本報記者 湯白露

　　全球500強之一的ABB正在推行更為進取的全球發展戰略。

　　9月14日，這家全球領先的電力與自動化集團在北京舉行在華“100周年慶典”。會上，新上任4個月的ABB全球董事長馮恩博發布了ABB集團2007年-2011年發展戰略，宣布在未來5年，ABB將使銷售收入每年獲得8%-11%的增長。ABB是西門子在電力和自動化領域的最大競爭對手。

　　對一頭龐然大物來說，這顯然不是一個輕松的增長數字。

　　而這個增長數字，顯然著重要依靠中國這樣的新興市場來完成。事實上，ABB希望在中國的銷售收入年增長率達到20%以上。

　　“中國已經成為ABB的第一大海外市場，”ABB全球董事長馮恩博表示，“中國政府正在推行節能減排的政策，這對ABB是很好的機會。”

　　馮恩博表示，“節能減排是一項很吸引人的業務，同時也在吸引我們的競爭對手。在這場賽跑中，ABB必須走在前面。”

　　當天，馮恩博與今年1月剛上任的ABB北亞及中國區總裁柯睿思接受了本報記者的專訪。

　　柯睿思告訴記者，“我在中國的工作側重于兩方面，第一個重點是希望中國成為ABB最大的市場；第二個重點是積極參與中國正在推行的節能減排政策，為中國用戶提供更好的增效節能技術和解決方案。”

　　柯睿思介紹， ABB參與了中國城市電網、農村電網的建設改造以及跨地區輸配電業務。ABB去年11月與廣東省政府簽訂5年戰略合作協議，幫助廣東1000多家企業“減能節排”。

　　馮恩博說，ABB承諾，引進全球先進技術，在中國完成本地化創新與生產后，再將產品推向全球，這是ABB未來幾年的重點戰略。

　　8%-11%的年增長

　　《21世紀》：今年是ABB進入中國市場100周年，ABB剛發布了2007-2011年發展戰略，請問這一戰略將對中國市場產生哪些影響？

　　馮恩博：這一戰略的核心是每年銷售收入獲得8%-11%的增長，而且是針對全球市場的，具有一定的持續性。但是在中國市場，我們會制訂更加具體的戰略獲得更大增長。3年前我們曾制定戰略，在中國達到20%的年增長率，結果每年都完成了這個目標。

　　從銷售總額而言，中國已經成為ABB的第一大海外市場。目前我們在中國有一萬兩千名員工，有38個銷售與服務分公司，25家本地企業，去年的銷售和訂單收入都差不多在30億美元左右。這一業績增強了我們加大投資的信心。

　　《21世紀》：11%的年增長率對一家大型跨國公司來說，是很高的。ABB近年不曾定如此高的目標，現在如何確保這個目標實現？ABB最近一年在股票市場上的表現很不錯，這是否為了配合股市表現而作出？

　　馮恩博：根據過往經驗，我們每年都超額完成了預定目標。所以我上任以后，決定提高這一目標。但是，這并不是我一個人的主張，是董事會的決議，這對于大家都是一種激勵。實際上，今上半年的銷售收入與利益都已經超過預定目標。

　　到底如何實現這一戰略目標呢？對我們來講，投資不是主要問題，我們有很強的融資能力。歸根到底，還是人才的問題。在未來規劃的5年時間，ABB將多雇傭4萬名員工，這將是一個很大的工作量，也是向全球市場擴張的壓力。

　　《21世紀》：剛才您提到將在中國增加投資，具體有哪些新的投資計劃？哪些項目將是投資重點？

　　馮恩博：3年前我們承諾在中國再追加1億美元投資，我估計到今年底，ABB在中國的投資將再增加一倍，計劃投資2億美元。明年將是ABB在中國跨入第二個百年的新開始，我們希望在這一個重要機遇擴大投資。

　　至于具體項目，這幾天我一直在與有關政府部門溝通。他們鼓勵ABB在節能環保方面做出重點規劃，因此，我們新增加的投資將積極配合這一政策。

　　全力參與“節能減排”

