“舍得”的智慧

　　文/ 本刊記者 王曉慧

　　說到“舍得”二字，似乎人人都能說出一番道理，諸如放下煩惱就得到了快樂，放下貪欲就求得了平和。但是，人們十有八九不知道放下什么，如何放下，最終又能得到什么？宏耐地板的總裁李衛(wèi)正面臨著這樣的困惑

　　經(jīng)歷過太多的選擇和取舍之后，李衛(wèi)決定“放下”。看似天經(jīng)地義的事，李衛(wèi)依然要在取舍中選擇

　　只有知道停止的人，才知道

　　如何加快速度；只有懂得

　　放下的人，才能夠真正得到。

　　李衛(wèi)告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，他正在學(xué)習(xí)“放下”。

　　帶領(lǐng)宏耐地板走過了十一個春秋；在大亞進(jìn)行戰(zhàn)略投資之時，讓自己從老板的位置上下來，轉(zhuǎn)而成為職業(yè)經(jīng)理人；面對企業(yè)的發(fā)展，時刻準(zhǔn)備著收購與被收購……

　　舍穩(wěn)定求激情

　　畢業(yè)一年開始創(chuàng)業(yè)

　　“創(chuàng)業(yè)的感覺妙不可言，一旦你開始了創(chuàng)業(yè)，那種激情會引導(dǎo)你前行”。談起創(chuàng)業(yè)話題，李衛(wèi)的眼睛不由自主地睜大了。可見，這是他的興奮點(diǎn)。“自從開始創(chuàng)辦公司，我就認(rèn)定這是我一輩子的事業(yè)。即便有可能失敗，我還會重新開始。創(chuàng)業(yè)，就像比爾·蓋茨所說的那樣，是世界上最好的工作，給什么我也不換。”李衛(wèi)充滿激情地說。

　　很難想象，面前這位神態(tài)自若的宏耐領(lǐng)軍人物，曾是一個倉庫管理員。1992年，李衛(wèi)在北京物資學(xué)院畢業(yè)，到物資部所屬的北京物流經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)公司，做了一個倉庫管理員。一年后，他辭去安穩(wěn)的公職開始了創(chuàng)業(yè)之路。李衛(wèi)創(chuàng)業(yè)之初涉足的并非是地板行業(yè)。

　　1994年，李衛(wèi)承包經(jīng)營了中信寶能貿(mào)易公司，代理中信德國公司進(jìn)口

汽車配件業(yè)務(wù)。第二年，他投資創(chuàng)辦了北京歐捷華信貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理，代理捷克太脫拉卡車配件的進(jìn)口業(yè)務(wù)。也就是這一年，李衛(wèi)偶然接觸到了德國HORNITEX強(qiáng)化地板，并把它引進(jìn)了中國。不過，當(dāng)時李衛(wèi)所做的卡車配件進(jìn)口業(yè)務(wù)紅紅火火，這次試水并沒有吸引他太多的精力，它不過是客戶有需要時從德國進(jìn)口來“倒賣”賺點(diǎn)差價的“副業(yè)”。“說實(shí)話，我當(dāng)時并沒有意識到強(qiáng)化地板的市場有多大，只是在北京接到工程后，才到德國去進(jìn)一些地板過來。”

　　都說機(jī)會是屬于有準(zhǔn)備的人，但李衛(wèi)的徹底轉(zhuǎn)行卻帶有偶然色彩。一次，客戶的訂貨沒有提走，為了不賠本，李衛(wèi)在麗澤橋畔開了一家店面，專門銷售這些“積壓品”。這就是宏耐第一家地板零售店的雛形，不料生意興隆，一發(fā)而不可收拾，連續(xù)“克隆”了很多家門店。

　　但當(dāng)時的宏耐地板仍然不是李衛(wèi)的主業(yè)。2000年，李衛(wèi)在澳大利亞發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)?span id="q62sqsuuus" class=yqlink>

二手房交易相當(dāng)活躍，似乎看到了木地板作為房地產(chǎn)下游“配件”的巨大商機(jī)。回國后，決定放棄汽車零配件，轉(zhuǎn)而專心做“宏耐”。

　　比起同期進(jìn)入中國市場，并開始大規(guī)模運(yùn)作的圣象、四合等強(qiáng)化地板品牌，當(dāng)時的宏耐絕對是默默無聞，微弱到甚至連聽說過這個牌子的人都沒有幾個。

　　這種狀況一直延續(xù)到2001年底。

　　2001年的冬天，當(dāng)眾多品牌一哄而上面臨品質(zhì)危機(jī)時，李衛(wèi)把宏耐地板鋪進(jìn)了建國門地鐵站，經(jīng)受2000萬 人次的踩踏而毫發(fā)無損，一時間宏耐聲名鵲起，成了地板“品質(zhì)”的象征。也正是從那時起，中國強(qiáng)化地板行業(yè)才真正出現(xiàn)了一個成功的營銷典范。“我們在建國門地鐵站只鋪了40平方米的地板，但卻取得了幾百萬元廣告費(fèi)也難以達(dá)到的轟動效果。”事隔六年，李衛(wèi)談及此事依然津津樂道。

