李溯婉

　　盡管不少加工企業在出口成本大幅上升以及貿易摩擦的情況下有拓展內銷的意愿，但絕大多數依然采取100％出口的模式而不敢涉足內銷，其原因主要是融資難、市場風險、經銷商誠信不足拖欠貨款以及擔憂知識產權被侵犯等

　　“雖然內銷的利潤不錯，但打造自主品牌前期投入比較大。我們現在貼牌出口的童鞋數量依然遠多于內銷，公司的主要收入還是來自于外銷的訂單，從這個角度上說目前靠外銷補貼內銷，但五年后情況也許會反過來，國內外兩邊市場都不能缺。”安朗童話世界（香港）有限公司行政總裁林廣德接受《第一財經日報》采訪時如是說。

　　出口與內銷迥然不同

　　經歷過歐盟對華皮鞋反傾銷、人民幣持續升值以及近日國家對加工貿易政策的調整，林廣德更深體會到出口和內銷兩條腿走路的重要性。

　　1997年，在中國內地從事了近20年加工貿易出口的林廣德首次嘗試將其生產的米老鼠童鞋打入內地零售市場，卻遭到全軍覆沒，產品生產開發費加上支付迪斯尼的權益金等一下損失幾百萬元。理由很簡單：市場差異。之前主要為歐美客戶貼牌生產，歐美客戶要求童鞋的底部和鞋跟要硬，認為這才有利保護孩子的腳形，但沒想到中國內地的消費觀念截然不同，認為柔軟的鞋底和鞋跟才讓小孩比較舒服。

　　盡管開拓中國內地零售市場的過程并不一帆風順，但林廣德堅信十年前的那次轉身是正確的，他認為這筆學費交得非常值得，從此真正接觸消費者并開始了解中國內地的市場，邁出了從出口到內銷的第一步。

　　“中國僅泛珠三角的童鞋市場就比整個歐盟市場大，借助中國內地市場

零售業的快速發展，先在內地打響品牌，將來再考慮以自主品牌形式出口�！绷謴V德說。他通過與美國迪斯尼、日本Hello Kitty等卡通品牌設在香港特區授權中介機構的合作，提升了自身的經營管理和研發設計水平，兩三年前開始在內地市場上推出童鞋自主品牌“安朗童話”。

　　據林廣德反映，一雙童鞋在內地市場可賣200多元，利潤遠高于出口訂單10％的加工費，公司的戰略將進一步加大內銷的比例。安朗童話去年在內地市場銷售童鞋300多萬雙，內銷業績與出口業績的比例為25：75，計劃今年內銷及出口比例調整為40：60，明年可能各占一半，未來五年里內銷將遠超出口，希望可以成為中國童鞋第一大品牌。

　　目前，全國加工貿易企業有9萬多家，7萬多家集中在廣東省，港臺企業是加工貿易的投資主體，盡管不少加工企業在出口成本大幅上升以及貿易摩擦的情況下有拓展內銷的意愿，但絕大多數依然采取100％出口的模式而不敢涉足內銷，其原因主要是融資難、市場風險、經銷商誠信不足拖欠貨款以及擔憂知識產權被侵犯等。

　　中南亞太（國際）顧問咨詢機構商品流通高級顧問洪志業接受記者采訪時認為，轉向國內零售市場并成功樹立品牌的勞動密集型加工企業確實很少，失敗的原因往往在于把加工廠的運作模式套在品牌經營上。品牌企業和代工廠關注點不一，品牌賺取的利潤是靠品牌效應，而加工廠主要從廉價的勞動力中賺取利潤�！皬募庸た缭降狡放�，一定要打破加工廠的思維方式，找熟悉品牌的人運作或合作，打造品牌的路程漫長復雜�！�

　　意（香港）有限公司是JEEP、百事可樂（PEPSI）、圣大保羅等國際品牌亞洲服飾授權的中介機構，公司董事總經理黃素珊表示，內地很多加工廠經過多年的發展已有很強的制造實力，可以借助與國際品牌的授權合作迅速打開國內高端消費市場，并通過授權合作在品牌定位、設計及管理等方面提升，為日后創建自主品牌積累重要的經驗。

　　內銷配套政策逐漸完善

　　香港貿易發展局總裁林天福接受記者采訪時認為，現在中國內地市場逐步成熟，對設計好、品質比較好的產品有需求，加上政府陸續出臺政策鼓勵內銷和進口，很多在內地設廠的香港企業都有意從外銷轉向內銷。香港產品在價格方面比內地同類產品的價格偏高，但在設計、品牌等方面具有優勢，與內地企業在不同層面上競爭。

　　黃素珊也談到，中央政府近幾年來在知識產權方面的工作日益趨向完善，內地工商局對

商標、專利等注冊的要求越來越嚴格，以及高級商場的門檻越來越高（例如要求企業必須具備商標使用證以及對商標注冊來源地嚴格審核），致使假洋牌等侵權行為越來越少，這為中國加工企業借助境外品牌打開內銷高端市場提供有力的保障。

　　記者了解到，為了切實推動加工貿易出口轉內銷，全國最大的加工貿易大省廣東從今年7月1日起下放加工貿易內銷審批權限，省內共160個市、縣(區)的加工貿易合同審批機關均被賦予內銷的審批權，全面推動加工貿易內銷，而早在兩年前就開始在東莞進行試點。“這一舉措將給加工貿易內銷開出一條大路�！睆V東省外經貿廳廳長梁耀文這樣認為。

　　加工貿易逐步轉入國內市場，將對內源經濟提供強大的發展動力。加工貿易轉內銷后不僅需要補交進口關稅，更重要的是將向當地繳納

增值稅，提高地方稅收。據有關統計顯示，今年1至4月，全國加工貿易企業轉內銷后補稅81.6億元，增長17.5％；其中廣東加工貿易內銷補稅15.2億元，增長35.3％，大幅超過全國水平。

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