王立偉

　　車剛駛進山下湖鎮(zhèn)，就見到阮氏珍珠的廠區(qū)，再往里，是山下湖集團的廠區(qū)。在浙江諸暨珍珠市場的示意圖上，有兩塊醒目的狹長圖示，西側是阮氏珍珠，東側是山下湖珍珠。

　　在業(yè)務上，這兩家公司也是暗暗鉚足了勁地比拼著。由于各家業(yè)務均以出口為主，出口量的多少從某種角度能夠反映競爭的態(tài)勢。

　　數據顯示，2006年，山下湖珍珠的出口額占全國出口額的17.8%，位于全國同行之首，同城競爭對手阮氏珍珠的出口額占13.15%，緊隨其后。排名第三的東方神州出口額占6.47%，排名第四的佳麗珍珠的出口額占3.87%。

　　除了出口以外，山下湖集團的競爭優(yōu)勢在國內珍珠加工企業(yè)中也有較強的實力， 2004年，公司被農業(yè)部、

　　在技術上，排名第一、第二的企業(yè)都建立了自己的研究所，在品牌上，山下湖集團有山下湖和千足珍珠兩個品牌，阮氏珍珠有阮氏品牌，且均為中國名牌。

　　由于將產業(yè)鏈向制藥行業(yè)延伸，山下湖集團增加了新的競爭對手，生產珍珠粉膠囊的長生鳥藥業(yè)有限公司是山下湖集團子公司英格萊的主要競爭對手。

　　在面對行業(yè)的競爭關系時，英特爾前總裁格魯夫卻說，大家都是在某一個技術軌道上發(fā)展的“共同旅行者”，需要重視企業(yè)之間的互補和支持關系。

　　山下湖鎮(zhèn)的珍珠企業(yè)們，也是“共同的旅行者”。

　　在浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會的名單中，山下湖珍珠集團董事長陳夏英是副會長，集團的競爭對手佳麗珍珠的董事長詹偉建是會長，阮氏珍珠的董事長阮鐵軍是副會長。

　　1995年的時候，詹偉建就已經懷揣旅游護照到香港練攤，試圖避開廣州的中間商，近距離接觸到客戶；2002年的時候，阮鐵軍就已經開始使用自己的阮氏珍珠

　　而山下湖集團的創(chuàng)始人何小法，也一直在養(yǎng)殖、加工、貿易等方面有自己的創(chuàng)新舉動。

　　在這樣正式與非正式的競合中，諸暨山下湖鎮(zhèn)的珍珠，慢慢為世界所知。這些“共同的旅行者”們，是競爭者，也是相互學習者，更是共同提升者。

　　今年7月底，50名大學生來到山下湖鎮(zhèn)，接受為期45天的強化培訓。為了這個項目，山下湖鎮(zhèn)的13家珍珠企業(yè)拿出了600萬元。

　　以往珍珠行業(yè)的從業(yè)人員都是經營戶式的農民，而產業(yè)鏈涉及的環(huán)節(jié)，如育種、插貝、養(yǎng)殖、管理、加工、鑒定、設計、銷售、國際貿易等都需要相關的專業(yè)人才。這些企業(yè)希望通過這個項目，拉開珍珠產業(yè)鏈人才培養(yǎng)的序幕。