的綜合能力。市場分析人士也認(rèn)為，本著“合作-學(xué)習(xí)-超越”的戰(zhàn)略規(guī)劃，光明在15年期間以達(dá)能為師，建立健全了“從牧場到餐桌”的全程質(zhì)量管理體系，在技術(shù)研發(fā)方面與全球同步，并在實(shí)戰(zhàn)中掌握了運(yùn)作國際化品牌的營銷能力。多年來光明品牌在中國新鮮酸奶、保鮮牛奶等領(lǐng)域保持領(lǐng)先，師從達(dá)能不斷超越的因素也不容忽視。

　　而達(dá)能在此前的合作中也獲益匪淺。據(jù)相關(guān)資料顯示，與光明合作以來，達(dá)能的品牌影響力和利潤都得到顯著增長。在2002年至2006年間，達(dá)能授權(quán)光明乳業(yè)經(jīng)營的達(dá)能品牌銷售收入累計約18億元。2006年達(dá)能品牌在華東的市場占有率約為15%，華南約40%。此外，達(dá)能持有光明乳業(yè)20848.27萬股，占光明乳業(yè)總股本的20.01%，其原始成本7億多元，折合每股成本3元多，出讓價為4.58元。2000年至2005年達(dá)能還從光明乳業(yè)分得現(xiàn)金紅利共近4000萬元。

　　戰(zhàn)略發(fā)展上的分歧，的確是雙方“分手”的主因。達(dá)能希望通過資本的力量“步步為營”，以光明為“殼”掌控中國乳業(yè)；而光明也以全面“領(lǐng)跑”中國乳業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)，在民族

自主品牌的掌控與發(fā)展問題上“寸步不讓”。達(dá)能亞太地區(qū)負(fù)責(zé)人曾多次以書面和口頭方式提出各種調(diào)整雙方合作關(guān)系的方案，包括增持光明股權(quán)及經(jīng)營光明酸奶，但最終沒有如愿。

　　一些業(yè)內(nèi)人士評論說，光明乳業(yè)最聰明的地方就是在與外資合作之初，堅守“保留繼續(xù)獨(dú)自生產(chǎn)銷售酸奶和保鮮牛奶權(quán)力”這條底線。

　　實(shí)際上，在光明乳業(yè)覺察到達(dá)能戰(zhàn)略意圖出現(xiàn)變化之后，就已開始制訂應(yīng)對策略，并立即投入實(shí)施，其中包括迅速提升光明技術(shù)中心酸奶科研水平和產(chǎn)品開發(fā)能力、調(diào)整區(qū)域市場戰(zhàn)略布局、充實(shí)市場渠道及人才資源配置等各項準(zhǔn)備和鋪墊。正因如此，在遭遇“釜底抽薪”時，光明乳業(yè)才不致陷入尷尬困境。

　　光明乳業(yè)總裁郭本恒表示，與達(dá)能“分手”，并不意味著光明排斥國際合作。實(shí)際上這種合作正在加強(qiáng)，但所有合作都是以堅持自主能力為前提的。據(jù)他透露，光明在美洲、大洋洲和歐洲都有合作伙伴。他說，合作伙伴階段性的研究動向和成果都可以共享，我們的合作不是概念化的短期合作，而是有光明人員親身參與的長期合作。(綜合新華社)

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