王珍

　　“目前電腦占蘇寧總體銷售收入的5%~6%，我希望它能占到10%甚至15%，那么蘇寧的成長(zhǎng)性就會(huì)好很多。”蘇寧電器總裁孫為民12日晚在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)坦言。

　　而蘇寧已拿出5億元作為專項(xiàng)資金，優(yōu)先安排電腦貨款，計(jì)劃從本月起至明年3月的半年內(nèi)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)80萬~100萬臺(tái)電腦的銷售，沖擊全國PC(電腦)零售冠軍的寶座。

　　機(jī)會(huì)

　　“電腦市場(chǎng)絕對(duì)大于傳統(tǒng)家電里的任何一個(gè)品類的市場(chǎng)，包括電視機(jī)。”孫為民說，而且電腦更新速度快，如果蘇寧不重視，將意味著無視企業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)遇。

　　至于為什么現(xiàn)在突然發(fā)力，孫為民表示，經(jīng)過八年積累，蘇寧的電腦業(yè)務(wù)今年出現(xiàn)了“拐點(diǎn)”，成長(zhǎng)速度突然加快：一是蘇寧在同行中增長(zhǎng)率第一；二是電腦在蘇寧所有品類中增長(zhǎng)率第一。“我們自覺主動(dòng)地加大投入，把這一機(jī)遇放大。”

　　來自GFK市場(chǎng)咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，家電連鎖是PC零售渠道中增長(zhǎng)最快的渠道。今年1~7月，家電連鎖電腦銷量同比增長(zhǎng)69%，遠(yuǎn)超出總體市場(chǎng)19%的增長(zhǎng)率，而蘇寧電腦銷量的增長(zhǎng)率更高達(dá)344%。

　　孫為民揭開了背后的原因：過去一年，蘇寧將旗下三分之二店面的電腦業(yè)務(wù)“砍掉”，集中精力在三分之一的旗艦店重點(diǎn)發(fā)展電腦業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品出樣、改善展示方式、擴(kuò)大經(jīng)營面積，電腦銷售反而增長(zhǎng)了三倍。

　　“電腦的用戶結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，‘行單’減少，大眾用戶已超過一半以上。”孫為民認(rèn)為，這恰恰給擅長(zhǎng)零售的家電連鎖帶來巨大的機(jī)遇。

　　籌碼

　　蘇寧12日下午在南京舉行了盛大的“2007中國PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”，IT業(yè)巨頭云集。用孫為民的話是PC業(yè)“上游的上游、下游的下游、核心的核心、外圍的外圍”都來了。

　　“微軟、英特爾、AMD最支持我們搞這個(gè)活動(dòng)”，孫為民透露，其實(shí)PC行業(yè)中還有一群大鱷——國際PC代工企業(yè)，如富士康、廣達(dá)等——這次沒來。這些國際代工企業(yè)的訂單臺(tái)數(shù)都是以千萬計(jì)的，因此它們“歪一歪”，都會(huì)牽動(dòng)上游幾個(gè)巨頭的利益。

　　英特爾、AMD等都在想有什么人可以影響到國際代工企業(yè)呢？就是品牌渠道。孫為民說，在消費(fèi)者中形成品牌認(rèn)知度，而通過零售終端是最有效的。由于電腦城中水貨、盜版軟件比較多，因此英特爾們自然而然地與家電連鎖走到了一起。

　　目前，蘇寧已經(jīng)和英特爾、AMD在產(chǎn)品定制、終端促銷方面展開合作；也在推廣正版軟件上與微軟加強(qiáng)合作。

　　“我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全國各地的電腦城。”孫為民直言。事實(shí)上，電腦城如北京中關(guān)村，目前的電腦價(jià)格仍然普遍比家電連鎖低。“它們有扎堆效應(yīng)以及采用不規(guī)范手段(如不開發(fā)票、水貨)帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)則在于品牌、購物環(huán)境。”孫為民認(rèn)為，隨著市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范，家電連鎖采取更專業(yè)的操作手法，“我們也會(huì)創(chuàng)造出價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。

　　蘇寧去年電腦的銷售額大約30億元。“我們現(xiàn)在的銷售還未足夠大。”孫為民透露，一旦足夠大，蘇寧就會(huì)深化與產(chǎn)業(yè)鏈的合作，介入PC設(shè)計(jì)、配置，從而體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。