王立偉

　　車子一路駛過鄉村小路，周邊都是2層、3層、4層的農民別墅，稻米將熟的鄉村，一片寧靜。全國最大的珍珠集散地山下湖鎮突然出現在眼前，馬路變寬，兩邊是現代化的廠房和辦公區，整個鎮子到處都有珍珠的痕跡。

　　進入鎮中心的諸暨珍珠市場，滿眼都是珍珠，珍珠原珠、珍珠串、珍珠粉、珍珠工藝品以及蚌殼制品。這里的珍珠都是用蛇皮袋裝起來的，一袋一袋，乍一看上去好似大米。

　　打探一下價格，賣相不是那么好的珍珠原珠，用小袋子裝著放在秤上一量，賣家要價30元/斤；一把50串的珍珠串，店家開價11元/串；那些蚌殼染了顏色攢起來的鏈子，批發是每根2.5元。

　　中低檔珍珠充斥市場，也就賣出大米的價。

　　對此，浙江省珍珠行業協會秘書長黃建偉看在眼里，痛在心上。在珍珠市場里走一圈下來，從攤主們熱情的推薦中，《第一財經日報》記者漸漸發現了一些當地的“知名品牌”。事實上，早年一些有品牌意識的企業早早地就注冊了自己的

　　這就造成了絕大部分淡水珍珠只能以原料或粗加工產品的形式供應給境外客商的局面。很少有企業參與到珍珠后期深加工中去。一方面是產品結構單一，珠寶級珍珠原珠比例小，另一方面是珍珠養殖規模急劇擴大，產量劇增，便出現了價格戰。

　　境外客商抱怨說，中國提供了太多的大珍珠，這影響了行情，面對巨大的貨源供給，他們競相壓價收購；傳導到國內供應商這里，由于競爭激烈，他們也采取了壓價銷售的辦法；珠農的珍珠不值錢了，他們不愿意投入太長的時間、太多的精力、太高的成本養殖，于是開始縮短養殖時間、降低養殖成本。

　　惡性循環一旦開了頭，就很難自發地回歸到正常的軌道中去，珍珠價格持續下滑，整個產業趨向低端化。

　　“追求黃金、鉑金的品質和價格。”黃建偉一直懷揣著這樣的夢想，為珍珠的品牌形象提升奔走。

　　山下湖鎮月光珍珠公司的董事長王健武曾經提出“饑餓營銷”辦法，投放少量的珍珠到市場上。他的另一個辦法是，生產更多的珍珠以彌補價格大幅下跌造成的損失，兩個方案路徑完全不同，但殊途同歸，都是為了最終獲得好的經濟效益。

　　針對“饑餓營銷”的做法，黃建偉有他的進一步的想法。既然問題的根源在于中低檔珍珠沖擊市場，那么為什么不提高中低檔珍珠的價值，凈化高檔珍珠的市場？

　　從原珠交易到首飾加工銷售再到珍珠終端產品的研發生產和銷售，黃建偉指出，細化的二次深加工才能夠達到上述目標。理想的模式是，那些中低檔珍珠被送往生產線，變成納米珍珠粉、藥品、內衣襯衣……吃的、穿的、用的一應俱全；而那些高檔珍珠，被人們看作是像黃金、鉑金一樣的

　　在高檔珍珠品牌的建立上，山下湖鎮的珍珠企業們學習的好榜樣是日本的奢侈品珍珠品牌——御木本。

　　山下湖珍珠集團的上市，似乎為這些公司的下一步發展指出了最近的一條道。每天成百上千萬投資者的關注，將會對淡水珍珠產業的發展起到推動。

　　不過，怎么才能像御木本那樣，從原料供應到設計到生產到銷售，遵循自己的規范，樹立行業的規范標準，單靠像山下湖這樣的龍頭企業，似乎還不夠。

　　遙想當年，當御木本的養珠專利到期后，許多商人也迫不及待地投身到養殖珍珠的行列中，商人重利輕義，不愿意大量付出，劣質日本珍珠充斥國際市場。歷史何其相似，整個日本的珍珠聲譽大跌。

　　這時候御木本站出來，親自發動凈化市場的行動。在對外貿易繁忙的港都神戶，它們下令燒掉自己公司養殖出來的所有劣等珍珠。

　　雖然由于種種原因，日本珍珠最終還是失去了國際主要珍珠產地的地位，但御木本的珍珠，卻一直沒有失去其作為奢侈品珍珠品牌的名聲。

　　山下湖珍珠離御木本有多遠，未來中國如何才可能出現珍珠行業的“御木本”？淡水珍珠行業企業們仍在摸索著。