廣州報道 本報記者 郎朗

　　近日,可靠消息人士告訴記者,國美電器已經完成對陜西蜂星電訊22家門店的收購,本次收購涉及資金5000萬~8000萬元。

　　這是國美打響整合手機連鎖的第一槍。

　　面對消費電子單一業務規模最大的通訊產品市場,國內電器連鎖的"領頭羊"國美電器覬覦已久。今年4月國美全球峰會期間,國美電器總裁陳曉曾表示,"國美2007年將開設100家數碼店,其中不排除通過收購一些專業的手機連鎖企業來完成這一目標。"

　　記者了解到,國美此前還與北京中復、上海協亨等專業手機連鎖有過接觸,雖然由于價格等原因目前沒有進展,然而資本意志在電器連鎖的跨行業擴張中的作用開始顯現出來。

　　陳曉9月9日告訴本報記者,"國美一直很關注專業手機連鎖行業的發展,畢竟通訊產品的市場規模每年可以達到1500億元,國美希望能占到其中10%以上的份額,但是目前國美并沒有與陜西蜂星達成任何協議。"

　　國美電器另一位內部人士則證實,對陜西蜂星的收購已接近尾聲,最遲可能在10月對外公布。

　　第一站:陜西蜂星

　　2006年4月的國美全球家電峰會特意舉辦了一次手機高峰論壇,當時包括諾基亞(中國)投資有限公司副總裁鄧元鋆等在內的手機巨頭紛紛捧場,而一位名不見經傳的陜西蜂星電訊董事長姚劍卻出現在主席臺上,這引進了眾多媒體的注意。

　　國美電器副總裁王俊洲的表態更讓姚劍引人注目,"國美的手機產品銷售2006年雖然接近100億元,但是由于過往缺乏專業的銷售隊伍還是出現了不少問題,今年國美將繼續引進手機專業人士,而且還將通過并購專業手機連鎖的方式來快速擴大規模。"

　　2004年底,市場傳出消息,陜西蜂星電訊曾計劃與四川長城電信管理公司、中國郵電器材重慶公司、云南德春電信三家當地龍頭級手機經銷商強強聯手,通過建立合資公司的方式打造西部地區最具規模和影響力的手機銷售網絡,但該計劃最終未能成行。

　　據介紹,2006年姚劍開始向迪信通和國美電器等零售商拋出橄欖枝,但是因為價格原因一直沒有談攏,這次終于與國美達成協議,即以5000萬~8000萬元的價格成交,其最終價格接近上線。

　　陜西蜂星電訊在西安等地擁有22家銷售網店,年銷售收入近3億元,占據了西北地區30%的市場份額,從2006年開始又獲得了蘋果產品的KA級代理資格。

　　國美對陜西蜂星進行了一年多的考察,而且從去年開始就展開了合作,按照國美的計劃,今年將在西安建設5家手機專營店,而陜西蜂星則提供人員和管理的幫助,雙方的合作從今年4月后開始落實。

　　國美對一些全國性的手機連鎖也有著濃厚的興趣,據內部人士透露,國美從今年初開始與北京中復電訊、上海協亨、廣東中域等專業手機連鎖企業都有接觸,但是目前都沒有達成協議。

　　今年以來,國內手機渠道商之間的整合加快,迪信通收購上海協亨手機連鎖在北京的全部門店,這讓有些猶豫的國美錯過了機會。

　　然而并購陜西蜂星畢竟將使其邁出第一步。

　　198億元通訊構想

　　按照國美今年的計劃,到2007年底,將在全國主要城市建立100家手機連鎖店,實現198億元的銷售額,其通訊王國的構架也將初步完成,然而對手機行業的生疏以及專業人才的缺乏讓其自身的"數碼店"計劃進展并不順利。

　　國美電器新聞發言人何陽青告訴本報記者,"國美的數碼店計劃仍在進行中,目前在上海、成都等地已經開設了20多家,到年底100家數碼店的計劃不會改變。"

　　然而按照國美電器8月底公布的中報顯示,目前通訊產品在國美所有產品的銷售收入中只占14.9%的比例,要落后于視聽產品、冰洗產品和空調產品,其比例甚至比2006年同期的16.7%有所下降,顯然國美的通訊擴張計劃進展不順。

　　記者在廣州的實地采訪中也發現,國美、蘇寧在核心商圈的門店手機"人氣"要明顯落后于中華廣場、天河城等地的協亨、迪信通等門店,而且在價格上也不占優勢。

　　某國產手機廠商有關人士告訴記者,"國美對手機銷售和售后依然堅持了傳統家電的操作模式,當然從2006年開始也在模仿專業手機連鎖,但是效果并不明顯,在這樣的情況下,通過收購來吸引更多的專業手機銷售人才加盟對國美來說非常重要。"

　　對于國美、蘇寧等電器連鎖進入手機銷售,依然機會猶存。

　　王俊洲曾表示,運營商不再單純依賴自有營業廳進行分銷手機,中國移動、中國聯通此前也分別與蘇寧、永樂建立了戰略合作關系;終端廠商在渠道上開始采取多元化、扁平化的發展策略,擁有近千家門店的國美成為其不能忽視的渠道。

　　但是要達到10%以上的占有率,國美需要借助并購來快速擴張,然而在手機連鎖行業,由于擁有諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛這樣強勢的跨國巨頭,其在電器連鎖中采取的高返利等模式不一定能推行順暢。

　　作為陜西蜂星以前的上級,美國上市公司蜂星電訊(CELLSTAR)1996年在上海成立了子公司蜂星國際,其最輝煌的時候,年銷售額曾超過100億元,為國內僅次于中郵普泰的第二大手機國代商。

　　然而在2003年蜂星國際與代理商(俗稱"小蜂星")之間的政策發生變化,引起各地小蜂星與蜂星國際之間關系微妙,很多小蜂星就此退出蜂星國際,蜂星國際于2004年出現了高達4000萬元的虧損,2005年虧損總額達到8.29億元,2006年底黯然退出中國市場。