惠正一 伍靜妍

　　“我們現(xiàn)在一個(gè)訂貨會(huì)銷量就是2億元，過去5000萬元就算不錯(cuò)了。”上海老鳳祥有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王恩生得意地向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》掰著生意經(jīng)。據(jù)其介紹，老鳳祥面向全國(guó)各地連鎖加盟商的訂貨會(huì)一年要召開四次。

　　股市火，樓價(jià)高，連黃金珠寶也開始走向旺季。港資企業(yè)密謀“登陸”，內(nèi)資企業(yè)則希望改變經(jīng)營(yíng)模式來提升利潤(rùn)率。

　　金銀珠寶消費(fèi)增長(zhǎng)最快

　　根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，今年第二季度全球可確認(rèn)的黃金需求總量達(dá)198億美元，比去年同期高出27%，是歷史上第二高的季度需求。其中，全球金飾需求達(dá)到145億美元，比去年同期高出37%，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。

　　與全球市場(chǎng)同步，近年來中國(guó)珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長(zhǎng)，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國(guó)家之一。

　　據(jù)

商務(wù)部重點(diǎn)流通企業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2007年5月份金銀珠寶的消費(fèi)比去年同期增長(zhǎng)31.9%，1至5月份累計(jì)增長(zhǎng)34.6%。珠寶消費(fèi)成為28類商務(wù)部門監(jiān)測(cè)商品中增長(zhǎng)速度最快的商品。

　　據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，中國(guó)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、金價(jià)波動(dòng)性的下降以及吉祥的“金豬年”促使中國(guó)黃金需求按噸數(shù)計(jì)算比去年同期上升32%，達(dá)到76噸。

　　王恩生介紹，去年老鳳祥全年銷售30億元，其中黃金銷售占60%，而今年截至8月，總銷售額已經(jīng)超過40億元，其中超過一半來自黃金飾品。他認(rèn)為，通貨膨脹的壓力也促使一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買黃金。

　　外資放開加盟

　　以金至尊、周大福、周生生、謝瑞麟等為代表的香港系，以卡地亞、TESIRO為代表的歐美系成為進(jìn)軍中國(guó)珠寶市場(chǎng)的兩大外資陣營(yíng)。當(dāng)審慎的直營(yíng)遠(yuǎn)跟不上

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度時(shí)，外資不約而同走向特許經(jīng)營(yíng)。

　　“國(guó)外人均擁有黃金8克，而中國(guó)人均只有1克，我們相信中國(guó)市場(chǎng)有非常大的拓展空間。”金至尊珠寶行政總裁伍綺媚在日前舉辦的深圳珠寶展會(huì)上說，希望找到更多的內(nèi)地加盟伙伴。

　　“目前，我們已在內(nèi)地50多個(gè)城市、香港及澳門設(shè)了137家直營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)店。”伍綺媚稱，未來金至尊將把特許經(jīng)營(yíng)店比重提升到50%。到2008年，金至尊珠寶自營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)店數(shù)目將達(dá)到300家，到2012，在內(nèi)地100個(gè)城市，打造1000家專賣店。

　　以500家專賣店位居中國(guó)珠寶連鎖龍頭的周大福，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特許經(jīng)營(yíng)的反超前策略，目前要加速放開加盟商的速度。而全球最大的

鉆石切割貿(mào)易商EDT(歐陸之星)旗下TESIRO通靈今年初進(jìn)軍上海市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)歐陸之星的目標(biāo)是3年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)開設(shè)300多家TESIRO店，其中四分之三以上的店將會(huì)是特許加盟店。

　　內(nèi)資希望轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式

　　內(nèi)資黃金銷售商則在考慮如何提高利潤(rùn)。亞一金店相關(guān)負(fù)責(zé)人謝瑾表示：“黃金行業(yè)的毛利率還不如服裝行業(yè)。”

　　境外市場(chǎng)計(jì)重量的產(chǎn)品和以藝術(shù)為導(dǎo)向的時(shí)尚金飾在市場(chǎng)上區(qū)分較為明確，后者設(shè)計(jì)加工成本甚至超過原料成本。而內(nèi)地金飾市場(chǎng)，兩者定價(jià)上區(qū)別甚微。當(dāng)周大福、周生生、謝瑞麟等香港黃金首飾品牌殺入內(nèi)地時(shí)，內(nèi)地黃金品牌卻寥寥無幾。

　　王恩生指出：“現(xiàn)在市場(chǎng)上的素金飾品的定價(jià)組成就是原料價(jià)再加上不高的加工費(fèi)。”這一定價(jià)體系幾乎不考慮金飾品的設(shè)計(jì)成本，這使得黃金飾品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)無法體現(xiàn)，導(dǎo)致中國(guó)內(nèi)地的黃金飾品在設(shè)計(jì)創(chuàng)意上動(dòng)力不足。

　　世界黃金協(xié)會(huì)在中國(guó)做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地黃金企業(yè)為了爭(zhēng)取訂單，疲于應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn)。于是，今年該協(xié)會(huì)推出“唯有金·純金精品”系列推廣活動(dòng)，主要目的之一就是推出按件計(jì)價(jià)的價(jià)格模式，即首飾價(jià)格不直接與重量掛鉤，設(shè)計(jì)占據(jù)定價(jià)的一個(gè)重要位置。這受到老鳳祥、老廟黃金、亞一金店等內(nèi)資企業(yè)的積極響應(yīng)。世界黃金協(xié)會(huì)中國(guó)發(fā)展經(jīng)理陳志君說：“世界黃金協(xié)會(huì)今年已經(jīng)花費(fèi)超過1000萬元的廣告營(yíng)銷費(fèi)用。”

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