“淡水珠王”發家史

　　王立偉

　　浙江諸暨珍珠湖的東南側何家山頭村，常年停泊著些船只，人們把這個地方當成是坐船進珍珠湖的好去處。清晨咿呀的槳聲劃破氤氳的霧氣，總是傳得很遠很遠。

　　上世紀70年代，珍珠湖還叫白塔湖時，清晨比現在寂寥很多。十幾歲的何小法總是老早就起身，走村串戶去收鴨毛。

　　這個營生持續到1982年，何小法攢下了幾百元錢。他看中養珍珠這個行當，因為1980年諸暨的“珍珠教父”何木根和他的合伙人們收獲第一批珍珠后，這些珠子賣了2.8萬元的天價。當地農民拋下即將收獲的田地，義無反顧地投入到了養珍珠的大隊伍里。何小法不算早，但也不至于很晚，后來，當他被稱作“中國淡水珍珠王”時，他常說，自己就是用區區幾百元開始他的珍珠事業的。

　　何小法的父親曾嘗試自己挖個小池塘養蚌收珠。不過收獲季節只有少量個頭很小的珍珠，形狀也不規則，還有一個很關鍵的問題是，要賣到哪里去誰也不知道。于是，何小法開始試驗用新方法來養蚌，他用了新飼料、新植片插入技術。1985年，何小法收獲了好幾公斤珍珠。

　　1985、1986年，珍珠實行國家統一收購，諸暨珠農開始南下廣州尋找買家。后來成為何小法妻子的陳夏英也是南下廣州大軍中的一員，20歲的她早早就體會到創業艱辛。1989年，國家出臺新政，允許珍珠在流通中有限制地開放，山下湖鎮易址擴建了第三代珍珠市場。

　　政策的逐步放開，讓何小法的步子變得更大起來。他開始與港商接觸，開展珍珠轉口貿易。1993年，中國的淡水珍珠養殖業進入低谷，作為主要養殖地的山下湖鎮的珠農們急了，他們日夜剖蚌，試圖低價拋售。

　　何小法卻另辟蹊徑，進行大規模的成蚌再養，這個舉動使得淡水珍珠的大規模養殖成為可能，同時也使得零星散戶養殖的方式成為歷史，珍珠養殖業開始向大戶集約化、規模化養殖方向過渡。

　　長期與外商打交道，聰敏的何小法發現，山下湖的珍珠在品牌形象、加工技術上落后于境外同行，其價格始終缺乏競爭力。

　　于是他琢磨著，要加強廣告宣傳，提高珍珠的整體形象。在他的號召下，山下湖鎮的同行們開始統一行動起來。2001年，何小法從日本等地引進了珍珠深加工設備，在提高淡水珍珠品質上，他又成了山下湖第一個吃螃蟹的企業家。

　　這時候，中國淡水珍珠又面臨著走入低谷的困境。何小法家里儲存了不少珍珠，他拿出上億元資金，冒著市場風險收購珍珠。珠農們拿著換來的現金，心里安定了，何小法的冒險不僅僅穩定了珠農的心，也穩定了整個市場的行情。

　　這一年，何小法又再次南下，不過他不是去廣州，而是直接去了香港地區。

　　他在香港地區建立了一家公司，直接對口香港地區珠商，這個窗口后來也成了他與美國、日本、歐洲客商直接貿易的窗口。

　　山下湖鎮的企業家們由此找到了新的貿易途徑，這些昔日的農民頻繁飛往香港地區去打理他們的生意。

　　20年時間倏忽，何小法由一個收鴨毛的小販變成了山下湖鎮的首富。他擁有三家公司、一家珍珠加工廠，員工將近1000名，珍珠養殖基地遍布浙江、江蘇、湖北、湖南、

　　這個高中也沒畢業的企業家，一度掌控著全國淡水珍珠銷售30%以上的市場份額，年銷售額超過1億元。但是2002年5月，41歲的何小法因一場

　　時隔5年，“中國淡水珠王”當年創立的公司——山下湖仍是世界最大的淡水珍珠企業，年銷售額超過3億元。

　　附表基本數據

　　公司名稱：浙江山下湖珍珠集團股份有限公司

　　上市代碼：002173

　　上市時間：9月25日

　　上市地點：深圳

　　發行量：1700萬股

　　發行價格：11.30元/股

　　發行前每股凈資產：2.65元

　　市盈率：29.74倍

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