孫斌

　　通過一次體制內的跨省合作，貴州省電視臺(下稱貴州臺)不僅涉足了全新的內容平臺——甘肅省廣播電影電視總臺(下稱甘肅臺)，也探索出了一條西部地方電視臺聯手尋求突圍的新路。

　　本報獲悉，貴州臺和甘肅臺合資組建的智誠同輝文化傳播有限公司(下稱智誠同輝)即將在蘭州掛牌成立，這家由貴州臺控股51%的企業將主要負責甘肅臺兩個頻道 (甘肅衛視頻道和甘肅文化影視頻道)新聞以外的內容及經營，包括廣告經營、電視劇購買和推廣工作。

　　“貴州臺與甘肅臺的合作是中國廣電史上省級臺之間深度合作的第一家。”貴州臺長白芳芹告訴記者。

　　緣于巧合的牽手

　　“雙方的合作完全是一種機緣巧合。”白芳芹說。

　　2007年6月19日，甘肅臺副臺長蘇銳鈞一行4人到貴州臺考察。此前，6月15日，廣電總局發出處罰通報，責令寧夏衛視和甘肅衛視自6月18日零時起暫停播放所有商業廣告。面對略顯郁悶的蘇銳鈞，白芳芹當時就表示，“甘肅臺與貴州臺之間可否探索一種全新的合作方式。”

　　蘇銳鈞離開后不久，經過再三考慮的白芳芹決定親赴甘肅，計劃與甘肅臺臺長武來銀見面商洽合作事宜。但令白芳芹感到意外的是，明白其來意的武來銀并沒有馬上和他進行洽談，而是禮節性地帶上臺里其他領導約請白芳芹一行吃了一頓晚飯，席間也不談合作事宜。

　　飯后，武來銀邀請白芳芹乘車向黃河邊駛去。“就是在那狹小的空間里，我們用了不到一小時的時間基本上達成了合作意向。”白芳芹回憶說。

　　“我到甘肅以前，對甘肅臺的總體情況作了深入研究。貴州臺的合作理念和合作預期，以及我對西部電視臺攜手發展的長遠規劃最終打動了武來銀。”白芳芹說，“雙方的合作不是誰強誰弱的合作，是在貴州臺求發展，甘肅臺在尋求擺脫困境時的一種選擇。”

　　“對于雙方的合作，中央領導、兩省委主要領導以及廣臺總局的領導們都給予了大力肯定和支持。”白芳芹說。相關領導還作出了“體制內合作，大膽嘗試”的指示。

　　貴州臺當時提出的合作構想主要有三種方式：一是以顧問的形式進行合作；二是雙方成立合作公司，共同參與經營與管理；三是以買斷的形式進行合作。雙方最終選擇了第二套方案，并很快就合作內容及合作預期達成共識。

　　9月6日，雙方就開展以電視廣告經營為核心的合作事宜達成了一致性意向，并在甘肅廣電總臺舉行了簽字儀式。

　　據白芳芹介紹，智誠同輝的董事長由甘肅臺委派，總經理和副董事長由貴州臺委派，雙方的董事席位甘肅臺占3席，貴州臺占4席。

　　“貴州臺與甘肅臺合作是全國跨省合作的第一家；是兩個欠發達的省級電視臺之間的合作；是一種資源整合的合作。”白芳芹說。

　　貴州臺突圍

　　2005年，貴州臺前任臺長李新民出任貴州省廣播電視局局長，時任副臺長的白芳芹接任貴州臺臺長。他在上任之初大力推行改革，在不到十天的時間內，停辦了9個收視效果不佳的欄目。他還再次推行人事制度改革，經過兩次考試和一次全面系統的綜合考核，貴州臺在600名聘用制員工中一次性淘汰了115人。

　　“2005的手術為2006年的發展打下了一個良好的基礎。”白芳芹說。2006年貴州臺廣告收入突破3個億，當年固定資產達到8個億，凈利潤7000萬元。

　　延續去年良好的發展勢頭，2007年貴州臺在年初提出了“節目為主、資源為王、西進東突、多元發展”的新方針。

　　在白芳芹看來，“電視是一個高投入高產出的產業，低投入一定是負產出”，因此當經濟上有了保障后，貴州臺開始參與首播劇的采購。貴州臺邀請了全國各大制片公司，并提出“只要和貴州臺簽約，7個工作日內給付一半款項；電視劇播映結束后的7個工作日給付全款。”此舉極大地提高了制片公司與貴州臺簽約的積極性。

　　雖然一時的經濟收益讓貴州臺有了一定的資本，但白芳芹也深感資源與人才的上的匱乏，并很明晰自己的定位。“貴州臺是小臺，不能跟東部電視臺競爭。但我們可以‘換跑道、換思維’。”白芳芹說，“貴州臺是營銷一流、設備二流、節目目前還處在三流。我們要依靠最強的資源迅速做強做大。”

　　在2006年底提出 “西進東突”的設想時就在上海電視節上跟西部一家電視臺有過交流，由于跨省合作沒有先例，因此當時的重點放在對本省的資源整合上。

　　當白芳芹的戰略正在全省開展時，與甘肅臺的不期而遇，讓白芳芹從心底感到興奮。“如果沒有當時的一個閃念，就不會有與甘肅臺的合作。”他說。

　　“貴州臺要做大，要以電視為主，并將繼續積極整合全省的網絡資源以及其他產業。未來二年內貴州臺將會成立自己的電視購物公司，推出數字購物頻道節目，并預定在全國10個省市進行播放，其中東部地區電視臺要有5個。”白芳芹表示。

　　“2010年將徹底改變貴州臺的現狀。隨著貴州臺投資1.7億元的酒店投入運營，全省股份制的網絡整合，以及本省電視媒體廣告的聯合經營等等，必將會有力的拉動貴州的文化產業發展，貴州臺也會因此而做強做大。”白芳芹說。

　　來源：經濟觀察報網