　　企業(yè)做大之后，宏耐地板遇到了企業(yè)發(fā)展的共同瓶頸：資金滿足不了生產(chǎn)需求。2002年，為了解決企業(yè)發(fā)展瓶頸，宏耐與上市企業(yè)大亞集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。雙方合資成立了北京宏耐嘉業(yè)建材有限公司，李衛(wèi)任董事總經(jīng)理。

　　借助資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)壯大，這無疑是李衛(wèi)的“智者之戰(zhàn)”。

　　舍安逸求發(fā)展

　　時刻準(zhǔn)備收購或被收購

　　在中國，號稱有5000家地板企業(yè)。與其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，中國的地板企業(yè)大都存在規(guī)模小、資金少、人才匱乏、整體經(jīng)營管理水平低的現(xiàn)象，加之地板企業(yè)的生存條件越來越差，行業(yè)洗牌已是必然。

　　據(jù)了解，近幾年，隨著企業(yè)的房租、物流、人員、廣告等成本越來越高，銷售價格越來越透明，地板企業(yè)的利潤空間也越來越低。同時，地板制造屬于資源性行業(yè)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，資源成本越高。李衛(wèi)告訴記者，“近三年，地板企業(yè)的成本增長高達(dá)30%，但是產(chǎn)品價格沒有提升，利潤被壓縮了許多。”在這種情況下，企業(yè)只有靠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來維持經(jīng)營。

　　擴(kuò)大規(guī)模，談何容易。“中國的地板市場，大小企業(yè)都有自己生存的空間，但有能力覆蓋全國的企業(yè)還不是很多，有很多因素影響著企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模：一、消費(fèi)的多樣性，地板消費(fèi)的層次差異太大，每個層次都有足夠大的市場需求，讓每個企業(yè)都有飯吃；二、沒有足夠大的企業(yè)，卻總有空當(dāng)兒、不成熟的地方，尤其是在管理能力和資金實(shí)力上；三、沒有外來的沖擊，基本上都是自己跟自己玩，壓力不是很大，內(nèi)銷不行可以出口。”

　　中國的地板市場太安靜了，這種狀況還能維持多久？

　　在李衛(wèi)看來，中國的地板行業(yè)在很長一段時間內(nèi)都會非常好，這個行業(yè)真正在中國的發(fā)展才剛剛開始。對于國外同行來講，現(xiàn)在進(jìn)入中國，時機(jī)并非不成熟。“它們只是暫時不想來趟這混水，覺得層面很低。這好比幾個小學(xué)畢業(yè)的人在玩游戲，博士學(xué)歷的人根本不屑跟你玩。這里的成熟，除了包括市場的成熟外，更需要法制交易環(huán)境的成熟。”

　　洗牌就面臨吞并與被吞并，收購與被收購，李衛(wèi)毫不避諱這個話題。但對于同行之間的聯(lián)合，李衛(wèi)不抱太高希望。“在中國，同行之間的合作比較難，彼此誰都看不上誰，跨行業(yè)的合作反而比較容易。很多小的地板企業(yè)寧肯關(guān)門，也會拒絕被同業(yè)收購。”

　　“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是種趨勢，我們歡迎。2002年，宏耐地板與大亞集團(tuán)合資，合作后發(fā)展很快。我們時刻準(zhǔn)備著收購與被收購，希望有更強(qiáng)的企業(yè)介入進(jìn)來。”

　　舍專一求多元

　　平穩(wěn)進(jìn)軍泛家居行業(yè)

　　成本升高，利潤縮水，這是很多企業(yè)選擇多元化的重要原因之一。宏耐地板也不例外。

　　“與大亞集團(tuán)合作之后，我們在地板行業(yè)的上下游是非常健全的。大亞植樹造林做上游，我們做生產(chǎn)和銷售的中下游。但在這種情況下，我們擴(kuò)大規(guī)模的愿望卻仍然難以實(shí)現(xiàn)。所以，想嘗試做其他產(chǎn)品。”

　　在記者的一再追問下，李衛(wèi)透露了宏耐多元化發(fā)展的方向：“比如做門，做室內(nèi)衣柜等。”看得出，宏耐的步伐較為穩(wěn)健，其多元化依然沒有超出家居的范疇，甚至沒有跨出木業(yè)門檻。

