以“健康消費、塑造商務用酒強勢品牌”為主題的“首屆中國(廣東)商務用酒高峰論壇”近日在廣州舉行。與會專家紛紛表示，作為酒業中細分市場的商務用酒，競爭日趨激烈，國內企業如果不能及時調整策略，扎實營銷、培育品牌，國內商務用酒市場遲早將會拱手讓人。

　　商務用酒占據白酒銷量約八成

　　記者在論壇現場了解到，盡管商務用酒本身是一種抽象的概念，商務用酒的場合也沒有固定化模式，沒有像西方的餐飲酒類市場一樣由成熟的幾大品牌統一涵蓋，但80%的中高端酒因商務活動而被消費掉，自然成為各類酒企爭相搶奪的目標。包括白酒、葡萄酒、啤酒、水果酒甚至洋酒系列都正逐漸向商務用酒市場滲透。

　　對此，廣州珠江云峰酒業有限公司副總經理楊林分析認為，商務用酒已占據白酒銷量約80%的市場份額。其中，中高端白酒更是占據了商務用酒的七成以上。此外，隨著商務用酒對品質要求的提高，由產品價值的提升帶來了巨大的價格空間，更為品牌酒帶來了更大的溢價空間。

　　國酒難擋洋酒強敵？

　　巨大的商機使得我國商務用酒市場狼煙四起。茅臺、水井坊、汾酒、瀏陽河紅太陽、小糊涂仙珍藏品等白酒紛紛各據山頭，金蝴蝶葡萄酒、

　　對此，中糧酒業有關負責人分析，一是國酒心態仍不穩，對商務用酒停留在概念炒作上，急于求成，顯得后勁不足；二是對商務用酒定位模糊，沒有專業化的商務用酒品系，往往是什么市場都沒做好；三是品牌號召力不夠，渠道難以暢通；四是沒有相應的服務體系，難以形成獨特的品牌內涵。

　　國酒企業如何才能打好商務用酒這張牌呢？多位專家建議，面對多元化且競爭激烈的酒市場，品牌影響消費顯而易見，企業首先要有長期培育品牌的信心和決心，逐步提升品牌價值；其次，要根據企業自身實際情況給產品精準定位，包括渠道選擇、價格定位等；此外，對于目標受眾群的特定服務也非常重要。

　　本報記者　周照