廣東 2007-09-14(中國商業電訊)－－近日，TCL-羅格朗國際電工正在如火如荼地推出名為“SUPER STAR——賣霸”的內部PK秀活動，評選出每個賽季的銷售冠軍。 “這場賣霸PK秀，秀的不是才藝，而是在工程市場銷售能力，” TCL-羅格朗工程管理部經理樓韶斌如是介紹，“‘SUPER STAR——賣霸！’，以個人工程成交數量及合同簽單金額為評分標準，以得分高低從近三百名工程市場人員中選出全國雙周“賣霸”冠軍、全國雙月“賣霸”冠軍，并在2007年終評選出“賣霸”全年決賽總冠軍。”截止目前，TCL-羅格朗已經評選出十七位“賣霸” 冠軍，分別包括來自呼和浩特辦的楊學慧、昆明辦的呂磊、汕頭辦林旭、鄭州辦的劉聚、南昌辦的江雙龍、青島辦的趙建鵬、南京辦的于玲玲、濟南辦的戚麟、蘇州辦的譚帥、海口辦的謝永群、長沙辦的王驚濤、杭州辦的鄧暢、合肥辦的吳洋、廈門辦的陳翠蘭、大連辦的汪淼、南寧辦的徐會春和昆明辦的楊斌等，全都是國際電工一線成長起來的銷售精英。

　　誰將是TCL-羅格朗工程銷售的“賣霸”總冠軍？我們將拭目以待！那么誰又是國內電工行業工程市場的“賣霸”呢？

　　近年來，由于國內

房地產市場的火熱及2008北京奧運、2010上海世博會、2012廣州亞運會等舉世矚目重大項目的啟動，國內工程市場急劇升溫。工程市場的電工產品銷售約占總體銷售的40%，因此工程市場成為電工建材企業望穿秋水的焦點，成為電工建材企業競相搶奪的香餑餑。

　　曾幾何時，國內工程市場以奇勝一支獨秀，獨享著國內的中心城市、國內重點工程及四五星級酒店的市場蛋糕。而后以TCL國際電工、松本等為代表的國內企業逐步壯大，蟬食著奇勝鞭長莫及的二三級市場及普通工程。2000年前后，松下、羅格朗、西門子等國外品牌相繼進軍中國電工市場，國內市場國際競爭的白熱化態勢日漸加劇，銷售格局也在發生悄然變化，奇勝在傳統工程市場的競爭優勢受到非常大的削弱。而與此同時，TCL國際電工逐步成為國內電工市場的領軍企業，并在工程市場頗有建樹，然而無法改變國內重點、重大工程主要被國外品牌占據著的市場格局。2003年施耐德收購奇勝，奇勝歷經幾番波動，最終江河日下。2005年尾，TCL國際電工與法國羅格朗握手聯姻，倒成為影響國內電工格局走向的一個謎。

　　而今，2008年北京奧運會主體三大場館國家體育場（“鳥巢”）、國家游泳館（“水立方” ）和國家體育館以及其他諸多場館相繼選用TCL-羅格朗系列電工產品、換氣扇產品和干膚干發器等。這意味著，2008年北京奧運會的精彩時刻將由TCL-羅格朗產品“開啟”。據此行業人士普遍認為，TCL-羅格朗不僅在零售市場獨領風騷，而且在國內重點工程市場頗有建樹，成為國內電工行業工程市場的名副其實的“賣霸”！

　　TCL-羅格朗營銷總監牛振林透露說，“TCL-羅格朗具有三大利器：戰略、產品及營銷團隊，才開創出領舞國內工程市場的新局面。”

　　“三步走”謀略中國市場，初顯成效！

　　快速增長的業績已經證明TCL國際電工與羅格朗的整合是成功的，特別是在保持零售市場的優勢的同時，在奧運會工程等國內重大工程上屢獲佳績。TCL-羅格朗法籍總經理Mr Lubin據此認為羅格朗“三步走”謀略中國市場初顯成效，他描述“三步走”中國市場戰略是：第一步，通過收購完成中國市場布局；第二步，通過推出與全球同步的新產品啟動市場；第三步，引進智能電工產品，建立中國市場領導地位，并把中國培育成羅格朗全球技術及生產輸出基地。

　　"2006年是我們的優化組合年，2007年是我們的發力年，2008年是強化提升年。最終達到市場份額領先行業第二名四倍以上的目的。" Mr Lubin提起中國目標信心十足。

　　產品戰略全球同步，提升產品核心競爭力！

　　為了最大程度地占領市場，TCL-羅格朗采取全球同步的產品戰略，提升產品核心競爭力。今年3月份TCL-羅格朗在國內市場與全球同步地全面推廣新產品“美爵”系列，受到了國內外消費者普遍好評。

　　“美爵”系列是由法國羅格朗研發團隊歷經三年時間精心打造的“倚天寶劍”， 凝聚多項歐洲專利于一體，四種顏色多種選擇，成為逐鹿國內市場的強勁利器。“美爵”系列的問世，滿足了國內消費者對開關面板裝飾個性化、多元化的需求，從某種意義上來講，開創了國內開關插座產品設計的DIY新理念。

　　與此同時，TCL-羅格朗引進全球技術領先的智能電工產品系列“MY HOME”，是國內頂級

豪宅必選品。目前上海綠城玫瑰園、新疆呼和浩特“半山灣”

別墅等高端豪宅相繼選用這套智能電工產品。

　　“賣霸”PK秀，培養電工行業銷售的“超級明星”！

　　在工程市場開拓中，經營工程客戶的心非常重要，而能夠影響客戶的心的非常重要影響性因素就是人，” TCL-羅格朗營銷總監牛振林透露說，“‘SUPER STAR——賣霸’PK秀，就是激勵工程市場銷售人員永不言敗一往無前的斗志！”而更讓行業內人士驚訝的是TCL-羅格朗全國雙周“賣霸”冠軍及其所產生的銷售量，他們無一不代表著國內電工行業銷售的頂尖水平，堪稱中國電工行業工程銷售的超級明星。“賣霸”首站冠軍呂磊，一個生活中略為靦腆內向的男生，在昆明市一個雙周簽定的工程銷售額近兩百萬；“賣霸”第一個女冠軍楊學慧，一個看似文靜軟弱的女生，卻攻克呼市幾乎所有在建四星級以上酒店工程… …

　　賣霸已出，誰與爭峰？2007年電工市場誰主沉浮，領舞中國的工程市場，答案已躍然紙上。