　　宏耐的出口情況如何？面對這個問題，李衛(wèi)很坦誠，“宏耐地板的出口不是很好。原因有三：第一，出口不是我們的主要業(yè)務(wù)；第二，國外反傾銷、知識產(chǎn)權(quán)等方面的問題太多，國家近兩年減少了出口退稅，甚至取消了退稅，降低了企業(yè)出口的競爭力；第三，中國現(xiàn)在出口的大都是最便宜、最低檔的地板，出口利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于內(nèi)銷，而宏耐地板幾乎不做低檔產(chǎn)品。”

　　出口的地板反而是最便宜的？李衛(wèi)看出記者的疑問，解釋說：“國外購買中國的地板大都應(yīng)用在展覽會等一次性使用場合，或者向低端消費(fèi)者銷售，大部分進(jìn)不了國外主流消費(fèi)層面。老外來采購，對質(zhì)量的要求比國內(nèi)低，他們看重的是價格。同樣的投入產(chǎn)出，我們更愿意做內(nèi)銷。”

　　李衛(wèi)的坦誠讓記者看到一個職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)。正如他自己所說：“不像以前自己做老板，只要對自己和員工負(fù)責(zé)就行，我現(xiàn)在還要為我的股東負(fù)責(zé)。”

　　舍龍頭做鳳尾

　　由老板直降經(jīng)理人

　　2002年，宏耐地板與大亞集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。此后，李衛(wèi)由老板直降為職業(yè)經(jīng)理人。中國人素有“寧為龍頭，不做鳳尾”一說，但李衛(wèi)這職業(yè)經(jīng)理人卻做得樂不思蜀。

　　“在國外，企業(yè)的老板是不管經(jīng)營的，只在關(guān)鍵的時候掌舵。國內(nèi)的老板不但要掌舵還要做好經(jīng)營。以前，企業(yè)是自己的，使我擁有雙重身份。但我覺得職業(yè)經(jīng)理人的身份更適合自己。”做老板需要該狠的時候狠，該仁慈的時候仁慈，但李衛(wèi)似乎很難做到這一點(diǎn)。“我是一個比較感性的人，對員工很平等，這樣更舒服。”

　　老板是給很多人打工，職業(yè)經(jīng)理人只給股東打工。對記者的總結(jié)，李衛(wèi)非常認(rèn)可。

　　其實(shí)，在與大亞集團(tuán)合作之前，也有人勸過李衛(wèi)不要去做這個“鳳尾”，畢竟，當(dāng)時宏耐地板不是因?yàn)樯�存問題才與大亞集團(tuán)合作的。

　　“當(dāng)時利潤很好。我的心態(tài)是，我不在意自己是不是老板。因?yàn)椴辉谝猓�所以很容易接受，很容易進(jìn)入職業(yè)經(jīng)理人的角色。”

　　進(jìn)入容易，做起來難。對心態(tài)的調(diào)整，李衛(wèi)和他的員工大概用了一年時間。“說實(shí)話，蠻難的。因?yàn)樾膽B(tài)變了，你的管理層和員工的心態(tài)也在改變和調(diào)整，有時候不是你調(diào)整得不好，就是員工調(diào)整得不好。很長一段時間都覺得別扭。”

　　很多時候，員工依然習(xí)慣性地把李衛(wèi)當(dāng)老板，這讓他為難。在他看來，老板與員工有著深厚的感情，而如果是外聘的職業(yè)經(jīng)理人，很多工作就好處理了。

　　“老大”是宏耐員工曾經(jīng)對李衛(wèi)的稱呼。看得出，李衛(wèi)和員工之間的感情根本無法因?yàn)槁毼欢�改變�?/p>

　　經(jīng)歷了十一年的風(fēng)雨，李衛(wèi)的職業(yè)身份完成了從當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)者、老板到后來的股東、職業(yè)經(jīng)理人的蛻變，而“宏耐”則從名不見經(jīng)傳，變成了行業(yè)主導(dǎo)品牌。

　　近兩個小時的采訪將近結(jié)束時，李衛(wèi)突發(fā)奇想，歡快地叫記者看他的全家福。此時，記者才留意到，李衛(wèi)的辦公桌上放滿了兩個兒子的照片。李衛(wèi)3歲和5歲的兒子由妻子帶著，遠(yuǎn)居澳大利亞。從李衛(wèi)凝視照片時的神情可以看出，這個父親對親情充滿了依戀和不舍。

　　記者手記

　　記者問李衛(wèi)：38歲就“放手”，是否為時過早？

　　李衛(wèi)認(rèn)為，放下并不意味著放棄。放棄是絕對的，放下是相對的。放下是為了更好地進(jìn)取。當(dāng)你放下自我，舍棄擁有，你會獲得從頭再來的充實(shí)，品味創(chuàng)造收獲的喜悅。

　　能夠以退求進(jìn)，以舍求得，這也許才是成功者的大智慧。記者想起了兩個月前采訪過的聯(lián)想控股總裁柳傳志。他的很多大決策，都是在放手之后作出的。

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