本報記者　周益廣

　　面對國際采購商的訂單轉移，中國制造企業有何對策？

　　至少，武漢愛帝已經行動。8月底，本報記者從武漢愛帝集團獲悉，武漢市市長李憲生看到本報相關報道(詳見本報8月14日＜武漢愛帝樣本：TESCO訂單流失五成以上＞)后，特別作出批示，要求該市相關政府部門“主動服務，幫助企業做大做強”。

　　而武漢愛帝面臨的挑戰是：2005年7月至今，人民幣匯率兌美元累計已經上升9%，紡織類產品出口退稅率累計已經下調4%。2007年人工成本與2006年同比上升約30%，原材料普遍漲價5%，中國紡織服裝行業的出口形勢嚴峻；與此同時，沃爾瑪、TESCO等歐美大型跨國采購商們紛紛將中國的部分訂單，轉移到東南亞等成本更加低廉的國家和地區，“中國制造”更是雪上加霜。

　　作為武漢市紡織服裝行業的龍頭企業，外貿對愛帝至關重要：從2001年50萬美元的出口額起步，到2004的2000萬美元，愛帝憑借外貿業務突飛猛進的同時，其出口額如今已經占據其總銷售額的50%左右，高峰時甚至達到60%。

　　價格空間

　　8月28日上午，武漢市愛帝集團工業園辦公區大廳內外，堆滿了等待裝車的貨箱，直到晚上9點多，打著赤膊的裝車工人才能將這可以填滿3個集裝箱的貨箱搬到大型卡車上，運往上海的國際海運碼頭。

　　這種景象近日來每天都在愛帝工業園重復。而這批貨的單價，已經從2006年的3.4美元／件上漲到3.8美元／件。

　　國際貿易中雖然買家始終處于強勢地位的“甲方”，但是愛帝這樣的“乙方”也有了一定的議價能力：一是擁有年產1000萬套以上的產能，企業規模決定了自己能夠消化大訂單，二是質量標準達到了一定層次，能滿足較高的生產要求。

　　“今年來

人民幣升值和

出口退稅下調，兩大因素對出口產品的毛利拖累達到4%，但我們今年來出口產品的單價提升了6%—8%。”武漢愛帝集團總經理胡萍告訴本報記者，同時，通過縮減中間貿易環節消化上升的成本，愛帝70%的出口訂單都已經直接面對終端銷售商。

　　提價之后，愛帝擁有了2%—4%的新增毛利空間，可以以此來消化人工成本、原材料成本及其他費用的上漲壓力。

　　而提價也是雙刃劍——不提價會讓自己的利潤打折；而提高報價會導致訂單減少。愛帝的實際情況是，2006年的出口交貨值是2800萬美元，今年的目標是3000萬美元，其中1月—7月份的出口交貨值同比增長30%。

　　“但從目前的出口形勢來看，下半年的訂單有所減少，要達到3000萬美元的目標有難度，但確保與去年持平是必爭目標。”胡萍說，在如今國際貿易的宏觀環境不利的情況下，企業很難增加利潤。

　　關于價格，業內專家認為，雖然國際買家將一些訂單轉移到孟加拉、越南、印度等地，但是他們目前的承接能力有限，中國的生產能力短期內仍然是上述國家不能替代的。此外，歐美的大型跨國采購商，會考慮訂單的地區平衡，不會把雞蛋放到一個籃子里，他們需要長期在中國保持一定的采購量。因此，中國企業仍會在今后較長時期內保持一定的議價能力。

　　“企業的核心

競爭力與產品附加值的獲得，還是品牌與技術。”接受本報記者采訪時，愛帝集團副總經理李輝說，愛帝集團積極發展外貿業務所帶來的，不僅是生產規模的擴大，更重要的是技術的升級、產品標準的提升。

　　“愛帝集團最初也曾接過沃爾瑪的幾筆訂單，現在不做超市客戶的訂單了，因為利潤太薄。”李輝說，“愛帝不再需要用大量訂單來做大生產規模，而是要用現有的產能保持利潤空間，沒有利潤的訂單不接。

　　議價之源

　　為了獲得議價能力，愛帝在研發與內貿環節加大投入。

　　據李輝介紹，為了提高產品附加值以及滿足國際客戶的需求，愛帝集團近年來每年投入研發費用1000多萬元，研制新產品200余項，其中35%投入新產品生產，而愛帝1800多名員工中，研發人員已經達到70多人。

　　譬如，2007年春夏季產品中，愛帝已經推出了五大系列100余項新產品。”Coolmax＋銀離子吸濕排汗天然功能抗菌“面料就是其中之一，該面料是普通面料價格的3倍以上，該面料做成的服裝，出口單價也是普通服裝的3倍。而企業研發這一新產品，是在一家美國客戶的需求與提示下進行的。去年接了一宗280萬美元的銀鋰子針織運動套裝訂單，利潤較常規出口產品高1倍。

　　與此同時，以2006年”愛帝“品牌服裝首次海外銷售為標志，愛帝告別了貼牌的歷史，2007年自有品牌的出口額已經達到了300萬美元。

　　基于技術含量提高和品牌價值的提升，在產量、員工與上年持平的情況下，愛帝2006年銷售收入同比增長10%以上。

　　與外銷市場同時按10%比例增長的，還有內銷市場。

　　李輝說，面對增長的瓶頸，愛帝正在試圖突破，2007年愛帝的戰略重點已經重新回歸國內。

　　胡萍介紹，今年以來，愛帝集團在內貿發展上加大力度，正在全國推進”百城千店“計劃，要在今年內將銷售網點增加到1000家以上，加快國內二、三線城市的布點步伐。”我國有13億人口，消費水平在不斷提升，市場空間很大。“

　　新增一家分銷網點，需要投入的成本在20萬—30萬元，愛帝主要采用加盟店的方式進行，以節省擴張成本。目前，愛帝在湖北省已有160多個分銷網點，在全國共有800余家分銷網點。