李溯婉

　　幾美元的一件衣服或一雙鞋子，貼上國(guó)際品牌后在國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格可以立刻翻幾倍。然而在這場(chǎng)交易過(guò)程中，留給中國(guó)廠商的利潤(rùn)或許僅有幾十美分。

　　盡管豐厚的利潤(rùn)拱手相讓他人，但不少加工貿(mào)易企業(yè)依然樂(lè)此不疲，多年甘愿處于跨國(guó)企業(yè)所控制的產(chǎn)業(yè)鏈中最低附加值的OEM（貼牌生產(chǎn)）環(huán)節(jié)。至于為何不向高附加值的品牌以及市場(chǎng)零售環(huán)節(jié)沖刺，臺(tái)資企業(yè)廣州創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳振昌一語(yǔ)道破天機(jī)，這實(shí)際上是從工業(yè)模式到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，其中潛在無(wú)限的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，100家企業(yè)做工廠，可能100家都能成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。

　　吳振昌將父輩手中繼承下來(lái)的小制鞋廠，在1990年全部從臺(tái)灣地區(qū)轉(zhuǎn)移到廣州，現(xiàn)已發(fā)展到年出口額上億美元的規(guī)模企業(yè)，并早在1996年于香港成功上市。在吳振昌看來(lái)，進(jìn)入大陸投資十多年來(lái)，他的企業(yè)在不斷升級(jí)過(guò)程中，發(fā)生變化的不僅是工廠的規(guī)模，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝及企業(yè)管理等方面都大大提升。

　　從一定程度上說(shuō)，這家已具備一定資金和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)，可以借助大陸這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，建立起屬于自己的銷(xiāo)售渠道和

自主品牌，打破為他人代工的宿命。然而，吳振昌至今依然堅(jiān)守在加工貿(mào)易這個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品100％貼牌加工出口。

　　不同企業(yè)根據(jù)自身情況制定適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，走專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的代工路線也無(wú)可厚非。但從中可以折射出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并非一件易事，對(duì)大多數(shù)加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，這需要很大的勇氣。

　　作為服裝、鞋子以及玩具等多種商品產(chǎn)量都位居全球第一的中國(guó)，不少產(chǎn)品的低端市場(chǎng)已處于飽和或接近飽和的狀態(tài)，加工貿(mào)易企業(yè)要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，必須沖刺高品質(zhì)、高附加值的中高檔市場(chǎng)，往往至少要突破三道障礙：一是資金壓力，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌以及開(kāi)拓市場(chǎng)需要大量的資金投入；二是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期只從事0EM的企業(yè)較少機(jī)會(huì)直接接觸市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)潮流、發(fā)展趨勢(shì)等資訊比較缺乏，初次試水零售隱藏較大的風(fēng)險(xiǎn)，而且還有可能遭遇

知識(shí)產(chǎn)權(quán)受侵犯或收貨款難等問(wèn)題；三是政策門(mén)檻，不少?gòu)氖录庸べQ(mào)易的企業(yè)仍然以來(lái)料加工的形式生產(chǎn)和出口，如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)必須要由來(lái)料加工轉(zhuǎn)為三資企業(yè)，而在這過(guò)程中審批程序和手續(xù)比較復(fù)雜，而且原先加工貿(mào)易免關(guān)稅進(jìn)口的原材料還涉及補(bǔ)稅問(wèn)題。

　　盡管由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)或會(huì)遭遇重重困難，但當(dāng)前我國(guó)貿(mào)易順差壓力與日俱增，國(guó)際貿(mào)易摩擦日益增多，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)開(kāi)始被看作是消化國(guó)內(nèi)巨大產(chǎn)能的出路之一。此外，人民幣持續(xù)升值、

出口退稅率下調(diào)以及加工貿(mào)易政策調(diào)整等綜合因素導(dǎo)致出口利潤(rùn)日趨稀薄，也在無(wú)形中促使企業(yè)學(xué)會(huì)出口、內(nèi)銷(xiāo)兩條腿走路。隨著中國(guó)生活水平逐漸提高以及內(nèi)銷(xiāo)相關(guān)配套政策逐漸完善，那些琳瑯滿目印著“Made in China”的高品質(zhì)中國(guó)商品，將會(huì)逐漸出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視線中。

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