　　《21世紀》：根據相關國家政策，很多省市開始把增效節能與降低排放上升到戰略高度。您說要“積極配合”中國政府正在大力推行的“節能減排”政策，那ABB有什么具體計劃？

　　馮恩博：實際上，“節能減排”政策與ABB的在華業務息息相關，我們將全力參與其中。在與中國有關政府部門的接觸中，他們最關心的是如何在不破壞生態環境的前提下實現快速發展。ABB一直在把環保列為重要因素。關于ABB未來的技術研發，關鍵突破點在于節能增效方面，比如開關、變壓器等產品線，都將體現節能。

　　《21世紀》：去年底ABB與廣東省政府簽訂了5年“節能減排”合作協議，這一計劃進展如何？ABB是否從中直接獲得市場與利潤？

　　柯睿思：需要強調的是，這一協議不是商業協議。我們的目標并不是獲得多少利潤，我們希望更好地向廣東省數千家企業提供節能增效的理念與解決方案。但我們現在還沒有通過這一協議獲得新的訂單，這不是我們的基本意圖。

　　《21世紀》：您剛才在演講中指出，大約80%的電力資源在發電和輸配電過程中被浪費掉了。您認為通過哪些具體措施，可以提高電力資源的使用率？

　　柯睿思：ABB擁有很多增效節能技術，并且可以運用在各個環節，比如過程自動化技術、電場自動化技術。我們認為，通過使用ABB的技術，能夠避免20%-30%的能源損失。在具體項目上，ABB的高壓直流(HVDC)輸電技術把三峽的電力輸送到廣州和上海，極大地降低了長距離傳輸帶來的電力損耗。在過去12年中，ABB變頻器已幫助中國用戶節省了300億度電。我們認為，采購新的節能技術設備非常重要。

　　中國是ABB全球采購、研發、出口中心

　　《21世紀》：關于外資企業與中國本土企業的合資，其中的關鍵問題在于核心技術轉讓。很多時候，這其實只是一種宣傳口號，請問您就任以來，對于轉讓核心技術有什么具體計劃？

　　柯睿思：ABB很多技術已經轉移到中國，在中國遍地開花。ABB的核心技術集中在高壓直流輸配電領域，沒有其他企業能做到。如高壓直流、氣體絕緣開關技術，都已經轉移到中國。而且，ABB目前正在與多家大型國有電力企業合作，開發新的技術如1000千伏的氣體絕緣技術。另外，還在合資企業中與中方企業聯合開發低壓、中壓開關，如我們在廈門的公司，是針對水利工程領域專門開發的。在重慶的變壓器廠，其中有一部分新技術將被德國、瑞典的研發中心采用。

　　這只是簡單的幾個例子，ABB所有的工廠都在進行新技術的開發，以及如何輸出到其他國家。當然，在這些技術之中，對北京、上海的研發中心也將給予支持。

　　馮恩博：毫無疑問，我們的技術研發最關注節能增效。我們的原則是，不投資建設重復的研發中心，這是基于全球市場的總體規劃。但是，未來的研發重心將以中國市場為主，因為中國市場代表了全球新興市場的發展趨勢。

　　《21世紀》：您剛才說，ABB計劃將中國作為全球的“采購、研發、出口中心”，我們知道ABB已經在中國有2個全球研發中心，那么請問，目前ABB在中國的采購比例有多大？在中國生產的產品中有多少用于出口？請給我兩個數據。

　　馮恩博：ABB將繼續執行其全球業務的拓展計劃，針對迅速變化的市場環境統一各地的工程、生產和供應等。2007年上半年，ABB在新興市場的采購占其全球采購的比例超過30%，2005年這一比例為18%，低成本的采購在未來將繼續增加。我們認為，中國市場將是新興市場的采購重點。

　　柯睿思：關于采購問題，每天都處于動態變化中，所以難以提供準確數據。我可以透露的是，目前我們在中國的出口量約10%，未來我們將增加出口量。

　　關于采購，我們計劃未來幾年將擴大從中國本土供應商購買零部件，一部分供應在中國的工廠，另一部分將供應ABB在其他國家的工廠。