連鎖藥店迎來并購潮平價模式或將終結

　　汪言安

　　“經營業績不佳的現狀，讓我退市，不甘心；留守，如何盈利？最近我不停地選擇參加各類藥品零售行業的研討會，我發現和我在做同樣一件事情的藥店老總也很多，我們都在尋找新的盈利模式。”

　　“如果說兩年前，藥品零售行業開始出現并購行為目的是為了加速擴張的話，現在，受制于盈利模式的影響，一些區域再次出現的規模并購現象所要表達的不再是跑馬圈地那么簡單了。”廣州藥品零售行業資深人士陳愛軍告訴《第一財經日報》。

　　或并購或拍賣

　　近日，湖南芝林大藥房連鎖有限公司(下稱“芝林大藥房”)高調宣稱，歷時8個月終于完成對南京新主張連鎖藥店旗下4家門店的全面接管，芝林大藥房高層認為這一收購行為對鞏固和加強芝林大藥房在南京藥品零售市場的

競爭力將產生重大影響。

　　據芝林大藥房有關人士介紹，從今年初開始，芝林大藥房就逐漸在收購新主張。但芝林大藥房方面未透露收購價格。

　　記者調查發現，沒有醫保定點的政策“惠顧”，加上受到今年南京社區

醫院利潤銷售藥品的沖擊，近來，南京部分實力弱的零售藥店生存艱難。無奈之下，有的藥品零售企業只好選擇退市，有的則選擇被當地的大型連鎖藥店收編。

　　業內人士至今還對曾經風光一時、后來受累于三九集團最后不得不低價拍賣的三九醫藥連鎖的命運記憶猶新：一年前，三九集團曾經花大力氣用6個多億經營的1000多家藥店整體“打包”出售，僅僅開出300萬元的價格，平攤下來每家售價僅3000元。

　　當時，藥品零售行業受制于沒有創新的盈利模式，加上企業之間價格戰和政府主導

藥品降價政策的影響，藥品零售企業經營的毛利率急劇下降，一些零售企業開始走向虧本經營的邊緣。

　　而當時藥品零售行業的龍頭企業老百姓大藥房的高層也公開宣布，要在2007年通過大規模的并購，尋找新的盈利方式。于是，三九藥房的低價拍賣事件就成為“醫藥連鎖行業內并購風云的預演”。

　　不出兩個月，即2006年10月12日，千金藥業股份有限公司控股子公司千金大藥房零售連鎖股份有限公司以1130萬元拍得白沙集團下屬金沙大藥房全部股份。

　　“但無論是當前的經營規模、盈利能力還是服務水平，我國的藥品零售企業目前還需要進一步提升，區域性的并購可能會時常發生，但是大規模的并購行為還是難以出現，因為短短十年的藥品連鎖業態還是不夠成熟，大規模并購出現的一些致命性難題，國內的醫藥連鎖企業還不能順利應對。”陳愛軍提醒說。

　　“平價模式或將終結”

　　“還有一個現象，最近以來，‘老百姓’這樣的龍頭企業突然停下了開拓的步伐，這讓我們這些跟在后面的中小型醫藥零售企業也一下子陷入了迷茫狀態。”山西一家知名藥品連鎖企業的負責人向記者坦承。

　　這位負責人還告訴記者：“經營業績不佳的現狀，讓我退市，不甘心；留守，如何盈利？最近我不停地選擇參加各類藥品零售行業的研討會，我發現和我在做同樣一件事情的藥店老總也很多，我們都在尋找新的盈利模式。”

　　“行業遭遇了發展的瓶頸，但可以肯定的是，已經非常成熟的平價運營模式確實不能適應企業對利潤的追求了，現在全國都是平價藥店，特色沒有了，價格戰還在平價的旗幟下打得正酣，要想能夠繼續活下去，必須要有創新的經營模式，終結平價藥店的運營模式，否則就難以突破發展的瓶頸。”廣州一家連鎖藥店的負責人陳先生說。

　　陳愛軍對此也非常認同：“兩年前興起的PTO(藥店貿易聯盟)和現在藥品零售行業的‘特格爾’藥店采購聯盟以及做藥妝等多元化經營都是一個新的嘗試。”

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