發自上海 見習記者 屠明星

　　未來三年，BP在中國的采購金額將達到每年10億美元以上，用于采購提供給BP國際市場的工程設備等產品。這是BP集團國際采購總監柯其思(Keith Crichton)近日接受本報專訪時透露的。

　　柯其思認為，在前不久發生的因為國外采購商和中國供應商的溝通不利而造成的中國產品被召回等事件，國外采購商是要擔負一定責任的，幫助供應商完全理解采購商的需求，兩者建立緊密聯系，這很重要。

　　<21世紀>：BP預計未來每年將在中國采購多大金額的產品？

　　柯其思：BP每年支出400億美元用于各種商品和服務的第三方采購(不包括原油及其他碳氫化合物)。2006年之前，BP主要從美國、歐洲等地區進行采購。2006年底，BP在上海成立了其全球唯一一家國際采購中心，開始從中國進行全球采購業務。

　　在所有采購支出中，BP大約有40億美元可以進行全球采購。其中，中國具有巨大的潛力，預計未來每年將有15至20億美元的采購活動在大中華區以及其他新興市場進行;而今后三年內，我們希望在中國的采購金額達到每年10億美元以上。

　　這些來自中國的產品將供應到BP位于北美、歐洲、

澳大利亞等國家的用戶部門。BP會為中國市場提供長期、穩定的采購需求。

　　<21世紀>：在上海成立國際采購中心，能為BP帶來什么？

　　柯其思：在中國設立國際采購中心，能為BP帶來有

競爭力的成本優勢，但這不是我們最看重的一方面，因為現在中國很多地方的生產成本也增加了，我們更看重的是中國供應商在過去幾年中迅速提升生產能力、擴充生產規模，產品質量和技術能力也都有了大幅度的提高;中國的基礎設施和配套的升級可以為出口企業提供更多、更好的服務。另外，當全球其他地方的供應市場偏緊時，中國可以提供另外一個選擇，加快BP的采購速度。這些都是價值來源。

　　<21世紀>：BP在中國市場分別采購哪些產品？

　　柯其思：包括石油勘探開發、煉油廠

化工廠中所使用的工業設備及材料;化工產品、添加劑和催化劑;油品零售設備、營銷產品;新興消費市場產品等。其中采購量最大的、復雜程度最高的是工程設備，包括煉廠、化工廠以及上游的石油勘探和開發的設備。

　　<21世紀>：你認為對中國供應商來說，進入國際市場最大的挑戰是什么？

　　柯其思：中國供應商拓展海外市場的一個挑戰是，他們必須非常清楚海外客戶對產品的需求。中國和美國、歐洲及其他市場具有不同的產品工業標準和政府指令體系。如何有效對接就很重要。BP國際采購中心將幫助中國供應商了解BP海外部門所使用的產品規格，并提升他們的能力，以達到海外客戶所使用的國際標準和政府指令的要求。

　　BP在中國的采購是有長遠發展規劃的，并非戰術性的采購，我們希望和中國供應商建立長期合作關系，幫助他們擴大生產規模、提高質量管理體系水平、增強技術水平及國際市場開拓能力，從而使中國供應商在國際市場上進一步增強競爭能力。