9月12日，花旗銀行聯合新加坡星展銀行、荷蘭合作銀行、比利時聯合銀行、香港華商銀行、馬來西亞大眾銀行，向湖南太子奶集團提供5億元無抵押、無擔保、低息三年期信用貸款協議在上海正式簽署。這是花旗銀行在華取得法人銀行資格后，在中西部地區的首筆銀團融資業務。首單銀團業務布局中西部的民營企業，無疑具有標志性意義。

　　首單外資銀團貸款落子中西部，是花旗銀行的戰略選擇。作為銀團牽頭行，花旗銀行認為中西部的崛起只是時間問題，因此花旗銀行希望在中國的發展過程中，能夠和我國的宏觀戰略結合起來，更好的融入當地經濟發展。

　　根據這項戰略規劃，顯然花旗還會在中西部做更多的融資和投資。花旗銀行還認為中國民營企業對

中國經濟發展的貢獻很大，他們會慢慢成為中國經濟發展的推動力。作為金融機構，花旗銀行希望和他們的成長結合起來，共同推動中國經濟的發展。同時，花旗銀行首單外資銀團貸款選擇了湖南太子奶集團，也是經過審慎考慮，綜合考慮了太子奶集團的具體情況、管理層能力等，是基于為中西部地區的企業提供信心和動力。

　　此次花旗銀行組織的銀團貸款，效率非常之高。6月份開始與客戶接觸并洽談，經過協商、談判、貸前調查、審核等一系列工作，9月份資金便全部發放完畢。

　　【背景鏈接】

　　1、太子奶沖刺資本市場

　　太子奶集團是湖南省政府近年重點推薦的擬上市企業。2007年初，太子奶集團向高盛、摩根斯坦利、英聯私募7300萬美元成功后，高調宣稱謀劃海外上市，但之后其企業考慮現金流正常、沒有資金缺口、國內上市等因素，太子奶集團的上市計劃暫時擱淺。但正是由于太子奶集團的上市計劃，才得以吸引眾多的外資金融機構如此眷顧。

　　2、中行浙江嘉興分行推出首筆國際銀團貸款

　　近日，境內外8家金融機構日前云集上海，與浙江榮成紙業有限公司簽訂了4700萬美元和2.55億元人民幣的國際銀團貸款。該筆國際銀團貸款由匯豐銀行牽頭，境內外8家金融機構共同參與，歷時2個月的精心準備和規劃，中行嘉興分行成功取得了其中1000萬美元(等值人民幣)的貸款份額，開創了在浙江省中行系統內辦理國際銀團貸款的先河。

　　銀聯信分析：

　　外資銀行的業務動向值得關注

　　中國全面開放人民幣業務后，外資銀行在內地推出的每一項業務都格外引人關注。

　　1、區域

　　已在我國注冊的19家外資銀行正成為在華最活躍的外資銀行，其在華市場份額占全部外資銀行的70%。但目前這些外資銀行的投資還只局限于上海、北京、天津和小部分沿海城市，受

銀監會在政策上的支持和傾斜，外資銀行正加快在中西部地區布局。

　　

商業銀行普遍認為目前缺乏經濟活力的地區，外資銀行正在搶占，這是因為“沒有不好的區域，只有發現不了客戶的銀行”。中西部作為我國礦產資源豐富的地區，外向型經濟卻并不發達，綜合經濟實力較差。但西部大開發是一項系統工程，由于國家今后的戰略發展，涉及基礎設施建設、生態環境建設、產業結構調整、高新技術產業，這部分地區的經濟在不遠的將來必有大的發展，一些將來有實力的企業現在往往才“小荷才露尖尖角”。發現客戶、培育客戶是銀行獲得未來收益的保障。

　　同時，作為中國西部地區的經濟及金融中心，西安、成都、重慶經濟的快速發展蘊涵著巨大商機。商業銀行提供的服務應該滿足該區域不斷變化的金融服務需求。

　　2、客戶

　　隨著資本市場的逐漸發展，優質客戶紛紛上市融資，金融脫媒現象日益嚴重。即將上市的企業，尤其是民營企業，將是商業銀行對優質大客戶融資營銷的最后的機會。在這個例子中，太子奶集團聲稱不缺少流動資金，但一樣接受了5億元無抵押、無擔保、低息三年期信用貸款。說明只要客企業的投資回報率高于融資成本，客戶是有提高財務杠桿的想法的。只是對于這部分客戶，商業銀行要積極營銷，降低姿態，降低貸款條件，簡化操作流程和手續。

　　商業銀行在拓展這部分客戶存貸業務的同時，還可以作為戰略合作伙伴，開展投行業務，擴大營銷手段和方法。

　　3、聯合

　　國際銀團貸款是指借款人以委任書(Mandate Letter)的形式授權牽頭行(Leading Bank或Managing Bank)組織銀團向其提供貸款。其傳統方式，也可以說是最基本的方式主要有兩種：直接參與型(Direct Participation或Loan Syndication)和間接參與型(Indirect Participation或Loan Participation)。直接參與型的國際銀團貸款是在牽頭行的組織下，各參與行直接與借款人簽訂貸款協議，按照一份共同的協議所規定的統一條件貸款給借款人，參與行與借款人之間存在著直接的債權債務關系。而間接參與型的國際銀團貸款則是先由牽頭行向借款人提供或承諾提供貸款，然后由牽頭行把已提供的或將要提供的貸款以一定的方式轉讓給參與行，參與行與借款人之間一般不存在直接的債權債務關系，某些情況下借款人甚至不知道參與行的存在。

　　我國商業銀行參與國際銀團貸款，有利于熟悉國際慣例，有利于掌握銀團貸款業務的國際規則，有利于學習外資銀行的先進經驗和管理方法。商業銀行在參與國際銀團貸款中，要充分發揮熟悉本土客戶的優勢，提高定價能力。同時作為參與行的風險度也比較低，但仍然要注意客戶選擇，比如參與倒閉的安然公司國際銀團貸款參與行就深受牽頭行摩根大通的制約。

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